কিভাবে একটি বিক্রয় করতে গেটkeepers অতীত পেতে

আপনি যদি গেটপেইটারদের ঠান্ডা কলিং বাধা বা (খারাপ) বিরোধীদের মতানুযায়ী মনে করেন তবে আপনার কিছু গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ নেই। এটি সত্য যে বিক্রেতারা কিছু কঠিন অভ্যর্থনা দেওয়ার জন্য সেখানে কিছু অভ্যর্থনাকারী এবং সহায়ক আছে। তবুও, গেটপেপারগুলির বেশীর ভাগ সংখ্যাগরিষ্ঠরা আপনার সাথে একই রকম আচরণ করবে।

আপনার গড় gatekeeper overworked এবং underpaid হয়। তারা তাদের বস সম্পর্কে সম্ভবত "অন্যান্য তথ্য" এবং সম্ভবত অন্যান্য সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের সম্পর্কেও জানে। এবং তিনি salespeople ব্যবস্থাপনা স্তরের পেতে তাকে অতীত তাদের কৌশল ঠক্ঠক্ শব্দ বা ঠাট্টা করার চেষ্টা করা হয়। আশ্চর্যের বিষয় নয়, সম্ভবত তিনি একটি গ্রুপ হিসাবে বিক্রয়কারীদের খুব কম মতামত আছে।

আপনার অংশ জন্য, আপনার পাশে gatekeepers পেয়ে আপনার বিক্রয় রেকর্ড জন্য বিস্ময়কর হবে। আপনি যদি তাদের বোঝাতে পারেন যে তাদের মনিবরা আপনার সাথে কথা বলার থেকে উপকৃত হবে, কেবলমাত্র তারা আপনাকে সিদ্ধান্তকারীকে অ্যাক্সেস দেবে না, তারা আপনাকে সমস্ত ধরণের কার্যকর তথ্য বলতে সক্ষম হবেন … যেমন তাদের মনিবরা আসলে কীভাবে অনুভব করে উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানির বর্তমান বিক্রেতারা। গেটেকাররা প্রায়ই অভ্যন্তরীণ কোম্পানির রাজনীতি সম্পর্কে সচেতন, যা আপনি যখন একটি কেনার কমিটির সাথে ডিল করছেন তখন অবিশ্বাস্যভাবে উপকারী হতে পারে।

ভদ্র হও

সর্বদা নম্র এবং শ্রদ্ধাশীল দ্বারা একটি gatekeeper সঙ্গে ডান পায়ে শুরু। "দয়া করে" এবং "আপনাকে ধন্যবাদ" ব্যবহার করুন এবং ভয়েস একটি সুখী স্বর ভুলবেন না। এবং কোনও বিক্রয়কারীর ব্যতীত অন্য কিছু করার ভান করে আপনাকে অতীত করে দেওয়ার জন্য গেটকিকে ঠকানোর চেষ্টা করবেন না। বেশিরভাগ অভিজ্ঞ গেটপেইপারগুলি আপনার পরিচিতিগুলি অবিলম্বে বিক্রি করবে - বিক্রয়কারীরা যারা অনেক সময় ঠান্ডা কলিং ব্যয় করে, তারা অবশ্যই ফোন নম্বরগুলির বেশিরভাগ ফোন থেকে একটি "মসৃণ" স্বর বিকাশ করে।

তাদের অতীতের ছিঁচকে চোর চেষ্টা করবেন না

যেহেতু যেকোন গেটিফিকে বিক্রয়কারীদের কাছে ব্যবহার করা হবে যারা তাদের অতীতের ছিঁচকে চুরি করার চেষ্টা করে, বিপরীত করে একটি ভাল পথে দাঁড়িয়ে। আপনার পুরো নাম এবং কোম্পানির নাম দিন, এবং যদি তারা জিজ্ঞাসা করে, তাদের বলুন এটি একটি বিক্রয় কল। যদি কোন গেটক ঘোষণা করে যে সে আপনাকে এখন ভয়েসমেইলে পাঠাবে, তাহলে অন্য কারো সাথে আপনার কথা বলা উচিত কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন (যা আপনি বিক্রি করেন)। অথবা ইমেলের মতো সিদ্ধান্তকারীর কাছে পৌঁছানোর আরও ভাল উপায় বা আরও ভাল উপায় আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। পরামর্শের জন্য আপনি উভয়ই দেখছেন যে আপনি গেটপিকারের জ্ঞানকে সম্মান করেন এবং তাকে একজন ব্যক্তির মতো আচরণ করেন, অফিস সরঞ্জামগুলির ত্রুটিযুক্ত অংশ নয়।

একজন ব্যক্তির মত গেটkeeper আচরণ

যদি গেটকার আপনাকে তার নাম দেয়, তা অবিলম্বে লিখুন এবং কথোপকথনে একবার বা দুবার ব্যবহার করুন। আপনি যে সম্ভাবনা সম্পর্কে পেয়েছেন বাকি তথ্য সঙ্গে এটি আটকে। পরের বার আপনি যখন ফোন করেন তখন মনে করেন যে একই গেটিফায়ার ফোনটির উত্তর দিচ্ছেন, "হাই, জো, এই ফ্রেড স্মিথ-আমি আপনার সাথে মঙ্গলবার কথা বলেছি।" তারপর শেষ কথোপকথন থেকে কিছু নিয়ে কাজ করুন। উদাহরণস্বরূপ, জো যদি বলেন যে তিনি সত্যিই ব্যস্ত ছিলেন এবং তার সাথে কথা বলতে সময় নেই, এমন কিছু বলুন "আপনি সত্যিই মঙ্গলবার সাঁতার কাটছিলেন!

এখন কীভাবে চলছে? "আবার, একজন ব্যক্তির মতো দ্বারপালের সাথে আচরণ করলে তাকে আপনার মতো একই কাজ করতে আরও বেশি আগ্রহী হতে হবে।

একবার আপনি একটি গেটিফায়ারের সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক বিকাশ করলে, এটি আপনার নেটওয়ার্কে যুক্ত করার একটি ভাল ধারণা হতে পারে। গেটপেইপাররা যে কোম্পানির জন্য কাজ করে সে সম্পর্কে আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য প্রদান করতে পারে না, তবে তারা অন্যান্য গেটিফিকেও ভালভাবে জানাতে পারে এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য তাদের বন্ধুদের কাছে আপনাকে জিজ্ঞাসা করার মাধ্যমে আপনাকে সাহায্য করতে পারে।