বিক্রয় পিচ এবং উপস্থাপনা এর ধরন

বিভিন্ন পরিস্থিতিতে একটি ভিন্ন ধরনের 'পিচ', বা বিক্রয় উপস্থাপনা কল করবে। কিছু পরিস্থিতিতে, একটি পূর্ণ-বিক্রয় বিক্রয় পিচ অনুপযুক্ত এবং তাকে ব্যস্ত করার পরিবর্তে একটি সম্ভাব্য বিরক্ত বা অপমান করার সম্ভাবনা বেশি হবে। থাম্বের নিয়ম হিসাবে, আপনি একটি প্রদত্ত প্রত্যাশার সাথে তৈরি সম্পর্কের কম, বিক্রি সম্পর্কে আপনার সাথে যেতে হবে।

লিফট পিচ

আপনি যখন প্রথম সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে সাক্ষাৎ করেন, তখন আপনার তৈরি হওয়া একমাত্র পিচ একটি লিফট পিচ। এটি একটি দ্রুত বক্তৃতা যা নিজেকে এবং আপনার সংস্থাকে প্রবর্তন করে এবং একটি সুবিধা বা দুটি সরবরাহ করে। একটি ভাল লিফট পিচ আপনার পণ্য সম্পর্কে আরো জানতে প্রত্যাশা প্রত্যাহার করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এই ভাবে সে আপনাকে আরও তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করবে, তার পরিবর্তে আপনি তাকে অনুমতি দেওয়ার অনুমতি চাইতে বলবেন। যখন আপনি সক্রিয়ভাবে কোনও বিক্রয় চালিয়ে যাচ্ছেন না তখনও লিফট পিচটি নিজেকে পরিচয় দেওয়ার একটি ভাল উপায়, বিশেষত নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট এবং অনুরূপ ক্রিয়াকলাপগুলিতে।

লিফট বক্তৃতা ঠান্ডা কল চলাকালীন খোলার ফ্রেজ হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। কিন্তু একবার আপনি সম্ভাব্য স্বার্থে piqued একবার, আপনি একটি আরও তথ্য সমৃদ্ধ পিচ উপর সরানো উচিত। ঠান্ডা কল পিচ লিফট পিচের থেকে বেশি, তবে এটি এখনও বিক্রয় বন্ধ করার পরিবর্তে সম্ভাব্য কল্পনা করার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে। আদর্শভাবে, আপনার ঠান্ডা কল পিচ সম্ভাব্য যথেষ্ট তথ্য দেবে যে তিনি আপনার সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করতে এগিয়ে যেতে চান, কিন্তু তার চেয়ে বেশি কিছু নয়। বিক্রয় চক্রের খুব দ্রুত খুব বেশি তথ্য আপনাকে আঘাত করতে পারে, কারণ সম্ভাব্য সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে সে যথেষ্ট জানতে পেরেছে যে সে সব পরে আগ্রহী নয়।

সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা

অবশেষে, একবার আপনার কাছে কোনও বিক্রয়কারী নিয়োগের জন্য আপনার সাথে বসার সম্ভাবনা থাকলে, সমস্ত স্টপগুলি টেনে আনতে এবং সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা দেওয়ার সময় এসেছে। এই মুহুর্তে, আপনি অন্তত একবার আগে সম্ভাব্য সঙ্গে কথোপকথন করেছি এবং কিছু প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং কিছু গবেষণা করতে সময় আছে। আপনি এখন সম্ভাব্য 'হট বোতাম' সম্পর্কে সচেতন হবেন - আপনার পণ্য সম্পর্কিত তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় এবং প্রয়োজন। আপনি যদি সেই তথ্য ব্যতীত কোনও সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা করার চেষ্টা করেন তবে আপনি অন্ধের শুটিং করছেন কারণ আপনি জানেন না কোন সুবিধাটি সম্ভাব্যতম কোনও সুবিধা।

একটি সম্ভাবনা সঙ্গে সঙ্গে আপনার সম্পর্কের মধ্যে একটি দীর্ঘ উপস্থাপনা দিতে অন্য বিপদ বিশ্বাস অভাব। যখন আপনি কোনও সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলবেন, তখন আপনি সর্বদা নেতিবাচক স্টেরিওোটাইপের মুখোমুখি হন যা প্রায় সবাই বিক্রয়কর্মীদের কাছে থাকে। সচেতনভাবে বা অজ্ঞানভাবে, প্রতিটি প্রত্যাশা বিক্রয়কর্মীরা চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য স্ব-পরিষেবাদি প্রয়াসে অবিলম্বে লঞ্চ করতে চায়। আপনি যদি প্রথম কথোপকথন বা দুটি সময় আপনার বিক্রয় ধাক্কা বন্ধ রাখা, আপনি একটু stereotype কমানো।

ঠান্ডা কল পিচ

আপনার লিফট পিচ মোটামুটি একই অনুষ্ঠানের কোন ব্যাপার হবে না, তবে আপনার ঠান্ডা কল পিকটি প্রত্যাশার উপর নির্ভর করে সামান্য পরিবর্তিত হতে পারে এবং আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনাটি প্রত্যাশিত তথ্য থেকে আপনি যে তথ্যটি তুলেছেন তার উপর নির্ভর করে বেশ কিছুটা পরিবর্তন করা উচিত । আপনি আপনার উপস্থাপনা-বিল্ডিংটিকে সহজ করে তুলতে পারেন যা একটি নতুন রূপরেখা আঁকতে পারেন যা আপনি প্রতিটি নতুন সম্ভাবনার জন্য সঠিক ভাষাতে প্লাগ করে ফেলতে পারেন। উপস্থাপনাটির মূল কাঠামো একই সময় একই থাকবে, যা আপনার পচকে প্রতিটি সময় স্ক্র্যাচ থেকে শুরু না করেই সহজ করে তুলবে।

আপনার উপস্থাপনা সর্বাধিক আউট করুন

বিক্রয় পিচ এই ধরনের প্রতিটি salespeople জন্য একটি সমালোচনামূলক হাতিয়ার। আপনার পিচগুলির সুনির্দিষ্ট শৈলী আপনার বিক্রি করা পণ্যটির প্রকার এবং আপনার অভিরুচি গ্রাহকের বেসের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে। মনে রাখবেন যে এমনকি নিখুঁত পিচ নিয়মিতভাবে সংশোধন করা উচিত কারণ একই শব্দগুলি একইভাবে একইরকম শব্দের জন্য পুনরাবৃত্তি করা শুরু করবে। পর্যায়ক্রমিক tweaking এছাড়াও আপনি একটি prospect এর মনোযোগ পেতে এবং আরও কার্যকর উপায় খুঁজে বের করতে সাহায্য করতে পারেন।