কিভাবে নিয়োগকারীদের বিক্রয় কমিশন পরিশোধ করবেন?

বিক্রয় একটি কাজ সঙ্গে কর্মচারী একটি বেস বেতন এবং প্রায়ই বিক্রয় বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ বা অতিক্রম করার জন্য একটি বিক্রয় কমিশন। একটি বিক্রয় কমিশন অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ প্রদান করে এবং কমপক্ষে বিক্রয় থ্রেশহোল্ড অতিক্রম করার জন্য কর্মচারী গ্রহণ করে।

নিয়োগকর্তারা আরো বিক্রয় উত্পাদন এবং সবচেয়ে উত্পাদনশীল সঞ্চালিত যারা পুরস্কার এবং স্বীকৃতি দিতে কর্মচারীদের উত্সাহিত করার জন্য কর্মচারীদের একটি বিক্রয় কমিশন প্রদান। বিক্রয় কমিশন বিক্রয়কর্মীদের ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য এবং পণ্য বা পরিষেবাটির আরও বিক্রয়ের প্রচার করার একটি কার্যকর উপায় হিসাবে প্রমাণিত হয়েছে।

বিক্রয় কমিশন পৃথক পারফরম্যান্সের জন্য কার্যকরী কারণ এটি কর্মচারীদের তাদের প্রচেষ্টাকে পুরস্কৃত করে এবং বিশেষ করে তাদের অর্জনের জন্য অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ পেতে সুযোগ দেয়। অনেকেই এই স্বীকৃতিটি ব্যক্তিগত এবং পেশাগত উভয়কেই ফলপ্রসূ এবং উপকারী বলে মনে করেন।

নিয়োগকর্তা একটি কার্যকর বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা ডিজাইন করতে হবে যা সংস্থাকে প্রচার করার প্রয়োজনীয়তাগুলি পুরস্কৃত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার অভ্যন্তরীণ বিক্রয় দল একই গ্রাহকদের সাথে কাজ করে এবং কোনও বিক্রয়কারী একটি কল গ্রহণ করতে পারে বা একটি উদ্ধৃতির জন্য গ্রাহকের অনুরোধের প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে তবে আপনি পৃথক কর্মক্ষমতার ভিত্তিতে বিক্রয় কমিশন দিতে চান না।

আপনি বরং টিমওয়ার্ককে উৎসাহিত করতে বিক্রয় দলের সদস্যদের সমানভাবে বিক্রয় উত্সাহ ভাগ করতে চান। যারা ভাগ করা কমিশন পরিবেশে কাজ করে তারা নিয়মিতভাবে একে অপরকে সাহায্য করে।

কেন সেলস মানুষ একটি বেস বেতন বেতন দিতে?

নিয়োগকর্তা সাধারণত বিক্রয় কমিশনের পাশাপাশি বিক্রয়কর্মীদের একটি বেস বেতন দেয়। বেতন একটি বিক্রয় কর্মচারী এর সময় সরাসরি বিক্রি ব্যয় করা হয় না যে সত্য স্বীকৃতি দেয়। আপনার চাকরির অন্যান্য দিক রয়েছে যা আপনাকে বিক্রয় কর্মীদের সম্পূর্ণ করতে হবে।

এই কাজগুলি একটি ট্র্যাকিং সিস্টেমের মধ্যে বিক্রয় প্রবেশের অন্তর্ভুক্ত, একটি ভাগ করা সংস্থার ডেটাবেসে গ্রাহক যোগাযোগের তথ্য প্রবেশ করা, কল তালিকাগুলির জন্য নাম সংগ্রহ করা এবং শিল্প ইভেন্ট এবং ট্রেড শোগুলিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে।

একজন বিক্রয়কারীর কাজগুলি ঠান্ডা-কলিং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মতো কাজগুলি এবং ট্রেড শো এবং অন্যান্য শিল্প ইভেন্টগুলিতে বুথে কাজ করতে পারে। তারা তাদের চাহিদা পূরণের ডিগ্রী নির্ধারণ করতে তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির ক্রেতাগুলির সাথে অনুসরণ করতে পারে। (এই কলগুলিতে উন্নতির জন্য পরামর্শগুলি চাইতে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।)

আপনি যেমন দেখতে পারেন, বিক্রিয়ার কাজগুলি অনেক ক্ষেত্রেই একটি বিক্রয় কমিশনের বাইরে ক্ষতিপূরণের প্রয়োজন। চাকরির অংশ হিসাবে কিছু অত্যন্ত ক্ষতিপূরণপ্রাপ্ত বিক্রয়কারী এই সম্পর্কিত কাজগুলি করতে পারে, তবে আপনার গড় বিক্রেতাদের শেষ হওয়া পর্যন্ত বেসিক বেতন প্রয়োজন।

গ্রাহককে পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার বা সংহত করতে হয় তা শিখতে গ্রাহককে কতগুলি সহায়তা এবং পরিষেবা সরবরাহ করার প্রত্যাশা করা হয় তার উপর ভিত্তি করে বেস বেতনটিও কোম্পানির থেকে পৃথক হতে পারে। কিছু কোম্পানি প্রযুক্তিগত সহায়তার ভূমিকা বা গ্রাহক পরিষেবাদিতে অতিরিক্ত কর্মীদের আছে, অন্যরা এই অনুসরণ এবং শিক্ষানবিস তাদের বিক্রয় শক্তি থেকে আসা আশা।

একটি বিক্রয় কমিশন কিভাবে কাজ করে

ক্ষতিপূরণ প্রকল্পের উপর নির্ভর করে, বিক্রয়কারীর পরিমাণ বিক্রয়ের পরিমাণের শতকরা 3 ভাগ, মোট বিক্রির মূল্যের 3 শতাংশ, কোনও বিক্রয়তে একটি স্ট্যান্ডার্ড কমিশন যেমন বিক্রির জন্য বিক্রয় প্রতি 500 মার্কিন ডলার বিক্রি করা হয় সপ্তাহ বা মাস, বা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিভাগের মোট বিক্রয় একটি দল ভিত্তিক শতাংশ।

সেলস কমিশন প্ল্যানের শতাংশে, বিক্রয় কমিশন বিক্রয় বৃদ্ধি বাড়াতে বাড়তে বা হ্রাস করতে পারে। আপনি কর্মচারীদের বিক্রয় বৃদ্ধি উত্সাহিত করতে চান, কারণ এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আপনার বিক্রয় আপনার কোম্পানীর বৃদ্ধি হয় যখন salespeople একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে বিক্রয় আরামদায়ক উৎপাদন করতে চান না।

আপনার কোম্পানির সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে এবং কর্মচারীদের কাছ থেকে আপনার প্রত্যাশাগুলি অনুসারে, নিয়োগকর্তারা যখন নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণ অতিক্রম করে তখন কোম্পানির সমস্ত কর্মচারীদের একটি মানক বোনাস প্রদান করতে পারে। নিয়োগকারীরা বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশের উপর ভিত্তি করে একটি বোনাসও দিতে পারে।

এই সাংস্কৃতিক মডেলটি জোর দেয় যে, বিক্রয়কারী প্রকৃত বিক্রয়, গ্রাহক সেবা, প্রশিক্ষণ, এবং প্রযুক্তি সহায়তা সরবরাহ করতে পারে তবে পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তা শেখানো হয়েছে। বিপণনের দরজায় গ্রাহককে আনা হয় যাতে বিক্রয়কারীকে বিক্রয় করার সুযোগ থাকে। প্রকৌশল ডিজাইন এবং পণ্য তৈরি, এবং তাই ঘোষণা।

নিয়োগকর্তারা ত্রৈমাসিক মুনাফা ভাগ করে নেওয়ার জন্য কর্মচারীদের পুরষ্কার দিতে পছন্দ করতে পারেন যার মধ্যে কর্মীদের শতকরা ভাগ তাদের প্রচেষ্টাকে পুরস্কৃত এবং স্বীকৃতি দেওয়ার জন্য বিতরণ করা হয়। মুনাফা ভাগাভাগি পদ্ধতিতে, নিয়োগকর্তা যোগাযোগ করছেন যে লাভজনকতা প্রত্যেক কর্মচারীর দায়িত্ব। কর্মচারী সরাসরি বিক্রয় করে, খরচ নিয়ন্ত্রণ করে, বা বিজ্ঞতার সাথে ব্যয় করে, প্রতিটি কর্মচারী লাভ অবদান জন্য পুরস্কৃত করা হয়।

কিভাবে বিক্রয় কমিশন দিতে হবে

বিক্রয়ের পরে আপনি তাদের স্বাভাবিক paycheck কর্মচারী বিক্রয় কমিশন দিতে হবে। আরেকটি মডেল মাসিক কর্মচারীদের বহন করেনা। গ্রাহক আপনাকে প্রদান না হওয়া পর্যন্ত কর্মচারীদের তাদের কমিশনের জন্য অপেক্ষা করতে অনুরোধ করা অন্যায়। একজন গ্রাহক তার বিল পরিশোধ করবে যখন কর্মচারী কোন নিয়ন্ত্রণ নেই।

একজন বিক্রেতার কাছে তার কমিশন পাওয়ার জন্য অপেক্ষা করার জন্য এটি হতাশাজনক এবং নৈতিকীকরণ। প্রকৃতপক্ষে, যদি বিক্রয় কমিশন কর্মচারী নিয়ন্ত্রণ করতে পারে এমন কোনও ফ্যাক্টরের উপর ভিত্তি করে থাকে তবে আপনি ইতিবাচক কর্মচারী প্রেরণা এবং কর্মসংস্থানটি কর্মচারীর অসন্তোষের পরিবেশে বিভক্ত হবেন বলে ঝুঁকিপূর্ণ।

বিক্রি করার পরে কর্মচারীকে পরিশোধ করে আপনি বিক্রয় চালিয়ে যেতে কর্মচারীর প্রেরণা জোরদার করছেন।

একটি বিক্রয় কোটা কি?

একটি বিক্রয় কোটা একটি বিক্রয় কর্মীর নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট সময়কাল, প্রায়শই একটি মাস বা এক চতুর্থাংশে বিক্রি করার প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণের ডলার। একটি কোটা বিক্রয়কারীকে আরও বিক্রি করতে উত্সাহিত করতে পারে, অথবা এটি নেতিবাচকভাবে কর্মচারীদের প্রভাবিত করতে পারে এবং গুরুতর চাপ সৃষ্টি করতে পারে।

সেলস কোটা একটি চলমান লক্ষ্য কিনা তা বিক্রয় কোটা সেট করা হয় কিনা তা বিবেচনা করা উচিত, যেমন অর্থনীতির অবস্থা বিবেচনায় নেওয়া, তত্সহ চাপের মাত্রা এবং আপনার বিক্রয় বলের প্রেরণার প্রভাব রয়েছে।

একটি বাস্তবসম্মত কোটা আরো বিক্রয়কে উত্সাহিত করতে পারে, কর্মচারীদের অনুপ্রাণিত করতে পারে কারণ লোকেরা কী জানতে চায় তা জানতে চায় এবং আপনার কোম্পানিতে বিক্রয় সফল হওয়ার বিষয়ে পরিচালনার স্পষ্ট প্রত্যাশাগুলি সরবরাহ করে।

আপনি বিভাগে কর্মচারী গড় বিক্রয় এবং সেখানে থেকে প্রসারিত লক্ষ্য নিয়ে আলোচনা দ্বারা একটি বাস্তবসম্মত বিক্রয় কোটা সঙ্গে আসতে পারেন।

বিক্রয় কোটা অন্য ঘন ঘন ব্যবহৃত ধারণা কিন্তু তারা কর্মচারী মনোবল আঘাত করার সম্ভাবনা আছে। তারা সম্ভবত একটি কৃত্রিম প্রত্যাশা তৈরি করে একটি কর্মচারী বিক্রি কত সীমাবদ্ধ।

তারা ক্লান্ত গ্রাহক চিকিত্সা এবং গ্রাহকদের সাথে অনুসরণের অভাবকে উৎসাহিত করতে পারে-এমন কাজগুলি যা বিক্রয় কোটা সম্পন্ন করতে গণনা করে না। তারা কর্মচারীকে তার কাজের প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি সম্পূর্ণ করতে ব্যর্থ হতে পারে যা কমিশন উপার্জন করে না, যেমন গ্রাহক ডেটাবেস আপডেট করা, বিক্রয় লিডগুলি অনুসন্ধান করা এবং গ্রাহক সম্পর্কগুলি বজায় রাখা।

বিক্রয় কমিশন সংক্রান্ত ধারণা

আপনি বিক্রয় কমিশন ধারণা আরো অন্বেষণ যখন আপনি এই শর্ত সম্মুখীন হবে।

আঁকুন:

ভবিষ্যতে বিক্রয় কমিশনের উপর একটি ড্র মধ্যে, নিয়োগকর্তা বিক্রয় কর্মচারী সামনে একটি পরিমাণ অর্থ প্রদান করে। নিয়োগকর্তা মনে করেন যে বিক্রেতারা বিক্রয় কমিশনে ড্রয়ের তুলনায় বেশি উপার্জন করতে পরে যথেষ্ট পণ্য বিক্রি করবে। ড্র পরিমাণ ভবিষ্যত কমিশন থেকে বিয়োগ করা হয়।

এটি একটি সরঞ্জাম যা প্রায়শই ব্যবহৃত হয় যখন কোনও সেলস কর্মচারী একটি সংস্থায় নতুন চাকরি শুরু করে। বিক্রয় বিক্রয় কমিশনের জন্য বিক্রয় যোগ্য হওয়ার আগে এটি বিক্রয়কারীকে একটি আয় দেয়। এটি মনে করে যে একজন কর্মচারী পণ্যগুলিতে গতি বাড়ানোর, পরিচিতিগুলি এবং আরও অনেক কিছু পেতে কিছু সময় নেবে।

টায়ার্ড কমিশন পরিকল্পনা:

টিয়ারড কমিশন প্ল্যানে, সেলসম্যান আরও পণ্য বিক্রি করে বিক্রয় কমিশন পরিমাণ বাড়ায়। উদাহরণস্বরূপ, $ 25,000 বিক্রি করার জন্য, বিক্রয় কর্মীদের 2 শতাংশ কমিশন পান। $ 25,001 এবং $ 50,000 এর মধ্যে বিক্রয়ের জন্য, বিক্রয় কর্মীদের 2.5 শতাংশ কমিশন পায়। $ 50,001, এবং $ 75,000 এর মধ্যে বিক্রির জন্য, তারা 3 শতাংশ এবং আরও অনেক কিছু অর্জন করে।

Tiered কমিশন পরিকল্পনা কর্মচারী ক্রমাগত বিক্রি পণ্য পরিমাণ বৃদ্ধি বাঞ্ছনীয়। এটি নতুন পণ্য বিক্রি, পুরোনো পণ্যগুলির আপগ্রেড এবং সম্ভাব্য পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখতে অতিরিক্ত অনুপ্রেরণা সহ বিক্রয় কর্মীদের সরবরাহ করে।

আপনাকে আপনার কোম্পানির নাম এবং অন্যান্য তথ্য সরবরাহ করতে হবে, তবে এই সাইটটিতে আপনার কাছে পাওয়া যায় এমন বিক্রয় ক্ষতিপূরণগুলির প্রবণতা সম্পর্কে তথ্য রয়েছে।