জর্জিনা গ্যাভিন, বিক্রয় ও বিপণন পরিচালক, ওয়েসেলভালু.কম ইউকে

ব্যবসায়ের সফল মহিলাদের কাছ থেকে অনুপ্রেরণা খুঁজে পেতে আমাদের যাত্রা আমাদেরকে ওয়েসেলস ভ্যালু.কমের লন্ডনের অফিসগুলিতে নিয়ে আসে, যেখানে জর্জিনা গ্যাভিন শিপিং শিল্প বিশেষজ্ঞদের একটি দলকে নেতৃত্ব দেন, যা কোটিপতি জাহাজ মালিকদের, ব্যাংক এবং আন্তর্জাতিক বাণিজ্যগুলির জটিল এবং প্রায়শই অস্পষ্ট জগতকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে সহায়তা করে।

ভেসেলস ভ্যালু (ভিভি) সেই বিশাল জাহাজগুলির জন্য রিয়েল-টাইম মূল্যায়ন সরবরাহ করে যা পৃথিবীর সবকিছুকে তেল ও গ্যাস থেকে খাদ্য, খুচরা ও খামারজাত পণ্যগুলিতে স্থানান্তর করে। এটি একটি উচ্চ-দখল ব্যবসা যা লক্ষ লক্ষ ডলারের তালিকাভুক্ত জাহাজগুলির সাথে; মানগুলি একদিন নিশ্চিত এবং পরেরটি ক্ষুধার্ত, বাজারের অবস্থার এবং নীরব ডিলগুলি আন্ডারলিট করা হয়, আবার হিসাব গণনা করা হয়। ক্রেতাদের, মালিকদের এবং ব্যাঙ্কগুলির মধ্যে কথোপকথনের পরে এটি দালালদের দ্বারা ঐতিহাসিকভাবে পরিচালিত কিছুটা বিষয়বস্তুর প্রক্রিয়া।

ভিভি জাহাজ মূল্যায়ন স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রথম কোম্পানি ছিল। জিলো হাউসের জন্য (ZKopla যুক্তরাজ্যে) যা অনুরূপ তাও অনুরূপ লেনদেনের উপর গুরুতর জোর দিয়ে, তুলনামূলক মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে এটির মতো।

"কারণ আমরা শিল্পের প্রথম স্বয়ংক্রিয় মূল্যনির্ধারণ তৈরি করতে চেয়েছি কারণ এটি তখন একটি মূল মূল্যায়ন হয়ে ওঠে এবং এর পিছনে একটি পদ্ধতির সাথে একটি স্বচ্ছ মূল্যনির্ধারণ।" জর্জিনা বলেন, অনেক মালিক মনে করেন জাহাজ মূল্যায়ন একটি শিল্প, তবে শিল্পের পাতাগুলি ব্যাখ্যা করার দরজা খুলে দেয়। VesselsValue কার্যত প্রকৃত জাহাজ বিক্রয় ট্র্যাক করতে ঘড়ি বৃত্তাকার কাজ করে subjectivity নির্মূল করে। "আমরা অনুভব করেছি যে কেবল অনলাইনে, তাত্ক্ষণিক তথ্যের জন্যই নয়, বরং প্রকৃত মূল্যনির্ধারণের জন্যও প্রকৃত ফাঁক ছিল।"

ভিভি উৎস করে, জাহাজের মালিক হিসাবে জাহাজের মূল্য কতটুকু তার জন্য আপনি একই উত্তর পাবেন, যেমন বীমাকারী, আন্ডারলিটার, ঋণদাতা বা যে কোনওটি হোক। "এই শিল্পে অনেক লোক রয়েছে যারা আজকের জাহাজ কতটা মূল্যবান তা জানতে হবে।

ব্যাপারটি আসলে, বিশেষত কঠিন বাজারে আমরা যাচ্ছি, ঐতিহ্যবাহী ব্রোকিং হাউস যারা সবসময় মূল্যায়ন করেছে, তাদের কাছে কিছুটা কঠিন সময় ছিল কারণ মালিকরা তাদের জাহাজগুলি নির্দিষ্ট অর্থের মূল্যবান হতে চায় এবং এটি মূল্যায়ন করে তাদের অর্থ উপার্জন না করে দালালদের পক্ষে কঠিন, তারা মালিকদের জন্য জাহাজ কেনা এবং বিক্রি করে তাদের অর্থ উপার্জন করে। এটি সম্পর্কগুলি ধরে রাখা গুরুত্বপূর্ণ। "সম্ভবত বড় বড় দালানগুলি ভিসির ভেতরে থাকার কথা মনে রাখে না কারণ এটি কিছু চাপকে মুক্ত করে।

ভেসেলস ভ্যালু উদ্দেশ্যমূলক মূল্যবোধ প্রদান করেও, জর্জিনা জোর দিয়ে বলেন যে তারা প্রকৃতপক্ষে মালিকদের কথা শোনে, যারা তাদের জাহাজগুলিকে তুলনায় ভালভাবে বোঝে। "তারা মূল্যনির্ধারণের সাথে সবসময় সুখী নয়, কিন্তু ওয়েসলস ভ্যালু তাদের সামঞ্জস্য করবে না।" তাদের ডেটাবেস এবং বিশ্লেষণাত্মক দলগুলিতে যে আস্থা শিল্পের জন্য ভিভি যেমন একটি অত্যাবশ্যক সম্পদ করে তোলে। এই ধরনের সমৃদ্ধ ইতিহাসের সাথে বিশ্বের মধ্যে, ভিভি এই গুরুত্বপূর্ণ বড় ডেটা প্ল্যাটফর্মটি প্রবর্তন করার জন্য একটি বীর্য খুঁজে পেয়েছে।

"মালিকরা আমাদের একটি বিশেষ জাহাজের প্রযুক্তিগত তথ্য সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া প্রদান করে এবং বাণিজ্যিক বাজারে তাদের মতামত ও দক্ষতার জন্য আমরা কৃতজ্ঞ।" ঠিক যেমন ঘরের বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের আলাদা করে, তেমনি জাহাজগুলিতে অনন্য প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা জাহাজের চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্যের উপর প্রভাব ফেলতে পারে।

VesselsValue জাহাজ মান শুধু একটি তালিকা নয়। জর্জিনা বর্ণনা করেছেন যে, "আমরা আরও অনেক বেশি বাজার তথ্য এবং গোয়েন্দা তথ্য সরবরাহ করছি যা মানুষকে সম্পূর্ণ গল্প পেতে দেয়, ফোনটি বাছাই না করে এবং তাদের নেটওয়ার্কের আশেপাশে কল করে।"

ভিভি একটি শিল্প কেন্দ্রিক অপারেশন। শিল্পের খেলোয়াড়রা এই সাইটটিতে নেভিগেট করার জন্য তারা যা খুঁজছে তা জানে এবং এই ডেটা অ্যাক্সেসের জন্য সদস্যতা প্রদান করে। "তথ্যটি প্রতি রাতে পুনর্বিবেচনা করা হয়, তাই আমরা আপনাকে রিয়েল-টাইম ডেটা সরবরাহ করতে পারব যতটা আমরা সম্ভব।"

প্রতিটি রাতে জাহাজগুলি ট্র্যাক করে এমন উপগ্রহ ফিড সহ কোম্পানিটি প্রাসঙ্গিক বিক্রয় এবং বাজারের তথ্যগুলির লক্ষ লক্ষ লাইন পায়। তাদের মডেল বয়স, আকার, জাহাজের বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য সমন্বয় করে তোলে, যা দেখে মনে হয়, "সুতরাং এটি জাহাজ-নির্দিষ্ট। এটি একটি মানচিত্রের মান নয়, এটি একটি নির্দিষ্ট মান।"

যে নির্দিষ্ট তথ্যটি ভিভি একটি ফিচার স্কোর বলে, সেটি হল "যেখানে মূল্যায়ন শিল্পটি খেলা শুরু হয়। যে কেউ আজকে দিতে চায়, সেই প্রিমিয়াম বা ডিসকাউন্ট আগামীকাল পরিবর্তন করতে পারে। আমরা সর্বদা আমাদের ডেটাবেসগুলি এবং কিভাবে আমরা জাহাজ স্কোর করা উচিত। " শিল্পের সুযোগ ও জটিলতা বিবেচনা করে এটি একটি অসাধারণ কৃতিত্ব।

স্বচ্ছতা, বস্তুগততা এবং তথ্য মডেলটিকে চালিত করে তবে "এটি অবশ্যই মানব বুদ্ধিমান ইনপুট হতে যাচ্ছে। আমরা দালাল, লেখক, জাহাজ মালিকদের, শ্রেণীবদ্ধ সমাজ, বীমা প্রদানকারীর কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করি। আমরা যতজন লোককে সম্ভব তা বলতে পারি একটি নির্দিষ্ট পথে জাহাজ চিকিত্সা করার সময় আমরা নিশ্চিত হয়েছি যে আমরা অর্থোপার্জন করছি।"

VesselsValue অভ্যন্তরীণ বড় ছবি এবং আঞ্চলিক বাজার প্রভাব দেখতে সাহায্য করে। তারা তখন স্বতঃস্ফূর্তভাবে জাহাজে এবং তাদের বিক্রয় ডেটাতে বাড়তে পারে, প্রায় একটি ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ উপায়ে। অতীতে একটি জাহাজ বিক্রি করা হবে, তারপরে সপ্তাহের পরের অনুরূপ জাহাজ বিক্রি হয়ে যাবে। মূল্যায়ন সামঞ্জস্য ছিল যখন যে। VesselsValuue মূল্যায়ন প্রক্রিয়া সহজতর যে প্রাসঙ্গিক তথ্য সঙ্গে, বিক্রয় মধ্যে ঐ অন্ধকার সময়সীমার পূরণ করতে সাহায্য করে।

শিপিং "এত উদ্বায়ী" যে হিসাবের একটি নির্দিষ্ট অংশ ক্রমাগত পরিবর্তন হচ্ছে, অর্থাৎ, কোন জাহাজটি আসলে পানিতে উপার্জন করছে। ভিভি এর প্রক্রিয়া এই ভেরিয়েবল জন্য অ্যাকাউন্ট।

জর্জিনা আরও বলেছেন যে, ভিভি দ্বারা প্রকাশিত তথ্যটি আলোচনার ক্যালকুলাসকে প্রভাবিত করতে সহায়তা করে। আমি সন্দেহ করি এটি স্বচ্ছতার মধ্যে এমন উপায়ে সহায়ক যা ভিভি শুরু হওয়ার আগে সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা রিচার্ড রিভলিনের দ্বারা পাওয়া যায় নি।

VesselsValue VV @ নামে তাদের প্রথম AIS Satellite পণ্য প্রবর্তনের সাথে দুবছর আগে বড় তথ্যের রাজ্যে স্থানান্তরিত হয়েছিল। প্রকৃতপক্ষে বড় তথ্য। "আমি মনে করি এক্সেলের প্রায় চৌদ্দ বা পঁয়তাল্লিশ সারি কাঁচামালের একটি দিন, যা আমরা উপগ্রহ মালিকদের কাছ থেকে 'নোংরা তথ্য' বলে ডাকি। আমরা এটি পরিষ্কার করি, বিশ্লেষণ করি, বিশ্লেষণ করি, বিক্রির আমাদের বিদ্যমান ডেটাবেসগুলিতে এটি ফিড করি এবং জাহাজ এবং অন্যান্য সমস্ত জিনিস যা আমরা সঞ্চয় করি, তারপরে আমাদের টিম আরো বেশি পরিশীলিত বিশ্লেষণ করতে শুরু করতে পারে। আমরা আমাদের বিশ্লেষণ ম্যাক্রো প্রবণতাগুলি সরবরাহ করতে পারি যা সরবরাহ এবং চাহিদাকে প্রভাবিত করে।"

ভিভি কিছু 33,000 জাহাজ, পানি, বন্দরে এবং জাহাজের শাখাগুলিতে ট্র্যাক করে। তারা একটি নির্দিষ্ট জাহাজ, বা পরিমাণগত দিকে, সেগমেন্ট এবং ধরন দেখতে পারেন তাকান।

"আমরা গভীর সাগরে এমনকি সব জাহাজ দেখতে পারি। আমরা জাহাজগুলি আসলে কী করছে তার সাথে স্থলজগতের ডেটা সংহত করতে পারি। আমরা বাণিজ্য প্রবাহ বিশ্লেষণ করতে এবং মালবাহী পরিচালনার বিষয়ে মালিকদের পরামর্শ দিতে পারি।"

নতুন প্লেটস

জর্জিনা বিশ্ববিদ্যালয়ে রাজনীতি অধ্যয়ন করেন এবং ক্যারিশ্যাটিক প্রতিষ্ঠাতাকে সাক্ষাতের পর শিপিং থেকে স্থানান্তর করেন। "রিচার্ড কোন কথা বলছে তা কেউ করছিলেন না তাই আমি এটির অংশ হতে অনেক উত্তেজিত ছিলাম। শুরুতে চ্যালেঞ্জ এমন একজন শিল্পী হিসাবে দেখেছিল যারা মেশিনকে দরকারী, নির্ভুল এবং অত্যাবশ্যক সরঞ্জাম হিসাবে একটি শিল্প হিসাবে দেখেছিল। আমরা বিক্রির দিন পর্যন্ত আমাদের মূল্যনির্ধারণ থেকে আমাদের সঠিকতা প্রদর্শন করতে পারেন।"

আমরা প্রেস সম্পর্কে এটি পড়ার আগে VesselsValue ভাল বিক্রয় সম্পর্কে তথ্য অর্জন। এটি তাদের সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। দালাল / চার্টার / মালিক নেটওয়ার্ক প্রথম এই পুলিশ সম্পর্কে জানে, এবং তাদের পিছনে আসল চুক্তি। ভিভি এই বর্তমান তথ্য একটি বোন কোম্পানী থেকে, Seasure Shipbroking লিমিটেড, শ্রীযুক্ত Rivlin এর আরেকটি সৃষ্টি পায়।

মেটা চিন্তা

"আমি প্রতিদিন খোলাখুলি হতে হবে। শুরুতে থেকে এখানে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ মানুষ রয়েছে। আমরা ভুল করতে যাচ্ছি, কিন্তু আমরা আগের দিন সিদ্ধান্ত নিলেই আমরা হতাশ নই। আমরা দ্রুত ক্রমবর্ধমান হয় কারণ আমরা অন্য কিছু চেষ্টা করার জন্য সবসময় খোলা। আমরা কিছু ঐতিহ্যগত প্রক্রিয়া পরিবর্তন করতে চাই, তাই আমরা সীমানা পরিবর্তন, অভিযোজিত এবং push করতে ইচ্ছুক।"

জর্জিনা এবং তার সহকর্মীরা তাদের ভালোবাসা এবং বৃহত্তর শিপিং মার্কেটে নিমজ্জিত। "এটি আমাদের কাছে যতটা সম্ভব আমরা যতটা অবগত হতে পারি তার জন্য বিশ্বস্ততার প্রচুর বিশ্বাসযোগ্যতা দেয়। আমরা কীভাবে ভাল করতে পারি বা কীভাবে এটি আরও ভালভাবে বিক্রি করতে পারি সে বিষয়ে আমরা ক্রমাগত চিন্তা করছি। আমরা সম্ভবত এই মুহুর্তে স্টার্ট-আপ হতে পারব কিন্তু আমরা এখনও যে সংস্কৃতি, চ্যালেঞ্জিং এবং উদ্ভাবনী আছে। কেউ কেউ কোম্পানীর সাথে কতদিন ধরে আছে তা কোন ব্যাপার না; তাদের মতামত গুরুত্বপূর্ণ এবং আমরা এটির উপস্থাপিত সত্ত্বেও একটি নতুন ধারণা বাস্তবায়ন করব।

VesselsValue নতুন, groundbreaking পণ্য প্রকাশ করা হবে, আরও AIS উপগ্রহ তথ্য এবং বিশ্লেষণ ব্যবহার প্রসারিত। "VesselsValue.com এ মূল্যায়ন আমরা যা করি তা হল হৃদয়। এই মুহূর্তে আমরা কেবল এটিই করছি এবং এটি চিরতরে স্থায়ী হতে পারে না। আমি নিশ্চিত যে আমরা তার গুণমানের উপর বলিদান করি না সেবা।"

ভারসাম্য

"যখন আমরা ভেসেলস ভ্যালু শুরু করি তখন আমরা বেশ ভারী ছিলাম, কিন্তু এটা ঠিক যে আমরা স্বাভাবিকভাবেই ভারসাম্য বজায় রেখেছি এবং এখন আমরা প্রায় 50/50। এটি একটি সচেতন সিদ্ধান্ত ছিল না, এটি ঠিক হয়ে গেছে। টি সাধারণীকরণ এবং বলুন যে পুরুষরা এই মানের বা নারীদের এটি সরবরাহ করে, কিন্তু নারীদের কাছে পুরুষের সমান সমান ভারসাম্য রেখে আপনার গুণগত মানসম্পন্ন ভারসাম্য থাকতে পারে।"

কোম্পানিটি আইল অব উইট-এ তাদের নতুন কার্যালয়ে স্থানীয় সম্প্রদায়ের সাথে কাজ করছে, যেখানে সিইও এসেছে। "আইওও এমন একটি প্রদেশ যা উচ্চ বেকারত্বের শিকার হয় এবং দ্বীপে থাকতে চায় এমন তরুণদের জন্য কয়েকটি সুযোগ রয়েছে, তাই ভিভি এলাকাটিতে নিয়োগের ড্রাইভ করছে এবং স্থানীয় তরুণদের সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি প্রকাশ করে এমন একটি সংস্থা যা ওয়েসেলভ্যালু অফার করতে পারে ।

আমাদের কেবল নারীকে দেখানোর জন্য আমাদের ব্যবসায়কে আরও বেশি প্রচার করার দরকার এই অংশটি হ'ল এটি সত্যিই একটি বড় শিল্প। আমি ভ্রমণ এবং সবচেয়ে আকর্ষণীয় মানুষ, বিশেষ করে শিপিং পরিবারের সাথে দেখা করতে। চকচকে এবং মুগ্ধকর বলে মনে হয় এমন শিল্পগুলি সর্বদা এমন নয় এবং আমি একেবারে বিভিন্ন শিল্পে কর্মীদের সন্ধান করার জন্য মানুষকে উন্মুক্ত করার চেষ্টা করি। আমি যে সম্পর্কে খুব কামুক।

আমরা একটি নমনীয় কোম্পানী, আমাদের সিদ্ধান্ত সাহসী হতে ইচ্ছুক। আমরা ক্রমাগত নিজেদের ধাক্কা, এবং দ্রুত উন্নয়নশীল হয়। আমরা এগিয়ে খেলা এবং সেখানে থাকার পরিকল্পনা।"

ভিভি একটি নতুন অফিসে জুনে চলে যাচ্ছে, তাই এই উচ্চাভিলাষী, কাটিয়া প্রান্ত থেকে আরও উন্নয়ন ঘটতে থাকুন।

সংযোগ করুন এবং আরো জানুন

• VesselValue.com
• লিঙ্কডইন
• টুইটার
• Instagram
• ইউটিউব

খবর VesselsValue.com:

• VesselsValue.com: বিনিয়োগ আড়াআড়ি পরিবর্তন
• জাহাজ মান নতুন টুল আরম্ভ

______________________________________

জো হেফারন ​​একজন লেখক এবং অবসরপ্রাপ্ত পুলিশ ক্যাপ্টেন যিনি নিউ জার্সির টমস নদীতে বসবাস করছেন। তিনি সম্প্রতি একটি উপন্যাস সম্পন্ন করেছেন, Unlost, 2015 সালে কারণে। হেফারন ​​নিয়মিত অতিথি লেখক এবং অনুপ্রেরণামূলক মহিলাদের সমন্বিত নিবন্ধের একটি ধারা প্রকাশ করেছেন।

তিনি [email protected] বা টুইটারে পৌঁছেছেন: @ হেফারন ​​জো