বিভিন্ন স্তরে সিদ্ধান্ত Makers বিক্রি

আপনি যখন বি 2 বি বিক্রি করছেন তখন সিদ্ধান্তের প্রস্তুতকারকদের সাথে তিনটি ভিন্ন স্তরের কথা বলতে পারেন। প্রকৃতপক্ষে, এটা মোটেও সম্ভব নয় যে আপনি একক বিক্রয়ের প্রতিটি স্তরে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রস্তুত হবেন কারণ কোনও সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এটি আপনাকে অস্বাভাবিক নয় যে আপনি কোন স্তরকে নিচে বা নীচে নামিয়ে আনতে পারেন যাতে আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। যেমন.

একমাত্র সমস্যা হল, এই তিনটি ভিন্ন স্তরের সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের মূল্যের বিভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে। এটা যে বিশেষ সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারক যে নির্দিষ্ট পর্যায়ে "এই মধ্যে বেকড" হয়। অন্য কথায়, এটি তার কাজের অংশ। বিভিন্ন স্তরগুলির মুখোমুখি হলে আপনি কিভাবে গিয়ার্স স্যুইচ করবেন তা আপনি জানেন না, তবে আপনি অন্য স্তরে সিদ্ধান্ত-নির্মাতাগুলির সাথে কথা বলার সময় এক ধরণের সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তার সাথে নিজেকে উজ্জ্বলভাবে সফল করবেন।

ম্যানেজার এবং ক্রেতা

বি 2 বি সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রথম এবং সর্বনিম্ন স্তরের বিভাগ পরিচালক এবং পেশাদার ক্রেতা বা উভয়। এটির চেয়ে কম স্তরে কর্তৃপক্ষ কেনার সাথে আপনি কাউকে খুঁজে পাবেন না। ম্যানেজার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পণ্যগুলি নিজেই আগ্রহী এবং এটি তাদের জন্য কীভাবে কাজ করবে। এটাই সিদ্ধান্তদাতা যারা প্রযুক্তিবিদদের মধ্যে সবচেয়ে বেশি কথা বলতে পারে, এবং তারা বিক্রয়কারীদের কাছে পণ্যটির প্রযুক্তিগত দিক নিয়ে আলোচনা করতে এবং আরামদায়ক হওয়ার আশা করবে।

ম্যানেজার পর্যায়ে বিক্রি করার সময়, আপনার দৃঢ় পণ্য জ্ঞান এবং সম্ভাব্য শিল্পের একটি ভাল উপলব্ধি প্রয়োজন। এই সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারীরা কীভাবে পণ্যটি তাদের কাজকে আরও সহজ করে তুলতে চায় তা জানতে চায়। বেনিফিট বিবৃতিগুলি ম্যানুয়ালিয়াল সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের মূল্য প্রমাণ করার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার, বিশেষ করে পণ্যটির ব্যবহার সম্পর্কিত বিবৃতি। ম্যানেজার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা আপনার কোম্পানির সহজ প্রয়োগ এবং দৃঢ় সমর্থনে খুব আগ্রহী, কারণ এই সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারীরা হ'ল সেই পণ্যগুলি যারা পণ্য তৈরির জন্য দায়ী হবে।

উপরাষ্ট্রপতি

বি 2 বি সিদ্ধান্ত নেওয়ার দ্বিতীয় স্তরের ভাইস প্রেসিডেন্ট ড। উপাচার্যরা কীভাবে পণ্যটির কাজ করে সে সম্পর্কে উদ্বিগ্ন নয় কারণ এটি বিভাগ পরিচালকের সমস্যা। কি একটি ভাইস প্রেসিডেন্ট সম্পর্কে তার কর্পোরেট লক্ষ্য পৌঁছেছেন সম্পর্কে চিন্তা। এই লক্ষ্যগুলি প্রায়শই ঘোরাঘুরি করে, তাই এই সিদ্ধান্ত-নির্মাতারা কী শুনতে চায় তা হল আপনার পণ্যটি কীভাবে আয় বাড়াতে পারে বা খরচ কমাবে।

ভাইস প্রেসিডেন্ট পর্যায়ে বিক্রি করার সময় আপনাকে বিনিয়োগের রিটার্ন (ROI) প্রদর্শন করতে সক্ষম হবেন। যদি কোন সংস্থা লাভজনক হতে চায় তবে এটি একটি শক্তিশালী ROI থাকতে হবে - অন্য কথায়, এটি যে অর্থ বিনিয়োগ করে তা ইতিবাচকভাবে ফেরত পেতে হবে। তাই এই সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনার কাজটি তাদের পণ্যটিকে অফার করবে এমন আর্থিক সুবিধাগুলি প্রদর্শন করা। এটি করার জন্য, আপনাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় থেকে তাদের বর্তমান পরিস্থিতি এবং ভবিষ্যতে তারা কোথায় যেতে চান সে সম্পর্কে ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য পেতে হবে।

সেই তথ্যের সাথে সশস্ত্র, আপনি তাদের পণ্যগুলির ROI প্রমাণ করে এমন নির্দিষ্ট সংখ্যা দিতে সক্ষম হবেন।

সিইও ও রাষ্ট্রপতি মো

তৃতীয় এবং সর্বোচ্চ সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা স্তরের শীর্ষ পর্যায়ের কর্মকর্তাদের - সিইও, প্রেসিডেন্ট, ইত্যাদি। এই স্তরের সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারকদের পণ্য বিবরণ সম্পর্কে যত্ন না; পণ্যগুলি কীভাবে কাজ করে তা সম্পর্কে আপনি দ্রুত ব্যবস্থাপনা পরিচালক পর্যায়ে পৌঁছান। সিনিয়র নির্বাহী বাজার মাপ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। তারা বাজারে কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ বৃদ্ধি করতে চায় এবং গ্রাহকদের তাদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে সরিয়ে নিতে চায়।

সিনিয়র এক্সিকিউটিভ স্তরে বিক্রি করার সময়, আপনাকে বড় ছবি বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে। এই পণ্য নির্মাতারা আপনার পণ্যটি কীভাবে কোম্পানিটিকে বাজার ভাগ বৃদ্ধি এবং তার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে সহায়তা করবে সে বিষয়ে আগ্রহী। সিনিয়র এক্সিকিউটিভ সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের কাছে বিক্রি করার এক শক্তিশালী পদ্ধতি ঝুঁকি মোকাবেলা করছে। যেহেতু সিনিয়র এক্সিকিউটিভগুলি প্রায়শই কোম্পানির ভবিষ্যতের উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে, তাই তারা পণ্য ও পরিষেবাদিতে খুব আগ্রহী যা তাদের সংস্থার ঝুঁকি হ্রাস পাবে।