আয়না কি, এবং কিভাবে এটি বিক্রয় কাজ করে?

মিররিং, বিক্রি ব্যবহৃত একটি কৌশল, সঠিকভাবে সম্পন্ন যখন ভাল কাজ বা ভুল ব্যবহার যখন একটি বিপর্যয়জনক পরিস্থিতি তৈরি করতে পারেন। মূলত, একজন ব্যক্তি অন্যের শারীরিক ও মৌখিক আচরণ বিক্রির প্রক্রিয়ার সময় সম্পর্ক ও চুক্তি তৈরির উপায় হিসাবে গ্রহণ করে। যদিও এটি একটু অদ্ভুত শব্দ হতে পারে তবে এটি ভাল কাজ করে এবং গবেষণাটি এর কার্যকারিতা সমর্থন করে।

একটি সাধারণ জ্ঞান মধ্যে মিরর

মিনারিং একে অপরের ভাল যারা জানেন তাদের মধ্যে স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঘটতে থাকে। ভাল বন্ধু প্রায়ই একই শব্দ বা বাক্যাংশগুলি ব্যবহার করে এবং একই অঙ্গভঙ্গিগুলি গ্রহণ করবে, বিশেষত যখন তারা একসাথে থাকে। স্বামী-স্ত্রী এটাও করে, এবং একজন বাচ্চা যে কেউই জানে যে ছোট শিশু একজন ব্যক্তির প্রতিফলন করতে বিশেষজ্ঞ। শুধু আপনার তিন বছর বয়সী আপনার প্রিয় epithets এক সঙ্গে বিস্ফোরিত শেষ সময় মনে। এই ধরনের অচেনা আয়নাগুলি ঘন ঘন বাচ্চাদের সাথে তাদের বাবা-মায়ের ও বৃদ্ধ ভাইবোনদের আচরণ শোনার সাথে গৃহীত হয়।

বিক্রয় মধ্যে মিরর ব্যবহার করে

মিররিং একটি শক্তিশালী বিক্রয় সরঞ্জাম হিসাবে পরিবেশন করতে পারে কারণ এটি আপনার আশাবাদকে অবচেতনভাবে বিশ্বাস করতে পারে যে আপনি তার মত অভিনয় করছেন কারণ আপনি তার বন্ধু, নাকি আপনি একজন ভালো বন্ধু হবেন কারণ আপনি তার মতো অনেক। Salespeople দ্রুত তাদের সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্ক এবং বিশ্বাস নির্মাণ করতে আয়না ব্যবহার করতে পারেন।

এটি সূক্ষ্ম হতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আয়না কেবল তখনই কাজ করে যখন আপনি কী করছেন তা বুঝতে পারছেন না এবং আপনি এটি করছেন। যদি একজন সম্ভাব্য আপনার আচরণের উপর বাছাই করে, সে ভাবতে পারে যে আপনি তার মজা করছেন। বিশেষ করে যদি আপনি এমন কিছু অনুকরণ করেন যা তাঁর কাছে অনন্য, যেমন সে কিছু নির্দিষ্ট শব্দ ব্যবহার করে। অতিরিক্ত আয়না একটি ক্লায়েন্টের অপমানজনক অনুভব করতে পারে এবং আপনি তার একটি শৃঙ্খলা রুপান্তরিত হওয়ার ঝুঁকি নিতে পারেন, যা আপত্তিজনক।

আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে সুস্পষ্ট বিষয়গুলি তুলে ধরতে সাহায্য করে, বিশেষ করে যদি আপনি তার সাথে মুখোমুখি হওয়ার আগেই তা করতে পারেন। আপনি যদি পার্কিং লটের একটি গাড়িতে এনআরএ বাম্পার স্টিকার দেখেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দ্রুত আপনার Nr লোগোতে আপনার স্ক্রিনভারভার পরিবর্তন করতে পারেন এবং আপনার ল্যাপটপটিকে সামান্য সামঞ্জস্য করতে পারেন যাতে তিনি আপনার ডেস্কে পৌঁছানোর সময় এটি দেখতে পারেন। আবার, subtlety কী।

নির্দিষ্ট মিরর কৌশল

সহজতম কৌশলগুলির মধ্যে একটি ক্লায়েন্টের বক্তৃতা এবং গতির প্রতিলিপি জড়িত। আপনার ক্লায়েন্ট জোরে এবং দ্রুত কথা বলে, আপনি একই কাজ করবে। আপনার শরীরের সরাসরি স্কোয়ারে স্কোয়ার করুন, শুধু সঠিক সংখ্যার চোখের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনার সমস্ত মনোযোগ দিন। গবেষণায় দেখা যায় যে আপনি যখন শুনলে সারিতে তিনবার নোড করবেন তখন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আরো গুরুত্বপূর্ণ বোধ করবেন এবং তিন থেকে চার গুণ বেশি কথা বলবেন। শারীরিক আয়না চতুর হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি সফলভাবে এটি করতে যাচ্ছেন।

একজন ব্যক্তির উচ্চারণ mirroring বা কোনো অস্বাভাবিক ফ্রেজ কপি করা। উপরন্তু, কোনও নেতিবাচক শরীরের ভাষা, যেমন পার্শ্ব অস্ত্র, ঘুরে যাওয়া, অথবা আপনার চোখ বন্ধ করা, মিরর করা এড়িয়ে চলুন।

সেরা প্ল্যাটফর্ম

মিরর সাধারণত সভাগুলোতে বা বিক্রয় উপস্থাপনাগুলির পরিবর্তে এক-এক-এক, দুই-দিকের কথোপকথনগুলির সময় সেরা কাজ করে যা কেবল অন্যের একটি গোষ্ঠীর সাথে একমাত্র যোগাযোগের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। এই পরিস্থিতিতে, যদিও, আপনি পুরোপুরি আয়না বন্ধ করতে হবে না। আপনি কথোপকথনের সময় একটি নির্দিষ্ট শব্দ বা বাক্যাংশ ব্যবহার করে একটি সম্ভাবনা লক্ষ্য করেন, তবে আপনি পরবর্তীতে সূক্ষ্ম সহায়তার জন্য এটি আপনার উপস্থাপনাতে যুক্ত করতে পারেন।