কিভাবে একটি সেলস লেটার লিখুন - বিশেষজ্ঞ টিউটোরিয়াল

এমনকি এই ডিজিটাল যুগেও, একটি বিক্রয় চিঠি যদি আপনি কীভাবে লিখতে জানেন তবে সম্ভাবনাগুলি গ্রাহকদের রূপান্তর করতে পারেন। এই দক্ষতা শেখার আপনাকে বিভিন্ন মানুষের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করবে। বিক্রয় চিঠি লেখার সরাসরি মেইল ​​সীমিত করতে হবে না, যদিও। আপনি আপনার ওয়েবসাইট, আপনার ইমেল লিডস এবং অন্যান্য বিপণন যোগাযোগের জন্য একটি বিক্রয় চিঠি লিখতে পারেন। চল শুরু করি.

প্রথম, আপনার লক্ষ্য শ্রোতা চিহ্নিত করুন

আপনি আপনার বিক্রয় চিঠি লিখুন ঠিক আগে আপনার লক্ষ্য শ্রোতা যারা ঠিক আছে জানতে হবে। আপনার লিডস একটি তালিকা তৈরি করুন এবং এই ব্যক্তিদের আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক জানতে হবে যারা। যদি আপনি জানেন না যে আপনি কোনটি বিক্রি করছেন তবে আপনি কীভাবে তাদের বিক্রি করবেন তা জানেন না। আপনার পণ্য কারা কিনছেন তা বুঝুন, আপনি আপনার সেলস লেটার পাঠাচ্ছেন এবং সরাসরি তাদের বিক্রয় পত্রটি গিয়ার করুন।

নাম দ্বারা আপনার গ্রাহক জানুন

লিফলেটের বাইরে এবং আপনার বিক্রয় পত্রের পাশাপাশি আপনার গ্রাহকদের ঠিকানা দেওয়ার সময় নিন। "প্রিয় মিসেস জনসন" পড়া একটি চিঠি যা পড়তে পারে তার তুলনায় অনেক বেশি বলে, "প্রিয় সম্ভাব্য গ্রাহক" বা "প্রিয় স্যার / ম্যাডাম।"

একটি শক্তিশালী, আকর্ষক শিরোনাম লিখুন

একটি ভাল লিখিত শিরোনাম একটি কার্যকর বিক্রয় চিঠি জন্য মঞ্চ সেট। আপনি ফন্টটিকে বড়, গাঢ়, বা উজ্জ্বল রঙে তৈরি করে এটিটিকে কেন্দ্র করে এটি স্ট্যান্ড আউট করতে পারেন। শুধু শুরু থেকে আপনার গ্রাহকের মনোযোগ দখল করার জন্য আপনি সঠিক শব্দগুলি চয়ন করুন তা নিশ্চিত করুন। গাঢ়, লাল ফন্টের একটি 100 পয়েন্ট শিরোনাম এখনও ভাল লেখা উচিত, অথবা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক পড়া বন্ধ করতে হবে।

একটি কৌতুকপূর্ণ ভূমিকা ক্র্যাফ্ট

ভূমিকা bland বা পথচারী হতে হবে না। এটি সাধারণত যেখানে আপনি বিক্রি করার সুযোগ তৈরি বা ভাঙ্গেন, তাই এটি গণনা করুন। আপনার ভূমিকা একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন। এটি একটি সমস্যা দৃশ্যকল্প হতে পারে, এবং তারপর আপনি সমাধান প্রদান। শুধু আপনার ভূমিকা গ্রাহকের একটি সহজ উপায় দিতে না নিশ্চিত করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কোনও ভূমিকা হিসাবে একটি প্রশ্ন ব্যবহার করছেন তবে নিশ্চিত করুন যে গ্রাহক কেবল "না।" এর উত্তর দিতে পারবেন না। আপনি যদি হ্যাঁ বা কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনি সহজেই আপনার গ্রাহককে হারাতে পারেন কারণ আপনার প্রশ্নের মধ্যে আপনার সমস্যাটি নেই।

তারা পড়া বন্ধ, এবং আপনার চিঠি ট্র্যাশ ক্যান মধ্যে যায়।

Subheads ব্যবহার করে আপনি বিক্রয় বার্তা elaborate

আপনার বিক্রয় চিঠি এর subheads লিখুন যাতে তারা বিভাগে আপনার অক্ষরের টেক্সট বিরতি সাহায্য। আপনি শব্দ পরে শব্দ সঙ্গে কাগজ ভর্তি তিন পৃষ্ঠা জন্য ড্রোন করতে চান না। প্রতিটি বিভাগে যোগ করার জন্য, উপধারার ব্যবহার করুন, সেই বিভাগে পাঠককে আমন্ত্রণ জানান এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, শেষ পর্যন্ত তাদের বিক্রয় পত্রটি পড়তে থাকুন।

আপনি ক্রমাগত গ্রাহকের সাথে সংযোগ স্থাপন করা উচিত

আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে ব্যক্তিগত, বন্ধুত্বপূর্ণ স্বর ব্যবহার করে আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব করতে পারেন। আপনার বিক্রয় চিঠি জুড়ে এই একই স্বন ব্যবহার করুন। গ্রাহকের সমস্যা সনাক্ত করুন এবং সমাধান দিয়ে তাদের প্রদান করুন। চিঠি লেখার মাধ্যমে যদি গ্রাহক আপনার বন্ধু হন তবে আপনার সেলস লেটার কোনও গ্রাহককে কোনও জিনিস কিনে নেওয়ার চেষ্টা করে এমন একটি স্টাফ কোম্পানির চেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে।

সমস্যা সৃষ্টি করুন, কিন্তু সমাধান দিন

গ্রাহকরা কীভাবে জানবেন যে তাদের আপনার পণ্যটির প্রয়োজন হলে তারা জানত না যে তাদের সমস্যার সমাধান আছে? গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার বিক্রয় চিঠি লিখুন। এমনকি যদি কেউ একজন মাস্টার সিমাস্টার এবং আপনি কয়েক মিনিটের মধ্যে জামাকাপড় শোধ করে এমন একটি আঠা বিক্রি করছেন, তবে প্রত্যেক গ্রাহককে মনে হচ্ছে তারা আপনার পণ্য ছাড়া বাঁচতে পারে না। এই উদাহরণে, আপনার কাছে যারা তাদের পকেটটি ছিঁড়ে ফেলতে পারে বা সমস্যার সমাধান করার জন্য অনেক সময় ছাড়াই দ্রুত হেম প্রয়োজন তাদের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ রয়েছে। আপনার পণ্য তাদের তাদের সেলাই অভিজ্ঞতা স্তর যাই হোক না কেন, ঠিক যে কাজ করতে সাহায্য করে।

শুধু আপনার বিশেষ আঠালো একটি সামান্য ব্যবহার তাদের তাদের পথে পেতে সাহায্য করে।

বৈশিষ্ট্য এবং উপকার রাজ্য … আবার এবং আবার

আপনি সমস্যার মুখোমুখি হন এবং গ্রাহককে সমাধান দেন। এখন থামবেন না। আপনার পণ্য সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্য বিবৃত রাখুন। আপনি যদি এখন গতি বাড়ান না, আপনার বিক্রয় চিঠি বাষ্প হারাবে এবং আপনার গ্রাহককে বিক্রয় পত্রের শেষে স্থানান্তরিত করতে সহায়তা করবে না। আপনার পণ্য ভাল কেন? কিভাবে এটা সরাসরি গ্রাহক সাহায্য করবে?

সহজ বোঝার জন্য বুলেট পয়েন্ট ব্যবহার করুন

আপনার পণ্য, বৈশিষ্ট্যাবলী, সুবিধা ইত্যাদি সম্পর্কে তথ্য বর্ণনা করার সময়, ব্যাখ্যা হিসাবে বাক্যের পরে বাক্য ব্যবহার করার ফাঁদে আটকে রাখা সহজ হতে পারে। পুরাতন ফিরে যান, "এটা রাখুন সহজ নির্বোধ," দর্শন। দীর্ঘ, বিরক্তিকর বাক্য পরিবর্তে বুলেট পয়েন্ট ব্যবহার করুন। বুলেটগুলি এছাড়াও পৃষ্ঠাটি ভেঙ্গে দিতে সহায়তা করে, যা আপনার সেলস লেটারকে আপনার গ্রাহকদের কাছে আরো আমন্ত্রণ করে।

গ্রাহক প্রশংসাপত্র খুব চিত্তাকর্ষক হয়

আপনি গ্রাহক প্রশংসাপত্র আছে, তারা একটি মহান বিক্রয় হাতিয়ার হতে পারে। তারা আপনাকে এবং আপনার পণ্যটিকে বিশ্বাসযোগ্য করে তুলবে যখন আপনার গ্রাহকদেরকে আপনার পণ্য সম্পর্কে ঠিক কী তারা পছন্দ করে। কমপক্ষে প্রশংসাপত্র ব্যবহার করুন এবং তাদের ছোট করুন। সবচেয়ে শক্তিশালী প্রশংসাপত্র কিছু ক্ষুদ্রতম দৈর্ঘ্য। যদি একটি প্রশংসাপত্র খুব দীর্ঘ হয় তবে এটি ছাঁটাই করুন কারণ আপনি দীর্ঘ, ড্র্যাগ-আউট প্রশংসাপত্রের মধ্যে আপনার প্রত্যাশাটি হারাতে চান না।

বিক্রয়ের বন্ধ সাহায্য করার জন্য একটি উদ্দীপক অফার

একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল, কোনও ঝুঁকি-বাধ্যবাধকতা বা বিশেষ উপহারটি আপনার পণ্যগুলিতে আগ্রহ তৈরি করতে আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন কয়েকটি উত্সাহ মাত্র। একটি উদ্দীপক ব্যবহার করে আপনার সেলস লেটারটি গ্রাহকের সাথে আরও বেশি মাইলেজ সরবরাহ করে কারণ আপনি তাদের চিঠি গ্রহণকারী সেই নির্বাচিত গোষ্ঠীর জন্য তাদের কিছু প্রস্তাব দিচ্ছেন।

অ্যাকশন আপনার কল ভাল ব্যবহার করুন

আপনার কল টু অ্যাকশন গ্রাহকরা আপনাকে তাদের কী করতে চান তা জানায়। এখন ডাকো! এই অফার শেষ করার আগে তাড়াতাড়ি! এই অফার দোকানে পাওয়া যায় না। শুধু কলিং জন্য একটি বিনামূল্যে আপগ্রেড পান। পরবর্তী পদক্ষেপে ক্রেতাদের সরাসরি পরিচালনার জন্য আপনার পদক্ষেপটি ব্যবহার করুন, তাদের কাছে এক ধাপ কাছাকাছি বিক্রয়।

একটি পিএসএস যোগ করতে ভুলবেন না

একটি পি এস এস আপনি আপনার বিক্রয় চিঠি ব্যবহার করা উচিত একটি সুবর্ণ nugget হয়। আপনি পিএস ব্যবহার করতে পারেন খুব গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য আপনি যতক্ষণ পর্যন্ত সংরক্ষণ করতে চান, ততক্ষণ লোকেদের মনে করিয়ে দেয় যে কোনও নির্দিষ্ট তারিখে একটি অফার শেষ হবে বা এটি অন্য উপাত্তপূর্ণ তথ্য প্রকাশ করতে এটি ব্যবহার করবে যা আপনি চূড়ান্ত চিন্তার সাথে মানুষকে ছেড়ে দিতে চান। বহুবার, যারা আপনার বিক্রয় চিঠি skimming হতে পারে পিএসএস পড়তে হবে। এটি যদি শক্তিশালী এবং প্ররোচিত যথেষ্ট হয়, তবে তারা হয়তো অন্য অক্ষরটি পড়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারে না।