একক মনস্থ প্রস্তাব: সংজ্ঞা এবং গুরুত্ব

আপনি বিজ্ঞাপনে নতুন, বা একজন অভিজ্ঞ ব্যক্তি, আপনি মানুষকে এসএমপি (একক-চিন্তিত প্রস্তাবনা), অথবা কখনও কখনও ইউএসপি (অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট / অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা) সম্পর্কে কথা বলতে শুনবেন।

এই দিন, এসএমপি এবং ইউএসপি উভয় নতুন উপাধি দেওয়া হয়েছে, "সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এক জিনিস" বা "কী takeaway" সহ, কিন্তু তারা সব এক এবং একই। তবে, শব্দটি ইউএসপিটি দশ বছর আগে টেড ব্যাটস অ্যান্ড কোম্পানি এর রজার রিভেস দ্বারা উদ্ভাবিত হয়েছিল।

1961 সালে প্রকাশিত তার বইয়ে, রিয়ালিটি ইন এডভাইজারে, রিভেস মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি সাধারণ, তিন-ভাগে সংজ্ঞা দেয় যা আজ 50 বছরেরও বেশি আগের মতোই প্রাসঙ্গিক। Reeves বলেন যে:

1. প্রতিটি ভোক্তাদের একটি প্রস্তাব করা আবশ্যক। শুধু শব্দ নয়, শুধু পণ্য puffery না, শুধু প্রদর্শন উইন্ডো বিজ্ঞাপন নয়। প্রতিটি পাঠককে অবশ্যই অবশ্যই বলা উচিত: "এই পণ্যটি কিনুন, এবং আপনি এই নির্দিষ্ট সুবিধা পাবেন।"

2. প্রস্তাবটি অবশ্যই এক হতে পারে যে প্রতিযোগিতা হয় না, না পারে। এটি অনন্য হতে হবে-হয় ব্র্যান্ডের একটি অনন্যতা বা অন্য কোনও বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে দাবি না করা একটি দাবি।

3. প্রস্তাবটি এত শক্তিশালী হওয়া দরকার যে এটি ভর মিলিয়নকে সরাতে পারে, যেমন, আপনার পণ্যগুলিতে নতুন গ্রাহকদের কাছে টেনে আনুন।

উত্স: রোজার রিভেসের বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন। মদের দোকান. 1961

সুতরাং, এটি একটি বিজ্ঞাপনদাতা হিসেবে আপনার কাছে কী বোঝায়? আচ্ছা, এর মানে হল যে আপনি ইউএসপি বা এসএমপি ছাড়াই কোনও ক্লায়েন্টের জন্য প্রচারণার সাথে এগিয়ে যেতে পারেন না এবং নাও।

একক মনস্থ প্রস্তাবের গুরুত্ব

কোন সন্দেহ ছাড়াই, কোন সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত বা কাজের বিবরণে শব্দগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সংগ্রহ SMP হয়। এটি পুরো প্রকল্পের জন্য নির্দেশিকা আলো। এটা উত্তর নক্ষত্র।

সংক্ষেপে, এটি ভিত্তি যা প্রতিটি মহান প্রচার নির্মিত হয়।

আপনি একটি SMP ছাড়া একটি সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত দেওয়া হয়, এটা ফিরে পাঠান। যদি আপনি SMP ছাড়া সংক্ষিপ্ত লিখেন, আপনি আপনার কাজ করছেন না। যদি আপনি, একজন সৃজনশীল পরিচালক হিসাবে, কোনও SMP ব্যতীত সংক্ষিপ্ত অনুমোদন করেন, তবে আপনি আপনার সংস্থাটিকে ব্যথার দুনিয়াতে ধ্বংস করছেন। এবং যদি ক্লায়েন্ট SMP এ সাইন ইন না করে, এটি আবার শুরু করার সময়।

এসএমপি বলেছে "এক্স স্পট চিহ্নিত করে।" এটা আপনি কি treasures নীচের মিথ্যা বলছে না, কিন্তু এটা খনন যেখানে আপনি বলে। এটি ছাড়া, আপনি একটি ভাল ধারণা জুড়ে ঘোরাঘুরি আশা অন্ধকার কাছাকাছি scrambling করছি। এমনকি যদি আপনি এটি খুঁজে পান তবে আপনার কোনও ধারণা নেই যে এটি যদি গ্রাহক আসলেই চায়।

সংক্ষেপে, কোন এসএমপি, কোন প্রচারণা। অথবা বরং, কোন ভাল প্রচারণা।

10 গ্রেট এসএমপি এর উদাহরণ

একটি দুর্দান্ত এসএমপি স্মরণীয় এবং সৃজনশীল দলগুলির জন্য যে চাকাগুলি বাঁকানো শুরু করবে, এবং এটি একটি শক্তিশালী ধারণা হবে যে, রিভেস বলেছেন যে, আপনার দিক থেকে জনসাধারণকে সরানো যেতে পারে। দুর্বল, ভ্যানিলা, homogenous ধারনা জন্য কোন রুম নেই। এই দৃঢ়ভাবে মাটিতে লাগানো একটি flagpole হতে হবে।

একটি মহান এসএমপি এছাড়াও একটি শিরোনাম মত আকর্ষণীয় হতে হবে। বস্তুত, অনেক সৃজনশীল পরিচালক সৃজনশীলতার জন্য বেঞ্চমার্ক হিসাবে SMP ব্যবহার করেন। তারা প্রাচীরের উপর এসএমপি স্থাপন করবে এবং জানবে যে এই সৃজনশীল বিভাগকে হারাতে হবে। কিছু এসএমপি আসলে ট্যাগলাইন হয়ে যায়, যা আজকের চারপাশে রয়েছে।

এখানে অসামান্য এসএমপিগুলির কিছু উদাহরণ রয়েছে যা সৃজনশীল বিভাগকে কিছু বিস্ময়কর কাজকে ধাক্কা দিয়েছে।

• Avis: আমরা সংখ্যা দুই, তাই আমরা কঠিন চেষ্টা।
• M আর Ms: আপনার মুখের মধ্যে দুধ চকোলেট ময়লা, আপনার হাতে না।
• নাইকি: এটা করতে.
• DeBeers: একটি ডায়মন্ড চিরতরে।
• আপনি FedEx: যখন এটি সম্পূর্ণরূপে, positively রাতারাতি সেখানে আছে।
• সিস্টেমের মধ্যে: আপনি 30 মিনিট বা তারও কম সময়ে আপনার দরজা থেকে আপনার তাজা, গরম পিজা সরবরাহ করুন - বা এটি বিনামূল্যে।
• AARP: AARP আপনাকে আপনার নিজস্ব নিয়ম তৈরি করার ক্ষমতা দেয়।
• Toro,: Toro সরঞ্জাম করে তোলে। আপনি yard করুন।
• লেক্সাস জিএস 300: GS300 Kick-Ass লেক্সাস।
• অ্যাবে লাইফ: আপনার অসুস্থতা আপনার পরিবারকে ঘৃণা করবেন না।

আপনি কিভাবে একটি এসএমপি লিখুন?

এটা সহজ না. সত্যিই। এবং এটা করা উচিত নয়। আপনি প্রকল্পটির খুব নিখরচায় অংশ নিচ্ছেন এবং এটি এমন একটি বাক্যাংশে উত্সাহিত করছেন যা সৃজনশীলকে ক্ষমতায়ন করবে এবং গ্রাহকদের দ্বারা গ্রহণ করা হবে। যে কোন ছোট কাজ। এটিও কারণ যে সেখানে সৃজনশীল দলগুলিকে সেখানে আরও SMP ছাড়া সৃজনশীল সংক্ষেপে দেওয়া হচ্ছে। এটি একটি ভুল. এসএমপি সম্পূর্ণ প্রচারণার ভিত্তি, এবং এটি প্রায়শই আরও বেশি চিন্তার প্রয়োজন

1. ভাল পণ্য বা সেবা জানতে পেয়ে শুরু করুন।

   খুব ভাল. নতুন লেক্সাস ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে গাড়িটি ডিজাইন করার আগে প্রকৌশলীকে মিলিওনেয়ারের মতো আচরণ করা হয়েছিল। তারা একটি নিখুঁত দৃষ্টিকোণ ছিল। তাই, খাবার খাও। জুতা পরেন। গ্রাহক হয়ে। তুমি কি পছন্দ কর? আপনি কি পছন্দ করেন না? অন্য কিছু চেয়ে আরো কিছু দাঁড়িয়ে আছে যে কিছু আছে? সত্যিই কি এমন একটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা প্রতিযোগীতার তুলনায় পণ্য বা পরিষেবাটিকে আরও ভাল করে তোলে?

2. সেরা বৈশিষ্ট্য নিচে লিখুন, এবং তালিকা condense

   মনে রাখবেন, এটি একটি একক মনস্থ প্রস্তাব। আপনি তিন বা চারটি উপাদান উপর ফোকাস করতে পারেন না। "এটি দ্রুততম, সৎ, উজ্জ্বল, কঠিন, তার ধরনের ধূর্ততম" কাজ করতে যাচ্ছে না। আপনি বায়ুতে অনেকগুলি বল নিক্ষেপ করছেন এবং ভোক্তাদের কেবল এক বা দুটি ধরা হবে। সুতরাং, সাবধানে তালিকা পরীক্ষা করে দেখুন। কোন বৈশিষ্ট্য আরো দাঁড়িয়েছে? কোনটি আপনাকে বাজারের একটি বৃহত্তর টুকরা ক্যাপচার করতে সাহায্য করবে? আপনি কোন প্রতিযোগিতার গুঁতা কেটেছেন এমন কোনটি হ্যান্ড-ডাউন? বুঝেছি? তারপর, পদক্ষেপ 3 এ সরানো।

1. যে এক বৈশিষ্ট্য সুবিধা খুঁজুন

   এটি একটি মহান সুবিধা থাকতে পারে। এটা অনেক থাকতে পারে। কিন্তু আপনি যে কেউ একটি বৈশিষ্ট্য বিক্রি করতে পারবেন না। কেউ ড্রিল কিনে না; তারা গর্ত তৈরি করতে এবং স্ক্রুগুলি চালু করার জন্য একটি ডিভাইস কিনে, এবং তারা অর্থের জন্য সেরাটি চায়। আপনার গ্রাহকদের যে এক চমৎকার বৈশিষ্ট্য বেনিফিট কি কি? তাদের লিখুন, এবং আপনার একক মনের প্রস্তাব প্রণয়ন শুরু। উদাহরণস্বরূপ, যদি এটি একটি নতুন ধরনের ড্রিল ছিল, SMP হতে পারে "কোনও ড্রিল একটি একক চার্জ আরো গর্ত করে।" এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী এসএমপি। অথবা, এটি হতে পারে "একমাত্র ড্রিল যা একবারে দুটি গর্ত করে।" এটি একটি সময় সঞ্চয় এসএমপি।

1. একটি বিজ্ঞাপন আপনার এসএমপি রাখুন। এই বীট শিরোনাম হয়।

   কোনও প্রচারণার জন্য বিজ্ঞাপনটিতে প্রথম শিরোনামটি এসএমপি হওয়া উচিত।এটি খনন শুরু করার জন্য এবং অন্যান্য সমস্ত সৃজনশীলতার জন্য লিটমাস পরীক্ষা হয়ে উঠার সর্বোত্তম জায়গা। যদি আপনার কাজ সামান্য এবং সৃজনশীলভাবে যে SMP শিরোনাম বীট না, চলতে থাকুন।