প্রেরণামূলক উপস্থাপনা প্রদান করা

ব্রায়ান ট্রেসি রাগ থেকে ধনী হয়ে গিয়েছিলেন এবং অসংখ্য পথ দেখেন যে পথটি অনুসরণ করে, প্রাথমিকভাবে বিক্রয় চক্রের পদক্ষেপগুলি শিখতে। এটা সব prospecting সঙ্গে শুরু হয়। কার্যকর (এবং ঘন ঘন) prospecting ছাড়া, বিক্রয় চক্র স্থগিত করা হবে। Prospecting পরে, সফল salespeople বিশ্বাস এবং সম্পর্ক গড়ে তুলতে। একবার বিশ্বাস স্থাপন করা হলে, এটি সনাক্তকরণের প্রয়োজনীয়তাগুলিতে অগ্রসর হওয়ার সময়। সনাক্ত করা প্রয়োজন ছাড়া, উভয় উপলব্ধি এবং অবাস্তব, সাফল্য জন্য আপনার সম্ভাবনা ব্যাপকভাবে হ্রাস।

বিক্রয় চক্রের পরবর্তী পদক্ষেপ কার্যকর এবং প্রবর্তক উপস্থাপনাগুলি কীভাবে বিতরণ করতে হয় তা শিখছে। ব্রেইন ট্রেসি বলেছেন, "উপস্থাপনা অবশ্যই সাধারণ থেকে নির্দিষ্ট পর্যন্ত অগ্রগতি হওয়া উচিত।"

রাস্তা টি অনুসরণ কর

প্ররোচনামূলক উপস্থাপনাগুলির শুরু, মধ্যম এবং শেষ হওয়া দরকার এবং তাদের অবশ্যই পূর্ব পরিকল্পিত পথ অনুসরণ করতে হবে।উপস্থাপনার পথটি কল্পনা করার সেরা উপায় হল আপনার সমাধানগুলির সাধারণতার বিষয়ে আলোচনা করার সময় উপস্থাপনার শুরু বা খোলার সময়। এটি আপনার সংস্থার সংক্ষিপ্তসার অন্তর্ভুক্ত করতে পারে (প্রাথমিকভাবে আপনার ব্যবসায়ের ইতিহাস এবং অভিজ্ঞতা কীভাবে আপনার গ্রাহকের উপর ইতিবাচক প্রভাব তৈরি করতে পারে তার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারে।) মাঝারি হতে পারে যখন আপনি চিহ্নিত চাহিদাগুলি এবং আপনার সমাধানটির সংক্ষিপ্তসার নিয়ে আলোচনা করেন।

সমাপ্তি আপনার সমাধানটির সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলিতে, আপনার কোম্পানি কীভাবে আপনার গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি যথাযথভাবে পূরণ করতে পারে, পরবর্তী ধাপগুলি এবং অবশ্যই, বিক্রয়টি বন্ধ করে দিতে পারে।

প্রতিটি উপস্থাপনা হবে এবং অন্যদের থেকে ভিন্ন হতে হবে, কিন্তু অনুরূপ পথ অনুসরণ করা উচিত। একটি উপস্থাপনা প্রদান যখন এটা আপনার কৌশল কখনই করা উচিত।

ট্রায়াল বন্ধ

আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার প্রতিটি ধাপ পরিকল্পনা এবং যৌক্তিকভাবে সংগঠিত করেন তবে আপনার গ্রাহক উপস্থাপনাটি অনুসরণ করতে আরও ভালভাবে সক্ষম হবেন না, তবে এটি করার ফলে পরবর্তী ধাপে যাওয়ার আগে প্রতিটি পদক্ষেপের পরে আপনাকে পর্যালোচনার সুযোগ দেওয়া হবে।

ট্রায়াল বন্ধ করা সহজ প্রশ্ন যা আপনাকে কেবল আপনার গ্রাহকের "কেনার তাপমাত্রা" নিতে সুযোগ দেয় না তবে পরবর্তী ধাপে যেতে প্রতিশ্রুতি লাভ করে। ট্রায়াল বন্ধ আপনার গ্রাহক জিজ্ঞাসা হিসাবে সহজ হতে পারে "আমরা এতদূর আচ্ছাদিত করেছি কি আপনি একমত?" ট্রায়াল বন্ধ এছাড়াও আপনার গ্রাহক থাকতে পারে যে কোন আপত্তি উদ্ঘাটন করার জন্য দুর্দান্ত উপায়। প্রায়শই, গ্রাহক আপত্তি চূড়ান্ত বন্ধ পর্যন্ত উপস্থাপন করা হয় না। যখন এটি ঘটে, তখন সুযোগটি সংরক্ষণ করার জন্য এটি খুব দেরি হয়ে যায়। উপস্থাপনা চলাকালীন গ্রাহক আপত্তিগুলি গ্রহণ করা আপনাকে আপত্তিজনকভাবে আরো ঠিকানা দেওয়ার অনুমতি দেয় এবং আপনার শেষ সমাধানটি পুনর্বিবেচনা করার সময় বা আপনার আপত্তিজনক ব্যবস্থাপনার সাথে আপনার বিক্রয় পরিচালকের সাথে সহকর্মী বিক্রয় পেশাদারদের সাথে পরামর্শ করার সময় দেয়।

এক বা অনেক

আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার দক্ষতার সাথে আস্থা রাখেন, তবে এটি আপনাকে একা উপস্থাপনায়ের প্রবাহ এবং স্থিরতা নিয়ন্ত্রণ করতে এবং আপনার উপস্থাপককে অপছন্দ করার সম্ভাবনাটিকে দূর করে দেয়। আপনি যদি নিজের গ্রাহকদের সাথে দৃঢ় এবং ইতিবাচক সম্পর্ক স্থাপন করেন তবে এটি একা যেতে গেলে সাধারণত সেরা পছন্দ হয় তবে আপনার সম্পর্কের অভাব থাকলে এটি ভাল ধারণা নয়।

আপনার উপস্থাপনা দক্ষতা দুর্বল হলে আপনার উপস্থাপনার সাথে যোগদানের জন্য সহকর্মীদের জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে আপনারও ভাবনা করা উচিত বা আপনার উপস্থাপনাটি যদি আপনার দক্ষতার সেটের পিছনে প্রযুক্তিগত আলোচনাগুলি জড়িত থাকে। কারিগরি উপস্থাপনা উপস্থাপনকারীদের জন্য মনে রাখা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: আপনার প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞরা এমন প্রযুক্তি ব্যবহার করেন না যা আপনার গ্রাহকরা বুঝতে পারছেন না বা আপনার গ্রাহকরা প্রযুক্তিগত-সচেতন।

তোমার অবস্থান

আপনার অফিসটি যদি আপনার বাড়ির বুনিয়াদে অবস্থিত হয় অথবা 1974 সালে সর্বশেষ পুনর্নির্মাণ করা একটি অফিস বিল্ডিং হয় তবে আপনি আপনার উপস্থাপনাটি অফ-সাইট অবস্থানে হোস্টিং করতে বিবেচনা করতে পারেন। অনেক হোটেল ভাড়া কক্ষ আছে যে ভাড়া দেওয়া যেতে পারে এবং আপনার গ্রাহকের উপর একটি ইতিবাচক ছাপ তৈরি করতে সাহায্য করতে পারেন। এটি একটি অবস্থান নির্বাচন করার সময় রিভিউ যান না। আপনার বিবেচনা করা যেকোনো অবস্থান পরিদর্শন করতে হবে এবং উপস্থাপনা রুমটি আপনার এবং আপনার গ্রাহকের প্রত্যাশিত মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করতে হবে।

আপনি বিক্রয় চক্রের এই পর্যায়ে পৌঁছানোর জন্য অনেকগুলি কাজ করেছেন তাই আপনার উপস্থাপনা অবস্থানটি এমন একটি নিশ্চিত না করে এটি ঝুঁকিপূর্ণ যা আপনার প্রচেষ্টাকে সহায়তা করবে এবং তাদের কাছ থেকে হতাশ হবে না।

অবশেষে, সচেতন হোন যে আপনার অবস্থানের সাথে ওভারবোর্ডে যাওয়ার ফলে আপনার অভিপ্রায়টির বিপরীত প্রভাব সরবরাহ করতে পারে। গ্রাহকদের আনয়ন করুন, যেগুলি একটি ব্যয়বহুল মিটিং রুমে "মূল্য সচেতন", যেখানে আপনি কোনও খরচ না রাখেন, তাদের বিশ্বাস হতে পারে যে আপনি তাদের ব্যবসা কিনতে চেষ্টা করছেন বা আপনি আপনার চুক্তিতে প্রচুর লাভ করেছেন।