বিক্রয় প্রার্থীদের জন্য প্রশ্ন তালিকা

সাক্ষাত্কারটি কোন নিয়োগের প্রক্রিয়াটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এবং বিক্রয়কারীদের নিয়োগ দেওয়ার সময় এটি আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কারণ ইন্টারভিউ আপনাকে প্রতিটি প্রার্থীর বিক্রয় দক্ষতাগুলি প্রথম হাতে দেখার সুযোগ দেয়। যদি আপনার সম্ভাব্য কর্মচারী সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করার একটি চমৎকার কাজ না করে তবে সেটি আপনার পণ্যটি বিক্রি করতে পারে না। আপনার ইন্টারভিউ প্রশ্ন প্রার্থীকে চকমক করার সুযোগ দিতে হবে, তবে কয়েকটি কঠিন বিষয় অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যাতে আপনি চাপের মধ্যে কীভাবে কাজ করেন তা দেখতে পারেন।

বিক্রয় দক্ষতা প্রশ্ন

• আমার কোম্পানির সম্পর্কে আপনি কি জানেন তা আমাকে বলুন (এটি বিক্রয়কারীর গবেষণা দক্ষতা পরীক্ষা করে)।
• আপনি শেষ বিক্রয়-সম্পর্কিত বই কি পড়েন? আপনি এটা সম্মন্ধে কি চিন্তা করেছিলেন?
• শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত, আপনার অতি সাম্প্রতিক পূর্ণ দিনের সময় আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি বর্ণনা করুন।
• আপনি কিভাবে লিডস জন্য প্রত্যাশা করবেন?
• যদি কোন প্রত্যাশা বা গ্রাহক আপনার কাছে এমন অনুরোধের সাথে আসেন যা অযৌক্তিক ছিল এবং আপনি এমন কোনও বিষয় নিয়ে আসেননি, তাহলে আপনি পরিস্থিতিটি কীভাবে পরিচালনা করবেন?
• একজন সম্ভাব্য যদি আপনি কিছু অনৈতিক কাজ করতে বলে থাকেন তবে আপনি কী বলবেন বা করবেন? কিভাবে একজন সহকর্মী জিজ্ঞাসা সম্পর্কে?

• কিভাবে আপনি নতুন সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলবেন?
• আপনি একটি salesperson জন্য সবচেয়ে সমালোচনামূলক দক্ষতা কি মনে করেন?
• একটি salesperson জন্য সবচেয়ে overrated দক্ষতা কি?
• আপনার স্বাভাবিক বন্ধ অনুপাত কি? (এটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট বা সম্ভাবনাগুলির তুলনায় বন্ধ হওয়া বিক্রয় শতাংশ হতে পারে, তাই আপনি এবং প্রার্থী একই মেট্রিক ব্যবহার করছেন তা নিশ্চিত করুন।)

কাজের ইতিহাস প্রশ্ন

• আপনার শেষ তিন অবস্থান বর্ণনা করুন। (যদি প্রার্থী স্পষ্টকরণের জন্য জিজ্ঞাসা করে, তাকে চাকরির দায়িত্ব, কোটা প্রয়োজনীয়তা, প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপ, বিক্রয়ের ধরন, কীভাবে তিনি চাকরির বিষয়ে অনুভব করেন এবং কেন তিনি চলে যান তা সম্পর্কে বলার জন্য তাকে জিজ্ঞাসা করুন।)
• আপনি কিভাবে আপনার শেষ বিক্রয় দলের অন্যান্য সদস্যদের বরাবর পেতে পারি? কেন?
• আপনার গত তিন বিক্রয় অবস্থানের মধ্যে আপনার কোটা কি ছিল? আপনি কি এটি একটি ন্যায্য কোটা ছিল? আপনি সাধারণত এটা দেখা হয়নি?
• আপনার শেষ তিনটি বিক্রয় পরিচালক কে ছিলেন? আপনি ব্যক্তিগতভাবে এবং পেশাগতভাবে তাদের সম্পর্কে কি মনে করেন?

• আপনার সবচেয়ে সফল বিক্রয় চুক্তি কি ছিল এবং আপনি এটি কিভাবে পেয়েছেন?
• আপনার সবচেয়ে সাম্প্রতিক হারিয়ে বিক্রয় কি ছিল? কি হলো? আপনি আবার এটা করতে পারে, আপনি ভিন্নভাবে কি করবে?
• আপনার শেষ কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা সংক্ষিপ্ত বিবরণ। আপনি আপনার ম্যানেজার এর মূল্যায়ন সঙ্গে একমত?
• আপনি কি কখনও অন্য salespeople তত্ত্বাবধান? যদি তাই হয়, আপনি কিভাবে এটি সম্পর্কে মনে করেন?

সেলস স্টাইল প্রশ্ন

• 40 ঘন্টার কাজের সপ্তাহের মধ্যে, আপনি সাধারণত কতটা সময় ব্যয় করার সাথে সাথে ব্যয় করেন? কিভাবে বিদ্যমান গ্রাহকদের সঙ্গে কাজ সম্পর্কে?
• আপনি নতুন লিড অনুসরণ বা বিদ্যমান গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয় পছন্দ করেন? কেন?
• বিক্রয় আপনার প্রিয় দৃষ্টিভঙ্গি কি?
• বিক্রয় আপনার অন্তত প্রিয় দৃষ্টিভঙ্গি কি?
• আপনি আপনার সেলস ম্যানেজারের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে চান, অথবা স্বাধীনভাবে কাজ করতে পছন্দ করেন? কেন?
• আপনি কি মনে করেন ঠান্ডা কলিং মৃত? কেন অথবা কেন নয়?
• কি সিআরএম সিস্টেম আপনি ব্যবহার করেছেন? আপনি সবচেয়ে এবং অন্তত যা পছন্দ করেন?

• আপনার প্রিয় বন্ধ কৌশল কি কি?
• কোম্পানির জন্য একটি বিক্রয়কারীর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা কি? কিভাবে তার গ্রাহকদের জন্য?

ব্যক্তিত্ব প্রশ্ন

• এই অবস্থানের জন্য আবেদন করার জন্য আপনি কি সৃষ্টি করেছেন? আপনি এটা সম্পর্কে কি আশা আছে?
• আপনি শেষ ক্লাস কি ছিল? কেন?
• তোমার শখগুলো কি?
• আপনার সবচেয়ে বড় কাজ প্রেরণা কি?
• আপনি যখন একটি বিক্রয় হ্রাস আঘাত, কিভাবে আপনি এটা মোকাবেলা করবেন?
• যখন কোন সমস্যা আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে থাকা কারণগুলির উপর ভিত্তি করে উদ্ভূত হয় - উদাহরণস্বরূপ, যদি অন্যের ত্রুটি আপনার জন্য কোনও সমস্যা সৃষ্টি করে - আপনি কীভাবে এটির সাথে মোকাবিলা করেন?
• আপনি আপনার নিয়োগকর্তা খুঁজছেন কি গুণাবলী? কিভাবে আপনার সরাসরি ম্যানেজার?
• আপনি আগামীকাল লটারি জিতেছেন, তাহলে আপনি কি কাজ চালিয়ে যাবেন? আপনি কি করতে চান?

• আপনি কি একটি বিশাল বিক্রয় বন্ধ করবেন - একটি বিশাল কমিশনের সাথে - যে কেউ সম্পর্কে অনেক কিছু জানত না, বা একটি ছোট বিক্রয় যা আপনাকে অনেক স্বীকৃতি অর্জন করে?