মানসিক বিক্রি করার জন্য দুটি পদ্ধতি

সম্ভাবনা বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ আবেগ উপর ভিত্তি করে কিনতে, যুক্তি নয়। তারা কেন "সঠিক অনুভব করে" কেনার সিদ্ধান্ত নেয়, তারপরে নিজের সিদ্ধান্তকে ন্যায্য করার জন্য যুক্তি ব্যবহার করে। তাই আপনি ভাল এবং আপনি বিক্রি যা যাই হোক না কেন মধ্যে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি হয়, আপনি এটি বন্ধ বিক্রয় সহজ হবে।

সম্ভাব্য উপকারিতা

একটি বিক্রয়কারী হিসাবে আপনার কাজ সম্ভাব্য আপনার পণ্য মালিকানা থেকে লাভ হবে যে সুবিধা দেখতে সাহায্য করা হয়। উপকারিতা সব একটি মানসিক হুক আছে; এগুলি তাদের বৈশিষ্ট্যগুলির থেকে আলাদা করে তোলে এবং এই কারণে বৈশিষ্ট্যগুলির তালিকাটি পড়ার সময় তারা বিক্রি করার জন্য কার্যকরী হয় কেবলমাত্র একজন সম্ভাব্য চোখকে আলোকিত করে তোলে। যোগাযোগের প্রথম মুহুর্ত থেকে আপনি বেনিফিট-সংযোগ প্রক্রিয়া শুরু করতে এবং শুরু করতে পারেন। এই সাধারণত প্রত্যাশা একটি ঠান্ডা কল সময় ঘটবে।

আপনার ঠান্ডা কল সময়, আপনার পণ্য এর সুবিধা ধাক্কা দিয়ে শুরু করবেন না। পরিবর্তে, আপনার বেনিফিট সম্পর্কে কথা বলা শুরু। এই সময়ে সম্ভাব্য আপনার পণ্য সম্পর্কে জানেন না বা যত্ন না; আপনি আপনার তথ্য নির্ভরযোগ্য উৎস হিসাবে দেখানোর জন্য আপনার প্রথম পদক্ষেপ অবশ্যই হতে হবে। আপনার পণ্য সম্পর্কে আপনার কী বলার আছে তা বিশ্বাস করার আগে আপনার প্রত্যাশাটি প্রথমে আপনাকে বিশ্বাস করতে হবে। তাই আপনার প্রত্যাশাটি একটি বাধ্যতামূলক উপায়ে আপনি কী বলছেন তা দিয়ে শুরু করুন। প্রযুক্তিগত পরিভাষা সঙ্গে আপনার ভূমিকা লোড করবেন না। মনে রাখবেন, লক্ষ্য একটি যৌক্তিক স্তর, একটি যৌক্তিক এক সাথে সংযোগ করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বীমা বিক্রি করেন তবে আপনার ভূমিকা হয়তো আপনার ভবিষ্যত সম্পর্কে আপনার গ্রাহকদের মনের শান্তি দিতে পারে।

পদ্ধতি নির্ধারণ করা

মানসিক বিক্রয় দুটি সম্ভাব্য পন্থা আছে: ইতিবাচক পদ্ধতির এবং নেতিবাচক পদ্ধতির। নেতিবাচক পদ্ধতির বিক্রয়কর্মীরা সাধারণত বেশি ব্যবহৃত হয়। মূলত, এটি আপনার পণ্যটিকে নিরাময় বা প্রত্যাশা হিসাবে সম্ভাব্য সর্বাধিক ব্যাথা হিসাবে উপস্থাপিত করে। অন্যদিকে, ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি পণ্যটি এমন কিছু হিসাবে উপস্থাপন করে যা ভবিষ্যতে ভাল কিছু ঘটতে পারে। সর্বাধিক সম্ভাবনাগুলি এক পদ্ধতিতে বা অন্যের কাছে আরও ভাল প্রতিক্রিয়া জানায়, তাই আপনার কাছে কোন ধরনের সম্ভাবনা রয়েছে তা নিয়ে তাড়াতাড়ি তদন্তের একটি ভাল ধারণা।

আপনার যোগ্যতার প্রশ্নগুলির অংশ হিসাবে, কোন উপস্থাপনাটি ব্যবহার করা আপনার উপস্থাপনার প্রথমটি নির্ধারণ করার সেরা সময়। এটি আবেগের ইতিবাচক প্রশ্নগুলির সাথে শুরু করার পক্ষে সর্বাধিক নিরাপদ, কারণ আপনার প্রত্যাশাটি নেতিবাচক প্রশ্নগুলির চেয়ে কম ঘৃণ্য হতে পারে। ইতিবাচক যোগ্যতা প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, "আপনি এখন থেকে নিজেকে একটি বছর দেখতে কোথায়? আপনি এই সভায় থেকে লাভ আশা করি কি? আপনি ক্রয় করার বিষয়ে কতক্ষণ চিন্তা করছেন? "এবং তাই। এই প্রশ্নগুলি পণ্যের সাথে সম্পর্কিত তার ইতিবাচক আবেগগুলি স্পর্শ করে এবং তার প্রত্যাশাগুলি সম্পর্কে আপনাকে কিছু সূত্র দেয়।

নেতিবাচক প্রশ্নগুলি একটি ভয় প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করে, তাই কিছু সম্ভাবনা তাদের উত্তর সম্পর্কে স্পর্শ করা হবে। এই প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, "এখন আপনার সবচেয়ে বড় সমস্যা কী? আপনি কতক্ষণ এই সমস্যা ছিল? এটি সমাধান করার জন্য আপনার কাছে কতটা গুরুত্বপূর্ণ? "এবং তাই। আপনি দেখতে পারেন যে কিছু ইতিবাচক এবং নেতিবাচক প্রশ্নগুলি বেশ অনুরূপ: উদাহরণস্বরূপ, "ক্রয় করার বিষয়ে আপনি কতক্ষণ চিন্তা করছেন?" এবং "কতক্ষণ আপনার সমস্যা হয়েছে?" খুব সুন্দর। পার্থক্য হল যে প্রথম ব্যক্তিটি প্রত্যাশার প্রত্যাশা কী করে তার উপর ফোকাস রাখে, দ্বিতীয়টি সমাধান করতে চায় এমন বিষয়টির উপর মনোযোগ দেয়।

প্রথম আশা elicits, যখন দ্বিতীয় elicits ভয়।

পরবর্তী পদক্ষেপ

একবার আপনি বুনিয়াদিগুলি আচ্ছাদিত করেছেন এবং আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে কিছু শিখেছেন, আপনি আপনার মানসিক সংযোগগুলি সম্ভাব্যতার জন্য আরো নির্দিষ্ট করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি শিখেন যে তিনি বীমা কেনার বিষয়ে বিবেচনা করছেন, কারণ তার স্ত্রী আর্থিক সহায়তা ব্যতীত চলে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তিত, তবে আপনি তার মত কিছু জিজ্ঞাসা করতে পারেন, "আপনার মনে হয় কিভাবে মেরি এই নীতির বিকল্পটি সম্পর্কে অনুভব করবেন?" তার স্ত্রীর নাম ব্যবহার করে পণ্যটির সাথে সংযোগ, আপনি এটির জন্য তার চেয়েও বেশি বাস্তব তৈরি করেন এবং তিনি আপনার কাছ থেকে কিনে পরে কী ঘটবেন তা চিত্রিত করতে শুরু করবেন-যা আসলেই সেটি কিনতে রাজি হবে।