একটি ক্ষতি নেতা এবং এটি কিভাবে কাজ করে?

ক্ষতির নেতা মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপনের অনেক দিকগুলিতে ব্যবহৃত একটি সাধারণ কৌশল। খুব মৌলিক পদে, ক্ষতি নেতারা পণ্য বা পরিষেবাদি যা ব্যবসা বা সরবরাহকারীর পাইকারি মূল্য, বা প্রায়শই নীচে বিক্রি হয়। কিন্তু এটি একটি জুয়া হয় আরও বিক্রয় উত্সাহিত।

আইটেম, তার ব্যবহার, অবস্থান, এবং অন্যান্য বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে ক্ষতির নেতাদের বিভিন্ন ধরণের রয়েছে। কিছু একটি খুব নির্দিষ্ট পণ্য এবং উদ্দেশ্য সম্পর্কিত হয়, অন্যদের দোকান বিক্রয় উদ্দীপক একটি উপায় হিসাবে আরো সাধারণ।

এখানে কিছু ক্লাসিক উদাহরণ আছে:

ব্রেক চেক এবং তেল পরিবর্তন

আপনি গ্যারেজ এবং স্বয়ংচালিত দোকানে, ফ্রি ব্রেক চেক, বা $ 18 তেল পরিবর্তন দ্বারা পাস হিসাবে আপনি লক্ষণ দেখতে। প্রথমটি যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হতে পারে-সবশেষে, ব্রেক প্যাডগুলির দ্রুত চেক করতে কতক্ষণ লাগবে? প্রকৃতপক্ষে, এটি কমপক্ষে ২0 ডলার খরচ করতে যথেষ্ট সময় লাগে তবে পরিষেবাটি গ্যারেজে ক্ষতির কারণে সরবরাহ করা হয় কারণ বেশিরভাগ সময়ে তারা এমন একটি সমস্যা খুঁজে পাবে যা মেরামত করা দরকার।

একই তেল পরিবর্তনের জন্য সত্য রাখে। সাধারণ জ্ঞান নির্দেশ করে যে গ্যারেজ অর্থ হারাচ্ছে। একটি ফিল্টার এবং সিন্থেটিক মিশ্রন তেলের 4 কোয়ার্ট প্রায় 25 খরচ।

আবারও, ক্ষতিটি নেওয়া হয় যাতে যান্ত্রিকতাগুলি আপনার গাড়িকে লিফ্টে রাখার, এটি পরীক্ষা করে এবং মেরামতের প্রস্তাব দেওয়ার সুযোগ পায়। সম্মানিত দোকান শুধুমাত্র মেরামত প্রয়োজন যে মেরামতের প্রয়োজন হবে। অন্য কেউ সবসময় একটি সমস্যা খুঁজে পেতে হবে, এমনকি যখন একটি নেই।

কালো শুক্রবার ডোরবাস্টার

যখন কালো শুক্রবার চারপাশে ঘুরবে, তখন আপনি প্রচুর পরিমাণে "ডোরবাস্টার ডিল" দেখতে পাবেন যা মনে হচ্ছে তারা দোকানগুলি ব্যবসার বাইরে রাখবে। এতে $ 400 এর জন্য 60-ইঞ্চি 4K টিভি সেট, বা 200 ডলারের জন্য 17-ইঞ্চি টাচস্ক্রীন ল্যাপটপগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। কিভাবে তারা এটা করতে এবং লাভ করতে পারেন? উত্তর, তারা করতে পারে না। কিন্তু, তাদের খুব সীমিত সরবরাহ (সম্ভবত দুই বা তিন) আছে এবং তারা জানে যে তারা তাদের উপর অর্থ হারাবে। কিন্তু, একবার মানুষ দোকানের মধ্যে, তারা দোকান ঝোঁক। কয়েকজন গ্রাহক যারা ডোরবাস্টারটি দখল করে না, তারা এখনও কেনাকাটা করতে পারবেন এবং তারা কয়েক হাজার ডলারের জন্য প্রচুর পরিমাণে ছাড় দেওয়া সীমিত স্টক আইটেমগুলি হারাতে পারে।

সিডি, ডিভিডি, এবং ব্লু-রে

কলম্বিয়ার হাউস মেইল ​​অর্ডারের ব্যবসায়টি তার দিনের একটি খুব জনপ্রিয় মডেল পেনিজের জন্য ডিভিডি এবং সিডি দিয়েছে, তবে গ্রাহকের দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিতে সাইন আপ করতে হয়েছিল, সাধারণত এক থেকে দুই বছর। একবার সাইন আপ হয়ে গেলে, গ্রাহক পণ্যের জন্য বাজারের দামগুলি উপভোগ করে এবং প্রতি মাসে অন্তত একটি ডিভিডি বা সিডি কিনবে।

শেভিং রেজার্স

লোকেরা প্রায়শই বিস্মিত হয় কিভাবে জিটলেট বা শিক একটি সম্পূর্ণ রেজারটি $ 8 এর জন্য কার্তুজের সাথে সম্পূর্ণ বিক্রি করতে পারে, কিন্তু যখন এটি রিফিল করার সময় আসে তখন দামগুলি হ্রাস পায়। এই ক্ষতি নেতা একটি প্রধান উদাহরণ। আপনি যে ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত হতে আপনাকে হুক করার উপায় হিসাবে অতিরিক্ত ব্লেড দিয়ে একটি সম্পূর্ণ রেজার বিক্রি হয়। ঘটনাক্রমে, এটি এমন মডেলের বিপরীতে নয় যে মাদক বিক্রেতা কোকেইন বা হেরোইনগুলিতে মানুষকে হুক করার জন্য ব্যবহার করে। তাদের hooked পেতে, তারপর দাম বাড়াতে।

কালি জেট প্রিন্টার্স

এই সম্ভবত ক্ষতি নেতাদের সবচেয়ে পরিচিত। কালি-জেট প্রিন্টার এত সস্তা হয়ে গেছে যে দলগুলি তাদের প্রায় দূরে চলে যাচ্ছে। আসলে, কিছু ক্ষেত্রে, তারা হয়। যখন আপনি একটি কালি কার্টিজের দামের জন্য দুই কালি কার্তুজের সাথে একটি সম্পূর্ণ প্রিন্টার কিনবেন, তখন আপনি কিছুটা জোরে জোরে না জানেন। আপনি সাধারণত এই প্যাকগুলি মধ্যে স্টার্টার কালি পেতে (যা আসলে একটি নামমাত্র পরিমাণ কালি), তাই আপনি আপনার buck জন্য সঠিকভাবে অনেক ঠোঁট পাবেন না। কিন্তু আপনি প্রায় কিছুই জন্য প্রিন্টার পেতে। আশা আপনি হাস্যকর overpriced কালি কার্তুজের জন্য ফিরে আসা।

লোকেরা প্রায়ই ভাল মুদ্রকগুলি ফেলে দেয় এবং তাদের প্রতিস্থাপন করে কারণ এটি কালি কেনার চেয়ে সস্তা ছিল।

বিনামূল্যে নমুনা

সুপারমার্কেটগুলি খাবারের বিনামূল্যে নমুনা রান্না করতে এবং ক্রেতাদের কাছে তাদের উপসর্গ করতে ভালবাসে। তারা প্রায়শই কুপনগুলিও হস্তান্তরিত করবে এবং আপনার সাথে যে স্টলটি তুলে নিতে পারে সেগুলিতে পণ্যগুলি থাকবে। এর পিছনে দর্শনটি হল যে যদি আপনি একটি বিনামূল্যে নমুনা পান তবে আপনি অবচেতনভাবে ফেরত পণ্যটি কিনতে বাধ্য বোধ করেন। বিনামূল্যে স্টক একটি ক্ষুদ্র শতাংশ প্রদান করে, সুপারমার্কেট অল্প সময়ের মধ্যে এক পণ্য বিপুল পরিমাণে সরানো যাবে।

ক্ষতি নেতাদের উপকারিতা

সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, ক্ষতি নেতারা শুধুমাত্র নতুন গ্রাহকদের নিয়ে আসে না বরং পূর্ব গ্রাহকদের ফিরিয়ে আনতে পারে। এই গাজরগুলি প্রায়ই প্রতিহত করা অসম্ভব, এমনকি এমন লোকেদের জন্য যারা অন্য দোকানের ব্র্যান্ড আনুগত্যের শপথ করে। এবং, গণিত সঠিক হলে, প্রাথমিকভাবে একটি ক্ষতিকারক ক্ষতি পিছনে শেষে একটি বড় মুনাফা হতে পারে। পাবলিক ছবির জন্য এটি ভাল যে আপনি একটি কঠিন অর্থনীতিতে খরচ কাটাচ্ছেন।

ক্ষতি নেতাদের ক্ষতি

ক্ষতি নেতাদের একটি বড় downside আছে, এবং এটা প্রস্তুতির অভাবের সব কারণে। প্রথমত, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে স্টকগুলিতে পর্যাপ্ত পণ্য রয়েছে যাতে মানুষ সুখী হয়।

এছাড়াও, আপনি গণিত করতে হবে। যদি আপনি আইটেমটি খুব কম চিহ্নিত করেন তবে আপনি ক্ষতির নেতাটির কাছে যে অর্থ হারিয়েছেন তা পুনরুদ্ধার করবেন না। মনে রাখবেন, শব্দ নেতা গুরুত্বপূর্ণ- আপনি বিক্রয়কে বড় বিক্রয় করতে নেতৃত্ব দিতে চান। যদি না হয়, আপনি শুধু একটি ক্ষতি হয়েছে।