বিক্রয় মধ্যে WIIFM শিল্প

অভিজ্ঞ বিক্রেতারা প্রায়ই মজাদার হবে, "প্রত্যেকের প্রিয় রেডিও স্টেশন ডাব্লুআইআই-এফএম।" তারা আদ্যক্ষর WIIFM এর উল্লেখ করছেন: "আমার জন্য এটা কী?" এবং না, এই আপনি, বিক্রয়কারী মানে না। এটা আপনার প্রত্যাশা বা সম্ভাব্য গ্রাহক মানে।

আপনার উপকারে WIIFM ব্যবহার করুন

আপনি আপনার পিচ হিসাবে আপনার বিক্রয় সম্ভাবনা প্রয়োজন আপনার মন শীর্ষে থাকা উচিত। আপনি যে সম্ভাব্য প্রত্যাশা করেন সেটি আপনার পিচটিকে WIIFM পয়েন্ট থেকে বিবেচনা করবে। তাই আপনি যা বিক্রি করছেন তার বৈশিষ্ট্যগুলির চেয়ে সুবিধাগুলি সম্পর্কে কথা বলা এত গুরুত্বপূর্ণ কেন - আক্ষরিকভাবে তাকে তার জন্য কী আছে তা বলুন।

সম্ভাব্যতাগুলি যত্ন করে না যে আপনি এই মাসে কমপক্ষে তিনটি বিক্রয় বন্ধ করতে চান, অথবা ছুটির দিন ছাড়ার আগে আপনি একটি বড় জয়ের জন্য শুটিং করছেন। এবং কেন তারা উচিত? তাদের কোন জিনিস তাদের উপকার। আপনার প্রত্যাশাটি আপনার পণ্যগুলি কিনে সে কী লাভ করে সে সম্পর্কে শুনতে চায় এবং যদি আপনি দ্রুত তাকে সরানোতে চান তবে এটি অবশ্যই বেশ কিছুটা গুরুত্বপূর্ণ হওয়া উচিত। বেনিফিট তাই নাটকীয়ভাবে বৈশিষ্ট্য outsell এই কেন।

একটি ক্রয় উপকারিতা

বেনিফিটগুলি যদি আপনার কাছ থেকে কিনে থাকে তাহলে সেটি কীভাবে লাভ করতে পারে তার নির্দিষ্ট উদাহরণ। ফলস্বরূপ, তারা সরাসরি WIIFM মানসিকতা আপীল। অন্যদিকে, বৈশিষ্ট্যগুলি একটি পণ্যের সম্পর্কে নির্দিষ্ট তথ্য। পণ্যটি কীভাবে আপনার প্রত্যাশার জীবনকে উন্নত করবে তা তারা ব্যাখ্যা করে না।

চলুন বলুন আপনি গাড়ি বিক্রি করছেন। যদি আপনি একটি সম্ভাবনা জানান যে একটি নির্দিষ্ট মডেলটি 7.4 সেকেন্ডে 0 থেকে 60 মাইলের মধ্যে ত্বরান্বিত হয়, এটি একটি বৈশিষ্ট্য। এটা জানা ভালো, কিন্তু ডটনেট লাইনটিতে সাইন ইন করতে তাকে অনেক কিছু করতে হয় না। কিন্তু আপনি যদি প্রত্যাশা করেন যে গাড়ির উচ্চ গতিবেগ তাকে নিরাপদভাবে ফ্রিওয়েতে একত্রিত করতে দেয়, এটি একটি সুবিধা। আপনি সম্ভাবনা WIIFM বলছে।

অথবা বলুন আপনার প্রত্যাশা পুরোনো মহিলা, অবসরের বয়সের কাছাকাছি, যিনি নির্ভরযোগ্যতা এবং তার অবসর-অবসানের বাজেটের সাথে ত্বরান্বিত হিসাবে উদ্বিগ্ন নয়। যদিও তিনি একটি নতুন গাড়ী চান তবে তিনি উষ্ণ নন, তিনি কিছু সময়ের মধ্যে শেষবারের জন্য সেই সময় ঘড়িটি বন্ধ করার সময় গাড়ী পরিশোধের বিষয়ে চিন্তা করতে চান না।

আপনি গাড়ী এর বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে এবং তার উপর যেতে পারেন, অথবা আপনি যদি এখন এটি কিনেছেন তা নির্দিষ্ট করতে পারেন, তখন সেটি অবসর নেওয়ার সময় সম্ভবত গাড়িটি বন্ধ করা হবে, বা তার কাছাকাছি। তার চেয়ে বরং এখন গাড়ি কেন পেলে?

তার প্রদত্ত ট্রেড-ইন হিসাবে, এটি 90,000 মাইল আছে। আপনি উল্লেখ করতে পারেন যে সব সম্ভাবনাতে, এটি তাকে ব্যয়বহুল এবং অপ্রত্যাশিত মেরামতের ছাড়াই তার অবসরের মাধ্যমে পেতে পারবে না। এটা তার জন্য এটা কি।

তাই কি ফ্যাক্টর

মনে রাখা আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে একজন সম্ভাব্যের সুবিধা অন্য প্রত্যাশা এর "তাই কি?" প্রত্যেকের একই প্রয়োজন নেই। তারা সমানভাবে একই জিনিস মূল্য না। WIIFM এছাড়াও বোঝায় যে আপনি কী প্রত্যাশা করছেন এবং সেখান থেকে কোথা থেকে আসছে তা বোঝার জন্য সময় লাগতে হবে। তারপরে সেই চাহিদাগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য আপনি যে বেনিফিটগুলি চয়ন করেন তার সাথে মিল করুন।