বিক্রয় কাজ সম্পর্কে সাক্ষাত্কার প্রশ্নের উত্তর কিভাবে

সাক্ষাতকার সব প্রার্থীদের জন্য কঠিন হতে পারে, কিন্তু বিক্রয়শীল ব্যক্তিদের জন্য, তারা একটি নির্দিষ্ট চ্যালেঞ্জ প্রতিনিধিত্ব করে। সর্বোপরি, যদি আপনি বিক্রয়তে কাজ করেন তবে এটি বিক্রি করার কাজটি আপনার - আপনার সবচেয়ে অপরিহার্য যোগ্যতা হল আপনার কাছে নতুন হতে পারে এমন পণ্য বা ধারনাগুলি ক্রয় করার জন্য মানুষকে সন্তুষ্ট করার ক্ষমতা। সুতরাং যখন আপনি ভূমিকা নিয়ে সাক্ষাত্কার করছেন, তখন সাক্ষাতকাররা আপনাকে এই সমস্ত দক্ষতাগুলিকে সামনে এগিয়ে আনতে এবং নিজেকে বিক্রি করার আশা করবে।

সাক্ষাত্কারের সময়, আপনি কেন বিক্রয়তে কাজ করেন সে বিষয়ে কয়েকটি প্রশ্ন আশা করতে পারেন, কেন আপনি এটি এবং আপনার আরো কিছুকে অনুপ্রাণিত করতে পছন্দ করেন।

সাক্ষাত্কার সত্যিই জানতে চান কি

সাক্ষাতকারের জন্য, এই প্রশ্নগুলিতে আপনার প্রতিক্রিয়াগুলি আপনার গবেষণা দক্ষতার একটি পরীক্ষা হবে - বিক্রয় সফলতার জন্য প্রস্তুতির জন্য অপরিহার্য। আপনি যে ভাগ্যটি ভাগ করেছেন, তা পরিষ্কার হবে যে আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন এবং কোম্পানি এবং এর পণ্য সম্পর্কে পরিচিত। নির্দিষ্ট হচ্ছে যে আপনি এই বিশেষ বিক্রয় অবস্থানের আগ্রহী হন (যে কোনও বিক্রয় ভূমিকা যা আপনাকে ভাড়া দেবে)।

আপনার উত্তরটি আপনার মৌখিক যোগাযোগ দক্ষতা, পাশাপাশি আপনার প্রবর্তক ক্ষমতা প্রদর্শন করার একটি সুযোগ। (এখানে বিক্রয় মানুষের জন্য অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা আছে।)

কিভাবে উত্তর দিতে হবে "আপনি এই বিক্রয় অবস্থান সম্পর্কে সবচেয়ে আগ্রহ?"

যদি আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার পণ্যগুলি বা লক্ষ্যগুলি আপনাকে বহিস্কার করে এবং বিক্রি করতে প্রেরণা দেয় না তবে আপনি সম্ভবত কাজের জন্য উপযুক্ত নয়। কিন্তু পণ্য অতিক্রম করা, salespeople এছাড়াও অন্যান্য বিষয় দ্বারা প্রেরণা করা যেতে পারে। এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করে, সাক্ষাতকাররা আপনাকে একটি বিক্রয়কারী হিসাবে চিহ্নিত করে তোলে এমন একটি ধারণা পেতে চায়: অর্থ কি আপনাকে সকালে বিছানা থেকে বের করে তোলে? আপনি কি কখনও বিক্রি না করে এমন কিছু বিক্রি করার চ্যালেঞ্জ পছন্দ করেন? আপনি আপনার সহকর্মীদের সঙ্গে প্রতিযোগিতার এবং তাদের বিক্রয় অতিক্রম করতে একটি ড্রাইভ সম্পর্কে সব কি?

আপনার উত্তর সম্পর্কে সৎ হতে। যদি এটি অর্থ এবং কোম্পানিটি মাসে মাস ধরে হত্যাকারী সংখ্যা আঘাত করতে চালিত হয়, তবে এটি তাদের চোখে ভাল জিনিস। এটি প্রতিযোগিতা এবং তারা তাদের পায়ের আঙ্গুলের উপর মানুষ রাখা সবাইকে বিক্রয় একটি মাসিক tally পোস্ট, আপনি হার্ড কাজ করতে চালিত করা হবে।

সেরা উত্তর উদাহরণ

আপনার উত্তরে, আপনি পণ্য সম্পর্কে আপনার ইতিবাচক অনুভূতি উল্লেখ করতে পারেন। অথবা, বিশেষ ভূমিকা বা সংস্থার নির্দিষ্ট দিক সম্পর্কে কথা বলুন। এটি পণ্য বিভাগে বা কোম্পানির জনসংখ্যাতায় অনুরূপ বা প্রাসঙ্গিক বিক্রয় অভিজ্ঞতা ভাগ করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ।

আপনি নিজের প্রতিক্রিয়া অনুশীলন করতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু নমুনা উত্তর দেখুন।

আমি একটি উত্সাহী অপেশাদার গলফার, এবং আমি আপনার গল্ফারের জন্য আপনার কোম্পানির পণ্য উচ্চতর এবং সাশ্রয়ী মূল্যের খুঁজে পেতে। আমি বিশ্বাস করি এমন কিছু বিক্রি যা আমি ব্যক্তিগতভাবে ব্যবহার করে উপভোগ করি সেটি আমাকে একজন বিক্রয়কারী হিসাবে আরও কার্যকর করে তোলে।

কেন এটা কাজ করে: এই উত্তরটি প্রার্থীর ব্যক্তিগত মূল্য এবং স্বার্থকে জবাব দেয়, নিয়োগকর্তাকে তার ব্যক্তিত্বের স্বাদ দেয়। এটি প্রথম দিকের অভিজ্ঞতার মাধ্যমে তাদের পণ্য সম্পর্কে তাদের জ্ঞান প্রদর্শন করে।

আমি বহু বছর ধরে এই অঞ্চলে কাজ করেছি এবং আমার পরিচিতি এবং অভিজ্ঞতা যেমন এইরকম একটি উচ্চতর পণ্য বিক্রি করার সুযোগটি স্বাগত জানাই।

কেন এটা কাজ করে: এই উত্তরটি শিল্পের প্রার্থীর অভিজ্ঞতাটি প্রদর্শন করে এবং পণ্যের ভূমিকা সম্পর্কেও মনোযোগ দেয়।

আন্তর্জাতিক বিক্রয় আমার অভিজ্ঞতা ব্যবহার করার সুযোগ কি এই গ্লোবাল অবস্থান সম্পর্কে আমার সবচেয়ে আগ্রহ।

কেন এটা কাজ করে: এই উত্তরটি একটি নির্দিষ্ট কারণ দেয় যা প্রার্থীর গবেষণা এবং অবস্থান সম্পর্কে আবেগ প্রকাশ করে। এটা সম্ভব আন্তর্জাতিক বিক্রয় জড়িত একটি অনুসরণ আপ প্রশ্ন জন্য তার সেট আপ।

আপনার কোম্পানির গ্রাহক পরিষেবাতে অসামান্য ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে যা আমি ব্যাপকভাবে প্রশংসিত। আমি আপনার গ্রাহকের বেস বিক্রি বিস্তৃত অভিজ্ঞতা আছে এবং আমি গ্রাহক সেবা উপাদান বৈশিষ্ট্য কিভাবে জানি। উদাহরণস্বরূপ, আমি গত বছর একটি প্রচারণা উন্নত করেছি যা গ্রাহক পরিষেবার গুরুত্বের উপর নজর রেখেছিল।

কেন এটা কাজ করে: এই শিল্পে তার নিজস্ব অভিজ্ঞতা প্রদর্শনের সময় প্রার্থীর গবেষণা এবং কোম্পানির জ্ঞান দেখায়।

আমি নতুন কিছু বিক্রি চ্যালেঞ্জ দ্বারা ক্রমাগত অনুপ্রাণিত করছি। একটি পিচ কল্পনা এবং একটি নতুন ক্লায়েন্ট অবতরণ একটি সন্তোষজনক প্রক্রিয়া যে আমাকে উত্তেজিত করতে ব্যর্থ হয়।

কেন এটা কাজ করে: এটি স্পষ্টভাবে প্রার্থীর আবেগ দেখায়। প্রার্থী তার আবেগ সহ, তার গবেষণা দেখায় যা বিবরণ থেকে নির্দিষ্ট দায়িত্ব ব্যবহার করে।

সেরা উত্তর প্রদানের জন্য টিপস

আপনি এটা কিনবেন ?: বিক্রয় কাজের জন্য সাক্ষাতকারের পূর্বে, সর্বদা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যদি আপনি পণ্য বা পরিষেবাটি কিনবেন। বিক্রয় হিসাবে, জীবনের মতোই আপনি এমন কিছু বিক্রি করতে পারবেন না যা আপনি বিশ্বাস করেন না। এছাড়াও যদি আপনি বিপণন বিভাগে (যদি প্রযোজ্য হয়) বা বর্তমান বিপণন কাঠামোর উপর আস্থা রাখেন না এবং বিক্রয় বিক্রয় নাও করেন তবে সরঞ্জাম। একটি খারাপ লিখিত, খারাপ প্রোগ্রামযুক্ত ওয়েবসাইটটি হার্ড বিক্রি করে তোলে, বিশেষ করে যদি আপনার প্রতিযোগীদের নতুন থাকে।

প্রত্যাখ্যানের জন্য প্রস্তুত হতে হবে: বিক্রয় যে বুঝতে, শুধু কাজের অনুসন্ধানের মত, প্রত্যাখ্যান করা যাচ্ছে। এই বিন্দু বিশেষ করে তরুণ কর্মসংস্থানের সন্ধানকারী যিনি বিক্রয় একটি পেশা সম্পর্কে চিন্তা করা হয় লক্ষ্য করা হয়। আপনি যদি বিক্রয় করতে চান, এটা করুন। একবার আপনি আপনার প্রথম কয়েকটি প্রতিক্রিয়া এবং আপনার প্রথম কয়েকটি বোতামযুক্ত ঠান্ডা-কলগুলি পেলে এটি দ্বিতীয় প্রকৃতি হয়ে যায়।

লজ্জা বা প্রত্যাখ্যানের ভয় আপনাকে মাঠে প্রবেশ করতে বাধা দেয় না। এটা আপনার কর্মজীবন শুরু করার জন্য একটি আশ্চর্যজনক উপায়।

পরামর্শমূলক বিক্রয় দক্ষতা উপর ফোকাস: মনে রাখবেন যে সেলস নিয়োগকর্তারা সর্বদা "পরামর্শদাতা বিক্রয়" অভিগমন হিসাবে সর্বাধিক উল্লেখ করা হয় এমন কারো কাছে চান। কম বা কম, এই শব্দটি এমন একটি বিক্রয় শৈলীকে নির্দেশ করে যা চলচ্চিত্রে চিত্রিত কুখ্যাত বিক্রয় শৈলীটির বিরোধিতা করে ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাগুলি উন্মোচন করে Glengarry গ্লেন রস যা সর্বাধিক বিখ্যাত মানসিকতার জন্য পরিচিত ছিল, যেটি গ্রাহক চায় না বা তাদের পক্ষে সেরা কিনা, চুক্তিটি বন্ধ করুন। এই অনৈতিক বিক্রি পদ্ধতির একটি বিনোদনমূলক এবং নাটকীয় উভয় পদ্ধতিতে প্রকাশ করার জন্য, নাট্যকার ডেভিড মামেট কুখ্যাত "এবিসি" রচনা করেছিলেন। অথবা "সবসময় বন্ধ করা" লাইন।

নিয়োগকর্তা আপনার অংশীদার: বেতন ও বিপণন ক্ষেত্রের অনেক আবেদনকারীর কাজের সন্ধানের বেতন # 1 সবচেয়ে বেশি কঠিন বেতন। আপনি যদি আলোচনার ক্ষেত্রে প্রশিক্ষিত না হন তবে আমরা "কার্যকারিতা" পদ্ধতি হিসাবে যা উল্লেখ করি তা ব্যবহার করুন। এর মানে হচ্ছে যে নিয়োগকর্তা আপনার অংশীদার নন, আপনার শত্রু নয়, এবং একসাথে আপনার চাকরিটি সমাধান করার পক্ষে কাজ করে যা আপনি ফার্ম দ্বারা নিযুক্ত করেছেন। আপনি বিজয়ী এবং ক্ষতিগ্রস্তদের ক্ষেত্রে আলোচনার কথা ভাবেন, তাহলে আপনি পরবর্তীটিকে শেষ করতে যাচ্ছেন।

কি বলতে হয় না

এটা আপনার সম্পর্কে না। বিক্রয় কাজ সম্পর্কে অনেক প্রশ্ন খোলা শেষ, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে প্রতিটি উত্তর একটি ভাল। আপনার প্রতিক্রিয়া, কোম্পানী, অবস্থান, বা পণ্যের উপর ফোকাস রাখা। অবস্থান আপনার জন্য কি করবেন তা ফোকাস করবেন না। এর মানে হল না, "আমি এই অবস্থানে আগ্রহী কারণ এটি একটি উচ্চ বেতন দেয়।" যে ভূমিকা জন্য আবেদন করার জন্য আপনার প্রেরণা উপাদান এক হতে পারে, কিন্তু এটি সাক্ষাত্কারকারীদের জন্য খুব বাধ্যতামূলক নয়।

আপনার সারসংকলন সংক্ষিপ্ত বিবরণ না। যখনই একটি খোলা-শেষ প্রশ্ন নিজেই উপস্থাপন করে তখন অনেক প্রার্থী তাদের কাজের ইতিহাসের পাঠ্যসূচিতে সূচনা করতে থাকে। আপনি সাবধানে প্রশ্নটি বুঝতে এবং সত্যিই "কেন" উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার কর্মসংস্থান ইতিহাস আপনার কাজের "কী" এবং "কিভাবে" আরও বেশি কথা বলে, তাই আপনার কেন তা দেখা উচিত।

সম্ভাব্য অনুসরণ আপ প্রশ্ন

• আপনি কি একটি ভাল বিক্রয়কারী তোলে? - সেরা উত্তর
• কি তোমাকে অনুপ্রানিত করে? - সেরা উত্তর
• আপনি চাকরির জন্য সেরা ব্যক্তি কেন? - সেরা উত্তর

কী Takeaways

• অবস্থান গবেষণা: আপনার উত্তর সম্ভব হিসাবে নির্দিষ্ট হতে।
• সৎ হও: এটি আপনাকে কী প্রেরণা দেয় এবং আপনার আবেগ স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার ভয়েসকে প্রতিফলিত করবে তা প্রদর্শন করার একটি সুযোগ।
• নমুনা উত্তর পর্যালোচনা করুন: তারা আপনাকে নিখুঁত উত্তর পেতে সাহায্য করবে।
• কোম্পানী, অবস্থান, বা পণ্য উপর ফোকাস রাখুন: অবস্থান আপনার জন্য কি করবেন তা ফোকাস করবেন না।