আপনি কি নেতৃত্ব কৌশল চিহ্নিত করতে ব্যবহার করবেন?

আপনার রাডারের প্রত্যেকটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য একটি সম্ভাবনা নয়। আপনি যদি বিক্রি করতে চান এমন ব্যক্তিদের কাছে সত্যিকারের প্রয়োজন না (অথবা সামর্থ্য নেই) তাদের কাছে পচিয়ে থাকেন তবে আপনি আপনার সময় নষ্ট করছেন। এই সমস্যাটিকে কমিয়ে আনতে এবং আরো কার্যকরী (এবং উত্পাদনশীল) হয়ে উঠতে, আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা শুরু করার আগে আপনার লিডগুলি যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় নিন। নিম্নলিখিত ধাপগুলি আপনাকে ক্রেতাগুলির মধ্যে সম্ভাবনাগুলি ঘুরিয়ে সহায়তা করবে।

আপনার সিদ্ধান্ত সিদ্ধান্ত নির্মাতা যদি

আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত প্রথম জিনিস আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা আপনার কাছ থেকে কিনতে অনুমোদিত কিনা। বি 2 বি বিক্রয়তে আপনাকে একটি ক্রয়কারী ব্যক্তি, বিভাগীয় প্রধান, অফিস ম্যানেজার, অথবা সম্ভবত সংস্থার মালিক খুঁজে বের করতে হতে পারে। বিটি 2 বিক্রয়ে একটি সম্ভাব্য পত্নী, অভিভাবক, বা উল্লেখযোগ্য অন্যান্যের সাথে তাদের চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত ভাগ করার (অথবা চান) প্রয়োজন হতে পারে। আপনার কাছে আরো তথ্য, আপনি আরো ক্ষমতায়ন।

একটি সম্ভাব্য জায় পরিচালনা

আপনার পণ্য (বা পণ্য) হিসাবে একই শ্রেণিতে একই সাথে সম্ভাব্য মালিকের কী আছে এবং এটি যতটা সম্ভব বিস্তারিত তথ্য পান তা খুঁজে বের করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সেল ফোন বিক্রি করছেন তবে গ্রাহকের কাছে ইতিমধ্যেই কোনও ফোন আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করবেন না, তারা তাদের ফোনটি কতক্ষণ আগে কিনেছিল এবং এটি যদি কোনও নিয়মিত সেল ফোন বা স্মার্টফোন থাকে তবে জিজ্ঞাসা করুন। ল্যাপটপ বা ট্যাবলেটের মতো অন্যান্য হাই-টেক বা মোবাইল ডিভাইস রয়েছে কিনা এবং যদি তারা একটি ল্যান্ড লাইন ফোন এবং সেল ফোন ব্যবহার করে তবে তা খুঁজে বের করুন।

তাদের বর্তমান পণ্য সঙ্গে তাদের আরাম স্তর গেজ

একবার আপনার বর্তমান পণ্য সম্পর্কে মৌলিক তথ্য পেতে গেলে, তাদের পছন্দগুলি এবং অপছন্দগুলি কী তা খুঁজে বের করতে গভীরভাবে খনন করুন। আপনি উপস্থাপনা পর্যায়ে পৌঁছানোর সময় এই তথ্যটি সহজেই আসবে কারণ আপনি ইতিমধ্যে তাদের পছন্দগুলি বুঝতে পারবেন। যদি সম্ভাব্য কোনও সেল ফোনে আগ্রহী হয় তবে আপনি যে বৈশিষ্ট্যগুলি সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করেন সেগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন এবং যেগুলি তারা সব সময়ে ব্যবহার করে না এবং তারা তাদের বর্তমান ফোনের আকারের সাথে সন্তুষ্ট কিনা তা অনুসন্ধান করবে। অন্যান্য বিক্রয় পয়েন্টগুলি কীগুলির আকার (নন-টাচস্ক্রীন ফোনের জন্য) এবং অভ্যর্থনার গুণমান।

গুরুত্বপূর্ণ জিনিস গভীর খনন যাতে আপনি তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারেন।

সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন

এমনকি যদি কোনও সম্ভাব্য আপনার পণ্যতে আগ্রহী হয় তবে তারা বর্তমান সময়ে কিনতে পারবেন না।প্রায়শই এটি একটি বাজেট সমস্যা নিচে আসে, এবং সময় সঠিক নয়। অন্য সময়, এটি একটি চুক্তির মেয়াদ শেষ না হওয়ার কারণে বা শহরের বাইরে থেকে ঐক্যবদ্ধ হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি। পরিস্থিতিগুলি নির্ধারণ করার জন্য, সময় সংবেদনশীল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি কত তাড়াতাড়ি এটি এটিকে রাখতে চান?" এবং "যদি আমি আপনাকে দেখান যে আপনি কিভাবে অর্থ এবং সময় সঞ্চয় করতে পারেন এবং আপনার পরিস্থিতি উন্নত করতে পারেন, তাহলে আপনি আজ ক্রয়?

সৎ হও

কখনও কখনও সম্ভাব্য ইতিমধ্যে তাদের জন্য কাজ করে একটি পণ্য মালিক, এবং আপনার পণ্য কেনার কোন উন্নতি হবে না। সেই ক্ষেত্রে, দ্রুত কথা বলার চেষ্টা করবেন না বা আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য চাপ দেবেন না। এটা স্বীকার করা আরও ভাল যে, "আমি মনে করি আপনার বর্তমান সেটআপটি এখন আপনার জন্য ঠিক।" প্রত্যাশা আপনার সততা প্রশংসা করবে এবং আপনার পরিস্থিতি পরিবর্তিত হওয়ার পরে পরবর্তী তারিখে বিক্রয় করার জন্য আপনার একটি ভাল সুযোগ থাকবে (যেমন পণ্য বিরতি বা তাদের বর্তমান প্রদানকারী তাদের ফি জ্যাক আপ)।