অন্তর্নিহিত বিক্রয় এবং বর্ধিত বিক্রয়

যেহেতু, ব্যক্তিত্বের ধরন নির্বিশেষে, একটি ভাল বিক্রয়কারী হতে সম্ভাব্য আছে। কিন্তু আপনার ব্যক্তিত্বের ধরনটি বুদ্ধিমান আপনাকে বিক্রয় সফল করতে সহায়তা করতে পারে কারণ এটি আপনাকে সেই অঞ্চলে দেখাবে যেখানে আপনাকে সম্ভবত উন্নতি করতে হবে। ব্যক্তিত্ব টাইপিং সিস্টেম প্রচুর আছে, যদিও, অধিকাংশ মৌলিক ব্যক্তিত্ব প্রকার অন্তর্মুখী এবং বহির্মুখী যে একমত।

Introverts এবং Extroverts কি কি?

এই দুটি ব্যক্তিত্বের ধরনগুলির সবচেয়ে মৌলিক সংজ্ঞাটি হল অভ্যন্তরীণগুলি যা ভিতরে রয়েছে তার উপর ফোকাস করার সময় তাদের মাথার বাইরে কী ফোকাস করে। ফলস্বরূপ, বহিরাগতরা সামাজিকীকরণ উপভোগ করে, প্রচুর বন্ধু থাকে এবং শক্তিশালী কথক হতে থাকে। অন্তঃসত্ত্বা সাধারণত মানুষের দ্বারা ঘিরে থাকা ছাড়া একা একা আরামদায়ক, তারা খুব খুব ঘনিষ্ঠ বন্ধু থাকতে পছন্দ করে এবং তারা সাধারণত কথা বলার চেয়ে বেশি শোনে।

কিভাবে অন্তর্মুখীতা এবং বিচ্যুতি বিক্রয় প্রভাবিত করে?

এক্সট্রোভার্টগুলি বিক্রয়তে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি কারণ তাদের ব্যক্তিত্ব সেলসপোলোদের কথা মনে করে বেশিরভাগ লোক কল্পনা করার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে মিলিত হয়। প্রকৃতপক্ষে, যখন অন্তর্মুখী বিক্রয় অবস্থানগুলিতে সাধারণত পাওয়া যায় না, তখন তারা বহির্মুখীদের চেয়ে গড়ের চেয়ে ভাল কাজ করে।

অন্তর্নিহিত বিক্রয়গুলিতে একটি সুবিধা রয়েছে কারণ তারা শুনতে আরও বেশি আগ্রহী। একজন বিক্রয়কারী যিনি সম্ভাব্য বলার কথা শোনেন, সেটি সঠিকভাবে উত্থাপিত সশস্ত্র প্রস্তাবটি যা স্বেচ্ছাসেবক বলে কথা বলে কিন্তু সেটি প্রত্যাশা করে না কেন সেটির উপর মনোযোগ দেয় না।

Extroverts মনে রাখা প্রয়োজন যে একটি বিক্রয় উপস্থাপনা ফোকাস তাদের উপর নয়; এটা প্রত্যাশা এবং তার প্রয়োজনের অন্তর্গত। একজন বহির্মুখী যিনি কার্যকরভাবে শুনতে শিখতে পারেন, তার বিক্রয় যথেষ্ট উন্নতি হবে। মনে রাখবেন যে শোনানোর সময় শান্তভাবে বসার মত একই কথা নয়। শুধুমাত্র প্রত্যাশার কথা বলার সুযোগ দেওয়ার সময় যথেষ্ট নয় যদি আপনি পুরো সময় বলি তবে আপনি ঠিক কী বলছেন তা নিয়ে ভাবছেন।

অন্য দিকে, extroverts সঙ্গে সংযোগ স্থাপন এবং সম্ভাবনা সঙ্গে সহজে একটি সহজ সময় আছে ঝোঁক। তারা বিক্রয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণেও ভাল থাকে এবং তারা ঠান্ডা কল এবং অনুরূপ ফোন তৈরিতে অনেক সময় ব্যয় করে না।

Introverts সাধারণত মহান শ্রবণ দক্ষতা আছে কিন্তু একটি মানসিক স্তরে সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সাথে সংযোগ একটি কিছুটা কঠিন সময় আছে। Introverts অধ্যয়ন এবং শক্তিশালী শরীরের ভাষা মাস্টার করার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। চোখের যোগাযোগ তৈরি করা, নিজেকে শক্তিশালী অঙ্গনে ধরে রাখা, এবং প্রত্যাশিত হিসাবে আগ্রহ দেখানো এবং প্রত্যাশিত হিসাবে সম্ভাব্য ভবিষ্যদ্বাণী বলতে বিক্রয়কর্মীদের জন্য সব ভাল শারীরিক ভাষা। আন্তঃপ্রতিষ্ঠানগুলিকে বহির্মুখীদের চেয়ে আরও বেশি সমস্যা হতে পারে, তাই ঠান্ডা কল করা এবং বন্ধ করার জন্য জিজ্ঞাসা করা তাদের পক্ষে একটি বড় চ্যালেঞ্জ হতে পারে।

যেখানে অন্তর্মুখী সত্যিই আলোকিত হয় সেগুলি সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করে যা প্রত্যাশাকে ড্রপ করে এবং সেই তথ্যকে একটি বিক্রয় পিচে আপলোড করে যা আপিল করার নিশ্চয়তা দেয়। আন্তঃপ্রতিষ্ঠানগুলি এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে সত্যিই ধৈর্যশীল হতে পারে যারা চলতে থাকে এবং অনেকাংশে এবং কারণ তারা জানে যে যতটা প্রত্যাশা করা যায়, ততই চূড়ান্ত পিচ কার্যকর হবে।

অন্তর্নিহিত এবং বহির্মুখী ব্যক্তিত্বের ধরন আসলে বর্ণালী একটি ধরনের হয়। চরম এক্সট্রোভারগুলি এক প্রান্তে পড়ে, অন্যদিকে চরম অন্তরঙ্গতা, এবং বেশিরভাগ মানুষই মাঝে মাঝেই থাকে। আদর্শভাবে, আপনি কোথাও স্পেকট্রাম মাঝখানে সরানো চাই। উভয় চরম extroverts এবং চরম introverts বিভিন্ন উপায়ে, বিক্রয় সংগ্রাম করা হবে। কিন্তু বিক্রেতারা যারা উভয় ব্যক্তিত্বের ধরন সেরা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।