বিক্রয় এবং বিপণন কর্মীদের সম্পর্কে সব

ঐতিহ্যগতভাবে, ব্যবসায়ের বিপণন বিভাগগুলি পণ্যের নকশা, জনসংখ্যা চিহ্নিতকরণ, প্রচার নকশা, বিজ্ঞাপন এবং তাদের "বাজারে যাওয়ার" কৌশলগুলির জন্য সরঞ্জামগুলির সাথে বিক্রয় শক্তি সক্ষম করার জন্য দায়ী ছিল। একবার মার্কেটিং শেষ হয়ে গেলে, বিক্রয় পেশাদাররা অধিকৃত হন। যদি বিক্রয় শক্তিশালী হয়, তাহলে মার্কেটিং টিমের মনে হয় যেন তারা তাদের শেষ কাজ করে। বিক্রয় যদি দুর্বল হয়, তাহলে মার্কেটিং টিমের একটি ভিন্ন বিপণন পরিকল্পনা এবং "বাজারে যান" কৌশলটি পুনরায় ডিজাইন করার জন্য চার্জ করা হবে।

যদিও অনেক বড় ব্যবসাগুলি এখনও প্রচলিত "মার্কেটিং অব বিক্রয়" মডেলে কাজ করে, তবে ছোট আকার থেকে মধ্যম আকারের ব্যবসায়গুলি এই দুটি বিভাগকে একত্রিত করেছে। তাই না শুধুমাত্র ওভারহেড হ্রাস কিন্তু কয়েক স্বতন্ত্র সুবিধা প্রদান করতে পারেন।

এই মার্জিংটি সৃজনশীল চিন্তা বিক্রয় পেশাদারদের জন্য কয়েকটি ক্যারিয়ার সুযোগ তৈরি করেছে যারা দ্বৈত-ভূমিকা অবস্থানের সুবিধাগুলি থেকে উপকৃত হতে পারে।

সরাসরি প্রতিক্রিয়া

প্রথাগত বিপণন বিভাগগুলির সাথে একটি সাধারণ চ্যালেঞ্জ টিমের অভিজ্ঞ পেশাদার পেশাদারদের অভাব। বিক্রয় একটি boardroom বা একটি শুষ্ক মুছে ফেলা বোর্ডে করা যাবে না। বিক্রয় মুখোমুখি হয়, পেট পেট, গ্রাহকের বিক্রয় পেশাদার। একটি অভিজ্ঞ বিক্রয় পেশাদার কি কাজ করে এবং কি স্বল্প পড়ে জানেন। ক্যারিয়ার বিপণন পেশাদাররা প্রায়ই একটি কৌশল নকশা যখন পোল, শিল্প বিশ্লেষণ এবং চার্ট উপর নির্ভর করে। এই পদ্ধতির অভাব কি বাস্তব জীবনের অভিজ্ঞতা যা শুধুমাত্র বিক্রয় অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে পারে।

অভিজ্ঞ বিক্রয় পেশাদার বিক্রয় বিপণন বিশেষজ্ঞদের হিসাবে নিযুক্ত করা হয়, তারা একটি বিপণন পরিকল্পনা করতে বা বিরতি করতে পারেন যে অত্যন্ত অনুপস্থিত টুকরা আনা। এটি বিক্রয় শক্তি থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে বিলম্বকে দূর করে এবং মূল বিপণন পরিকল্পনা পাশাপাশি কোন প্রয়োজনীয় পুনর্বিবেচনা উভয়ই বাড়িয়ে তুলতে পারে।

একাধিক পেশা পথ

অনেক নিয়োগকর্তা সম্মুখীন একটি সাধারণ চ্যালেঞ্জ মানিয়ে রাখা এবং মানের কর্মীদের আকৃষ্ট করা হয়। কর্মজীবন অগ্রগতি সুযোগ প্রদান করে, নিয়োগকর্তারা ভাল কর্মচারীদের আকৃষ্ট এবং বজায় রাখার জন্য ভাল অবস্থান করা হয়। বিক্রয় পেশাদার জন্য আদর্শ পেশা পথ rep-manager-director path অনুসরণ করে, বিক্রয় সঙ্গে মার্কেটিং মার্কেটিং একাধিক অগ্রগতি পাথ তৈরি করে। বিক্রয় এবং বিপণনকে মিশ্রিত করা কেবল কর্মচারীদের জন্য একটি "মান-যোগ" সরবরাহ করবে না, তবে নিয়োগকর্তা মধ্য ও সিনিয়র স্তরের কর্মকর্তাদের ক্রস প্রশিক্ষণ মাধ্যমেও উপকৃত হবে।

দক্ষতা হ্রাস

বিক্রয় এবং বিপণনের দক্ষতা পেশীগুলির মতো: যদি না ব্যবহৃত হয় তবে তারা হ্রাস পাবে, দুর্বল হয়ে যাবে এবং অবশেষে নিরর্থক হয়ে উঠবে। কিছু বিশ্বাস করে সত্ত্বেও, বিক্রয় একটি সাইকেল চালানোর মত হয় না। যেহেতু 10 বছর আগে আপনি একটি বিক্রয় অবস্থানের ক্ষেত্রে কার্যকরী ছিলেন তার মানে এই নয় যে আপনি বিক্রয় ক্ষেত্রের বাইরে বর্ধিত সময়ের পরে কার্যকরী হবেন।

একই মার্কেটিং যারা সত্য রাখে। দক্ষতা ক্রমাগত ব্যবহৃত এবং ক্রমাগত উন্নত করা প্রয়োজন। ব্যবসার বিশ্বে ব্যাপকভাবে পরিবর্তন ঘটে এবং আপনার দক্ষতাগুলি এই পরিবর্তনের সাথে সাথেই পরিবর্তন করতে হবে। সময়ের যে কোনও সময়ের জন্য বিক্রয় বা বিপণন থেকে দূরে থাকুন এবং আপনি আপনার প্রতিযোগিতায় পাশে যাবেন।

একাধিক কর্মজীবন পথ থাকার কারণে বিক্রয় এবং মার্কেটিং দক্ষতাগুলি হ্রাস করার সম্ভাবনা তৈরি করে না যতক্ষণ না আপনার অবস্থান আপনার বিপণন এবং বিক্রয় দক্ষতার উভয় সামঞ্জস্যপূর্ণ চাহিদা রাখে। নিয়োগকর্তা এই সম্ভাব্য সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত, এবং "প্রধান-ছোটখাট" এর কলেজ সিস্টেমকে প্রতিফলিত করে এমন কাজের অবস্থানগুলি ডিজাইন করতে হবে। এর অর্থ হল কোনও কর্মচারী বিক্রয় বা বিপণনের উপর 100% দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত নয়, তবে 75% / 25% বিভক্ত হওয়া উচিত বিপণন বা বিক্রয়ের পক্ষে।

নিয়োগকর্তারা কি জন্য তাকান

ব্যবসায় পরিচালনার একটি সাধারণ কলেজ ডিগ্রী বিক্রয় এবং বিপণনের উপাদানগুলির অন্তর্ভুক্ত করে যা নিয়োগকর্তারা একটি কম্বো অবস্থানে আগ্রহী প্রার্থীদের চান। কিন্তু উভয় ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা হচ্ছে চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। সাধারণ পরিস্থিতিতে, লোকেরা বিক্রয় বা ক্যারিয়ারে ক্যারিয়ারে মনোযোগ দেয় তবে কদাচিৎ উভয়ই করে। কাজের সন্ধানকারীর জন্য, উত্তরটি সহজেই পাওয়া যাবে না।

তবে বিকল্প আছে। প্রথমটি আপনার নিয়োগকর্তাকে তাদের বিপণন বিভাগের কর্মচারীদের সাথে বিক্রয় করার জন্য প্রশিক্ষণ দেওয়ার এবং বিপণনের জন্য বিক্রয় প্রশিক্ষণের জন্য জিজ্ঞাসা করার জন্য জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে। খুব অল্প সংখ্যক নিয়োগকর্তারা অতিরিক্ত প্রশিক্ষণের জন্য কর্মচারীর অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করবেন এবং আপনাকে কাজের প্রশিক্ষণগুলিতে সহজ, মুক্ত এবং সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য অ্যাক্সেসের অনুমতি দেবে।

ক্রস ট্রেনিংয়ের আরেকটি বিকল্প চলমান শিক্ষা কোর্সের জন্য স্থানীয় কলেজ এবং বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে পৌঁছাতে হয়। এই বিকল্পটি বেশি সময় নিতে পারে তবে আপনার ব্যক্তিগত সময়টি আরও বেশি সময় ব্যয় করুন এবং আপনার আরো মূলধন ব্যয় করুন, সারসংকলন-উন্নতি এবং স্ব-ড্রাইভের দৃশ্যমান লক্ষণগুলি খরচগুলির তুলনায় বেশি হতে পারে।