8 সেরা বিক্রয় পিচ ক্লোজিং প্রযুক্তি

01 কলাম্বো বন্ধ

টিভি চরিত্র কলুম্বো কেবল একটি চমত্কার পুলিশ গোয়েন্দা ছিল না, কিন্তু তিনি একটি আদর্শ বিক্রয় কোচ ছিলেন। সেলিম পেশাদার হিসাবে কলাম্বো সম্পর্কে কয়েকজন মনে করেন, তার বিখ্যাত এক-মাছ ধরার বিক্রেতা বিক্রয় ইতিহাসের অন্য কোনও লাইনের তুলনায় বেশি বিক্রয় করেছে।

ক্লাসিক কলাম্বো বন্ধ ছিল সেই লাইন যা প্রায়ই তিনি সন্দেহ করতেন, সন্দেহভাজনদের পরে কলম্বো তাদের সাথে কথা বলেছিলেন। তিনি মুখ ফিরিয়ে নেবেন এবং হাঁটতে শুরু করবেন, এবং যখন সন্দেহভাজন ত্রাণ তীব্র শ্বাস নিতে শুরু করেছিলেন, তখন কলম্বো ঘুরে দাঁড়াবে এবং বলবে, "শুধু আরেকটি জিনিস।"

আপনি আপনার বিক্রয় পিচ মোড়ানো হয়ে গেলে এবং আপনি জানেন যে গ্রাহক দূরে চলে যাচ্ছেন, কলমবো লাইন ব্যবহার করুন আপনার পিচের সবচেয়ে আকর্ষক অংশটি দিয়ে গ্রাহককে আঘাত করুন। আপনি অটোমোবাইল বা টাইমসারে বিক্রি করছেন কিনা তা কাজ করে।

02 ধারালো বন্ধ

গ্রহনযোগ্য বন্ধনে বিক্রয় পেশাদারদের মন ভালো অবস্থানে রাখতে সহায়তা করে কারণ তারা মনে করে যে গ্রাহক একটি ক্রয় করতে যাচ্ছেন। যতক্ষণ বিক্রয় প্রো নিশ্চিত করে যে বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পদক্ষেপ আচ্ছাদিত এবং গ্রাহকের কাছে পর্যাপ্ত মূল্য সরবরাহ করে, একটি বিক্রয় বন্ধ করা একটি শক্তিশালী এবং অত্যন্ত কার্যকরী ক্লোজিং কৌশল। যদি আপনি শুধুমাত্র এক ঘনিষ্ঠ শিখতে চান তবে এটি শিখতে হবে।

ধীরে ধীরে ঘনিষ্ঠ সম্পর্কে মূল বিষয় হল যে আপনার গ্রাহকের ঘন ঘন "তাপমাত্রা চেক" নিতে হবে যাতে সে আপনার অনুমান-বিক্রয়-বিক্রয়ের সাথে সাথে অনুসরণ করে। আপনার পণ্য এবং নিজের মধ্যে যতটা সম্ভব আত্মবিশ্বাসী হিসাবে এই কৌশলটি প্রয়োগ করার জন্য বিশেষভাবে কিছুই বলা নেই।

03 কুকুরছানা কুকুর বন্ধ

কিছু কুকুরছানা এর কর্তৃত্ব প্রতিরোধ করতে পারেন। একটি কুকুরছানা কুকুর একটি কুকুরছানা দোকান মধ্যে নিন এবং তিনি গাগা যেতে হবে। কুকুর প্রেমিকাটিকে "এটি চেষ্টা করে দেখুন" এবং 10 বারের মধ্যে নয়টি গ্রাহক কুকুরছানা কিনে দেওয়ার জন্য কুকুরের বাড়ি নিতে দেওয়ার প্রস্তাব দেয়। বিক্রয় পেশাদারদের কাছে তাদের সম্ভাব্য "ড্রাইভ পরীক্ষা" বা তাদের পণ্য "চেষ্টা" করার সুযোগ দেওয়ার বিকল্প আছে, তাদের জন্য কুকুরের কুকুরের বন্ধ খুব বেশি বন্ধের হার রয়েছে।

আপনি যদি কখনও কোনও গাড়ি কিনে থাকেন তবে বিক্রয় পেশাদার সম্ভবত আপনার কাছে কুকুর কুকুরকে নিযুক্ত করেছেন। একটি কুকুরছানা কুকুর বন্ধ ব্যবহার করে একটি নিম্ন চাপ এবং অত্যন্ত কার্যকর পদ্ধতি একটি গ্রাহক নিচের লাইন সাইন ইন পেতে। একবার আপনি কৌশল সম্পর্কে সচেতন হলে, আপনি আপনার বিক্রয় সংখ্যাগুলি ক্রমাগত উন্নতি দেখতে পাবেন।

04 পিছনে বন্ধ

সর্বাধিক বিক্রয় পেশাদারদের শিক্ষা দেওয়া হয়েছিল যে বিক্রয় চক্রগুলি পূর্বনির্ধারিত সংখ্যক ধাপ অনুসরণ করে, ধাপটি "সম্ভাব্য এবং যোগ্যতা" পদক্ষেপ। কিন্তু যদি আপনি চূড়ান্ত পদক্ষেপ দিয়ে শুরু করেন, রেফারেলগুলি জিজ্ঞাসা করেন? এটি পশ্চাদপসরণ বন্ধ কৌশল যা বেশিরভাগ বিক্রয় শেষ যেখানে শুরু হয়।

ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে পশ্চাদ্ধাবন বন্ধ করার কৌশলটি কি তারা মনে করে যে গ্রাহক অবিলম্বে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন যখন তারা উপলব্ধি করে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না। তারপরে, পণ্যটি এবং তার সুবিধাগুলি এবং মূল্য ব্যাখ্যা করার জন্য এটি মসৃণ পালতোলা - এবং তারপরে চুক্তি কালি করে।

05 হার্ড বন্ধ

হার্ড ক্লোজিং অনেক সাহস এবং আস্থা দাবি করে এবং আপনি হারান কিছুই আছে শুধুমাত্র ব্যবহার করা উচিত। মানুষ সাধারণত জিনিষ কিনতে ভালবাসেন, অধিকাংশ ঘৃণা বিক্রি হচ্ছে। যখন এটি হার্ড ক্লোজ আসে, গ্রাহকরা ভালভাবে সচেতন যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করছেন।

এটি মুখোমুখি, কোনও ভয় দেখানো, বিক্রয়-স্বাক্ষরিত স্বাক্ষরকরণের ধরন। তার নেতিবাচক খ্যাতি সত্ত্বেও, কখনও কখনও হার্ড বন্ধ ব্যবহার করার জন্য সেরা বন্ধ কৌশল। এক সতর্কতা হল যে আপনি বিক্রয় চক্র খুব তাড়াতাড়ি এটি ব্যবহার করা উচিত নয়।

06 দূরে দূরে নিন

আসুন এটির মুখোমুখি হই: জিনিষগুলি আমাদের কাছ থেকে দূরে নিয়ে গেলে আমরা ঘৃণা করি। আমরা মালিক বা কিছু আমরা মালিক হতে চান এমন কিছু।

আপনি কি জানেন যে আপনার প্রত্যাশাগুলি থেকে জিনিসগুলি দূরে নিয়ে যাওয়া আসলেই বন্ধ করার কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে? গ্রাহক চায় এমন কিছু বৈশিষ্ট্য বা সুবিধাগুলি পর্যালোচনা করে এবং তারপর প্রস্তাব করে যে তারা এই বৈশিষ্ট্যগুলি থেকে কিছু দূরে ফেলেছে - সম্ভবত খরচ সঞ্চয় করার জন্য। এটি তাদের ইচ্ছার তালিকাতে কিছু হারাতে চায় না এবং পণ্যটি ক্রয় করে এগিয়ে যেতে চাইলে গ্রাহকদের উপর মানসিক প্রভাব ফেলতে পারে।

07 এখন বা বন্ধ না

আপনি যদি কোনও গ্রাহককে ক্রয় করার জন্য সরাসরি ধাক্কা দিতে চান তবে তাদের কোনও বিশেষ সুবিধা দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনি এমন কিছু বলতে চেষ্টা করতে পারেন:

• "আমাদের এই মূল্যের একমাত্র আইটেম বাকি আছে, এবং এটি আগামী সপ্তাহে চলে যাবে।"
• "আজকের দিনের শেষে আপনি সাইন আপ করলে আমি আপনাকে 15 শতাংশ বন্ধ করতে পারি।"

অধিকাংশ সময়, এই পদ্ধতিটি কাজ করবে কারণ লোকেরা প্রায়ই কৃতজ্ঞ হতে ভয় পায় - এমনকি যদি তারা পণ্য চায়। এই ভাবে, আপনি জরায়ুর মাধ্যমে কাটা। অবশ্যই, আপনাকে সম্ভাব্যটি জানাতে হবে যে পণ্যের মূল্য আছে - আপনি তাদের অর্থ প্রদান করছেন না কারণ পণ্যটি ত্রুটিযুক্ত বা পর্যায়ক্রমে পর্যবসিত হচ্ছে।

08 সারাংশ বন্ধ

যখন আপনি আপনার অফারটি পণ্যগুলির বেনিফিট এবং মূল্য সংক্ষেপে বর্ণনা করেন, তখন সম্ভাব্য বিন্দুতে লাইনটিতে সাইন ইন করা সহজ। কারণ এটি দুই বা তিনটি ভিন্ন পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য করতে কিছু লোকের পক্ষে কঠিন হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, "সুতরাং, আমাদের কমপ্যাক্ট পিক্সি ডিলাক্স এসপ্রেসো মেশিন রয়েছে যা খুব সামান্য পাল্টা স্থান নেয়। এটি একটি অন্তর্নির্মিত ভদ্র সঙ্গে আসে, এবং এটি একটি 2 বছরের ওয়ারেন্টি আছে। আমরা বিনামূল্যে বিতরণ প্রদান।"

যদি আপনি সম্ভাব্য ব্যক্তিকে কেন কেনাকাটা করছেন তা কল্পনা করতে সহায়তা করেন - এবং এটি সংক্ষিপ্ত রূপে যোগ করুন - তাদের পক্ষে বোঝা সহজ যে তারা আসলে যা চায় তা পেয়েছে।