ব্যবসায় একটি গেটপেপার ভূমিকা কি?

ব্যবসার একটি গেটকিপারটি ইমেজটিকে মনে মনে একই রকম মনে করে - কেউ এন্ট্রি পয়েন্টে থাকা অযাচিত ট্র্যাফিককে বাধা দিতে বাধা দেয়। এটি এমন ব্যক্তি যিনি কোনও সিদ্ধান্তহীন সৃষ্টিকর্তাকে অপ্রাসঙ্গিক এবং বিরক্তিকর দর্শক এবং কলার হিসাবে বিবেচনা করা থেকে বিরত থাকার জন্য দায়ী। গেটপেপার এবং সেলসপোয়ালগুলি প্রায়ই দুটি ভিন্ন ভিন্ন লক্ষ্যের সাথে বৈপরীত্যে থাকে।

একটি গেটkeeper ভূমিকা

একটি কোম্পানির প্রবেশদ্বার সাধারণত অনেক ব্যবসায়ের অভ্যর্থনাবাদী অথবা সম্ভবত একজন সচিব, তবে একটি রেস্টুরেন্টে, এটি হয়তো মাইটার ডি 'হতে পারে। অটো ডিলারশিপগুলির মতো কিছু ধরণের ব্যবসার ক্ষেত্রে সম্ভবত গেটপেইটারগুলির পুরো স্কোয়াড-কোনো নির্দিষ্ট সময়ে মেঝেতে অগণিত বিক্রয়কর্মী রয়েছে। সব ক্ষেত্রেই, সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা, ম্যানেজার, বা প্রধান শেফ ব্যবসাটি চালিয়ে যাওয়ার পাশাপাশি মুনাফা অর্জনের চ্যালেঞ্জে ব্যস্ত। তারা প্রতিটি কল গ্রহণ করতে পারে না এবং প্রত্যেক দর্শককে দেখতে পারে না কারণ এটি তাদের প্রাথমিক ফোকাস এবং কাজের দায় থেকে দূরে নিয়ে যাবে।

চার্চটি ঢুকিয়ে রাখেন এবং চার্জযুক্ত ব্যক্তিটিকে রক্ষা করেন। গেটক স্ক্রিন কল এবং দর্শকদের, সাধারণত তারা অবিশ্বাস্য বিশ্বাসীদের deflecting। একটি ভাল gatekeeper স্বজ্ঞাত এবং একটি হৃদস্পন্দন একটি অপরিহার্য বাধা সনাক্ত করতে পারেন। এটি সাধারণত এমন কোন ব্যক্তির কাছ থেকে আসে যার অভিযোগ নেই, পণ্য বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করার জন্য কল করা হয় না, তবে যারা নিজের জন্য কিছু চায়। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় করতে।

Gatekeepers এবং বাইরে Salespeople

অনেক গেটপেইটার বাইরের বিক্রেতাদের প্রতি বৈষম্যের মাত্রা বিকাশ করে। আপনি যদি বিবেচনা করেন যে বিক্রয়কারীরা ঘন ঘন ছলনা বা পূর্বনির্ধারিত গেটপেইটারদের কাছে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পৌঁছানোর জন্য সরাসরি মিথ্যা বলে মনে করেন তবে তা বোঝা যায়। অনেক gatekeepers সম্ভবত আপনি তাদের নিজস্ব কাজ সময়মত কর্মক্ষমতা সঙ্গে হস্তক্ষেপ করছি মনে হয়।

গেটkeeper সম্মান এবং সততা সঙ্গে চিকিত্সা গুরুত্বপূর্ণ। আশা করছি, আপনি তাদের সহযোগিতা পাবেন, এবং এটি আপনার বিক্রয় বন্ধ করতে অনেক সহজ করে তুলতে পারে। বিকল্পটি তাদের এই বিন্দুতে বিরোধিতা করা যে আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে কখনও কথা বলার সুযোগ পাবেন না।

Gatekeeper Breaching

অভ্যর্থনাবিদ এবং সচিবদের মত B2B গেটিফাই সাধারণত অফিসের জন্য সমস্ত সাধারণ ফোন কল এবং অ্যাপয়েন্টমেন্ট স্থাপনের জন্য দায়ী। তারা খুব কমই সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত, সুতরাং আপনার সেরা কৌশলটি আপনার সুবিধাতে সিস্টেমটি ব্যবহার করতে পারে। তাকে বা তার অতীত পেতে চেষ্টা করবেন না। পরিবর্তে, তারা তাদের কাজ করতে এবং সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারক দেখতে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট ব্যবস্থা করা যাক।

এক্সিকিউটিভ সহায়ক প্রায়ই ক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত হন, অন্তত একটি অ্যাডভাইসারির পর্যায়ে, তাই আপনি এই ধরনের গেটকির সাথে একটি ভিন্ন পদ্ধতিতে যেতে চান। আপনি তাকে বা তার বিক্রি করতে হবে, তারপর আপনি তাদের বস বিক্রি করার জন্য কিছু সময় দিতে। আপনি যা অফার করছেন তা ব্যাখ্যা করে শুরু করুন, তারপর তাদের বলুন যে আপনি আবার সপ্তাহে আবার স্পর্শ করবেন। সিদ্ধান্তকারীর এক্সটেনশান হিসাবে এই ধরনের gatekeepers আচরণ করা ভাল।

গেটপিকার ফাংশন কম আনুষ্ঠানিক হলেও বিটি 2 বিক্রিয়ারদেরও গেটপেইপারদের সাথে মোকাবিলা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বাবা-মা হয়তো তাদের সন্তানের জন্য গেটকিপার হিসাবে কাজ করতে পারে, অথবা স্বামী হয়তো তার স্ত্রীর জন্য এটা করতে পারে। B2C gatekeepers সাধারণত ক্রয় একটি বলার আছে আউট চালু, তাই তাদের প্রতি শ্রদ্ধাশীল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। নির্বাহী সহকারী হিসাবে, আপনি তাদের বিক্রি করার জন্য কিছু সময় দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।