কমিশন ভিত্তিক বিক্রয় কাজ

যোগাযোগ দক্ষতা, বিক্রয় দক্ষতা এবং কোনও চুক্তি বন্ধ করার ক্ষমতা থাকলে কমিশন-ভিত্তিক বিক্রয় কাজের কাজটি জীবিত উপার্জন করার একটি লাভজনক উপায় হতে পারে।

কমিশন কিভাবে কাজ করে? কর্মীদের প্রতি ঘন্টায় বেতন, বেতন, বোনাস, মেধা বেতন, ব্যয়-বহির্ভূত বৃদ্ধি এবং কমিশন সহ কর্মীদের ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। গ্রাহক বা অন্যান্য ব্যবসার সরাসরি পণ্য বিক্রি জন্য ক্ষতিপূরণ পুরস্কার কর্মীদের জন্য কমিশন সিস্টেম।

কমিশন পরিমাণ পরিমাণ মেটানো লক্ষ্য বা অতিক্রম কোটা মত বিক্রয় মানদণ্ড অর্জন উপর ভিত্তি করে।

বিভিন্ন ধরনের কমিশন

নিয়োগকর্তার উপর নির্ভর করে, কমিশনকে বেস পে বেতন বা বেতন, ভবিষ্যতের কমিশন উপার্জনের বিরুদ্ধে ড্র হিসাবে প্রদত্ত অর্থ প্রদান বা বোনাস হিসাবে অর্থ প্রদান করা যেতে পারে।

• সোজা কমিশন কমিশন বিশুদ্ধতম ফর্ম, যেখানে কর্মীরা সম্পূর্ণ বিক্রি তাদের বিক্রয় উপর ভিত্তি করে বেতন পায়।
• ভবিষ্যতে কমিশন বিরুদ্ধে আঁকা কমিশন থেকে উপার্জন করা হয় যে আয় সঙ্গে কর্মীদের প্রদান করা হয়।
• বেতন প্লাস কমিশন সিস্টেম বিক্রয় কর্মীদের জন্য একটি নির্দিষ্ট বেতন প্রতিষ্ঠা এবং উত্পাদিত বিক্রয় উপর ভিত্তি করে কমিশন আয় যোগ করার জড়িত থাকে।
• বেতন প্লাস বোনাস ক্ষতিপূরণের ব্যবস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট বেতন প্রতিষ্ঠার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, যা কর্মচারীরা নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে একঘন্টা দ্বারা সম্পূরক হয়।

কিভাবে কমিশন গণনা করা হয়

কমিশন গণনা করার জন্য নিয়োগকর্তারা একটি ভিত্তি হিসাবে অনেকগুলি ভিন্ন কাঠামো ব্যবহার করেন।

গ্রস বিক্রয় কমিশন তার সহজতম ফর্ম, কমিশন স্থূল বিক্রয় ভলিউম উপর ভিত্তি করে করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি রিয়েল এস্টেট বিক্রয়কারী একটি বাড়ি বিক্রি করে এবং বিক্রয় কমিশনের 1.5% কমিশন হিসাবে গ্রহণ করে।

লাভ শতাংশ কমিশন নিয়োগকারীর খরচ অতিক্রমকারী এমন একটি আইটেমের মুনাফা শতাংশের উপর ভিত্তি করে তৈরি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন গাড়িটি $ 20,000 বিক্রেতার সাথে ব্যয় করে তবে একটি অটোমোবাইল সেলসপার্স 20,000 ডলারের বেশি চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্যের 5% উপার্জন করতে পারে।

পরিবর্তনশীল কমিশন ভেরিয়েবল কমিশন সিস্টেম বিক্রয় বিভিন্ন স্তরের কমিশন বিভিন্ন হার বা নির্দিষ্ট লক্ষ্য পৌঁছানোর জড়িত থাকে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রেতার বিক্রয় প্রথম 100,000,000 ডলারে 100% কমিশন, $ 100,000- $ 200,000 থেকে বিক্রয়ে 5%, এবং 7% $ 200,000 ছাড়িয়ে 7% কমিশন পেতে পারে।

অঞ্চল বিক্রয় কমিশন অঞ্চল বা গোষ্ঠী বিক্রয় কমিশন দলকে তাদের অঞ্চলে বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করে বা অতিক্রম করে এমন একটি দলকে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে পুরস্কৃত করে।

শীর্ষ 7 কমিশন ভিত্তিক চাকরি

কর্মসংস্থান ভিত্তিক বিক্রয় কর্মকাণ্ডগুলি কয়েকটি কর্মসংস্থানের সম্ভাব্য ব্যয়ের পরিসংখ্যান ব্যুরোর পরিসংখ্যান ব্যুরোর দ্বারা সরবরাহিত তথ্যগুলির ভিত্তিতে।

1. বিজ্ঞাপন বিক্রয় প্রতিনিধি

বিজ্ঞাপন বিক্রি প্রতিনিধিরা অনলাইন, সম্প্রচার, এবং মুদ্রণ মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে ব্যবসা এবং ব্যক্তিদের বিজ্ঞাপন স্থান বিক্রি করে। কাজের দায়িত্ব সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যোগাযোগ, বিক্রয় উপস্থাপনা, এবং ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্ট বজায় রাখা অন্তর্ভুক্ত।

বেতন: বিজ্ঞাপনের বিক্রয় এজেন্টগুলির জন্য মধ্যম বার্ষিক মজুরি ২017 সালের মে মাসে $ 4,6,680 ছিল। সর্বনিম্ন 10% $ 24,320 এরও কম উপার্জন করেছিল, এবং সর্বোচ্চ 10% $ 108,700 এর বেশি উপার্জন করেছিল।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: বিজ্ঞাপনের বিক্রয় এজেন্টদের কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 4% কমে যেতে পারে। তবে, সম্ভাবনাগুলি ডিজিটাল বাজারে আরও ভাল। অনলাইন ভিডিও বিজ্ঞাপন, অনুসন্ধান ইঞ্জিন বিজ্ঞাপন এবং স্মার্টফোন বা ট্যাবলেট-শৈলী কম্পিউটারের উদ্দেশ্যে তৈরি অন্যান্য ডিজিটাল বিজ্ঞাপন সহ ডিজিটাল মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনগুলির ক্রমবর্ধমান পরিমাণে মনোনিবেশ করা হবে।

2. শক্তি দালাল

শক্তি দালাল আবাসিক বা বাণিজ্যিক গ্রাহক বা ইউটিলিটি পক্ষে শক্তির পণ্য কিনে বা বিক্রি করে। তারা আলোচনা এবং ভোক্তাদের এবং ব্যবসার শক্তি বিক্রয় জন্য চুক্তি তত্ত্বাবধান।

বেতন: ২017 সালের মে মাসে জ্বালানি দালালদের মধ্যবর্তী বার্ষিক বেতন ছিল $ 52,510।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: ২016 সাল থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত জ্বালানি দালালের কর্মসংস্থান 10-14% বৃদ্ধি পাবে বলে মনে করা হয়, যা সমস্ত পেশার গড়ের তুলনায় দ্রুত।

3. বীমা বিক্রয় এজেন্ট

বীমা বিক্রয় এজেন্ট সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং এক বা একাধিক ধরণের বীমা বিক্রি করে। দায়িত্ব বিভিন্ন বীমা নীতি ব্যাখ্যা এবং ক্লায়েন্ট উপযুক্ত পরিকল্পনা নির্বাচন সাহায্য অন্তর্ভুক্ত।

বেতন: ২017 সালের মে মাসে বীমা বিক্রয় এজেন্টদের গড় বার্ষিক মজুরি $ 4,7,710 ছিল। সর্বনিম্ন 10% কমায় 27,180 ডলারেরও বেশি উপার্জন করেছে এবং সর্বোচ্চ 10% এর চেয়ে বেশি আয় হয়েছে 125,190 ডলার।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: বীমা বিক্রয় এজেন্টের কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 10% বৃদ্ধি করার কথা, সমস্ত পেশার গড়ের তুলনায় দ্রুত। স্বাস্থ্য বীমা বিক্রি এজেন্টদের জন্য কর্মসংস্থান বৃদ্ধি আরও শক্তিশালী হওয়া উচিত, কারণ বীমা শিল্পের এই সেগমেন্ট অন্যদের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি করার প্রবণতা রয়েছে। সরাসরি স্বাস্থ্য ও চিকিৎসা বীমা বাহকগুলিতে বীমা বিক্রয় এজেন্টের কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 28% বৃদ্ধি করার প্রবণতা রয়েছে।

4. রিয়েল এস্টেট দালাল এবং বিক্রয় এজেন্ট

রিয়েল এস্টেট দালাল এবং বিক্রয় এজেন্ট ক্লায়েন্টদের আবাসিক, বাণিজ্যিক সম্পত্তি ভাড়া, বিক্রি এবং ভাড়া দেয়। দালাল এবং এজেন্ট অনুরূপ কাজ না হলেও, রিয়েল এস্টেট দালালদের তাদের নিজস্ব রিয়েল এস্টেট ব্যবসা পরিচালনার লাইসেন্স দেওয়া হয়।

বেতন: রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের মধ্যবর্তী বার্ষিক মজুরি মে 2017 সালে 56,730 ডলার ছিল। সর্বনিম্ন 10% $ 24,160 এরও কম উপার্জন করেছে এবং সর্বোচ্চ 10% 151,660 ডলারের বেশি উপার্জন করেছে। রিয়েল এস্টেট বিক্রয় এজেন্টগুলির মধ্যবর্তী বার্ষিক মজুরি ২017 সালের মে মাসে 45.99 ডলার ছিল। সর্বনিম্ন 10% কম $ 23,130 এর বেশি উপার্জন করেছিল, যখন সর্বোচ্চ 10% এর বেশি 109,490 ডলার উপার্জন করেছিল।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: রিয়েল এস্টেট দালাল এবং বিক্রয় এজেন্টদের কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 6% বাড়ানোর প্রবণতা রয়েছে। এটি সমস্ত পেশাগুলির জন্য গড় হিসাবে দ্রুততম। অর্থনৈতিক সম্প্রসারণ এবং কম সুদের হারের সময় কাজের সম্ভাবনাগুলি আরও বেশি অনুকূল।

5. বিক্রয় প্রকৌশলী

বিক্রয় প্রকৌশলী ব্যবসার জটিল বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে। তাদের পণ্য অংশ এবং ফাংশনগুলির ব্যাপক জ্ঞান থাকতে হবে এবং এই পণ্যগুলিকে কাজ করে এমন বৈজ্ঞানিক প্রক্রিয়াগুলি অবশ্যই বুঝতে হবে।

বেতন: ২017 সালের মে মাসে বিক্রয় প্রকৌশলীদের জন্য মধ্যযুগীয় বেতন $ 98,720 ছিল, শীর্ষ 10% কমপক্ষে $ 162,740 উপার্জন করে এবং 10% কম $ 56,940 উপার্জন করে। টেলিযোগাযোগ, কম্পিউটার সিস্টেমের নকশা সেবা এবং বাজারের পাইকারি ইলেকট্রনিক্স সেগমেন্টগুলিতে সর্বোচ্চ গড় বিক্রয় প্রদান করা হয়।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: বিক্রয় প্রকৌশলের কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 7% হ্রাস করার কথা, যা সমস্ত পেশাগুলির জন্য গড় হিসাবে দ্রুত। কম্পিউটার সফ্টওয়্যার এবং হার্ডওয়্যার বিক্রয় বিক্রয় প্রকৌশলীদের জন্য কর্মসংস্থান বৃদ্ধি শক্তিশালী হতে পারে। শক্তিশালী শিল্প বৃদ্ধি এছাড়াও কম্পিউটার সিস্টেম নকশা এবং সম্পর্কিত সেবা আশা করা হয়।

6. সিকিউরিটিজ, পণ্য, এবং আর্থিক সেবা বিক্রয় এজেন্ট

সিকিউরিটিজ, পণ্য, এবং আর্থিক সেবা বিক্রয় এজেন্ট আর্থিক বাজারে ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে। তারা ব্যক্তিদের কাছে সিকিউরিটিজ বিক্রি করে, বিনিয়োগকারীদের অনুসন্ধানে থাকা সংস্থাগুলিকে পরামর্শ দেয় এবং ব্যবসায় পরিচালনা করে।

বেতন: মে 2017 সালে সিকিউরিটিজ, পণ্য, এবং আর্থিক পরিষেবা বিক্রির এজেন্টদের গড় বার্ষিক মজুরি $ 63,780 ছিল। সর্বনিম্ন 10% 33,060 ডলারের কম উপার্জন করেছে এবং সর্বোচ্চ 10% 208,000 ডলারের বেশি উপার্জন করেছে।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: সিকিউরিটিজ, পণ্য, এবং আর্থিক সেবা বিক্রয় এজেন্ট ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 6 শতাংশ বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। এটি সমস্ত পেশাগুলির জন্য গড় হিসাবে দ্রুত।

7. পাইকারী এবং উত্পাদন বিক্রয় প্রতিনিধি

পাইকারী এবং উত্পাদন বিক্রয় প্রতিনিধি ব্যবসা, সরকারি সংস্থা, এবং অন্যান্য সংস্থার পণ্য বিক্রি। একটি বিক্রয় প্রতিনিধির প্রস্তুতকারক বা পাইকারী বিক্রেতা পক্ষ থেকে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে, তারা যে পণ্যগুলি বিক্রি করছে তার বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করে, দামগুলি আলোচনা করে এবং গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে কোনও প্রশ্নের উত্তর দেয়।

বেতন: ২017 সালের মে মাসে মধ্যবিত্ত বেতন 60,340 ডলার ছিল, শীর্ষ 10% কমপক্ষে $ 120,280 উপার্জন করে এবং নীচের 10% উপার্জন কম $ 27,760। এই বিভাগে, প্রযুক্তিগত ও বৈজ্ঞানিক পণ্য বিক্রি বিক্রয় প্রতিনিধি সর্বোচ্চ বেতন অর্জন করেছে।

কাজ দৃষ্টিভঙ্গী: পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধিদের সার্বিক কর্মসংস্থান ২016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত 5% বৃদ্ধি করার প্রবণতা রয়েছে। এটি সমস্ত পেশাগুলির জন্য গড় হিসাবে দ্রুত।

একটি সেলস ক্যারিয়ার পথ পরবর্তী কি

আপনি কিভাবে আপনার বিক্রয় পেশা বৃদ্ধি করতে পারেন? সেলস ভূমিকা থেকে অগ্রসর হতে চান এমন কর্মীদের জন্য কর্মজীবনের পথের পরবর্তী ধাপ সাধারণত একটি বিক্রয় পরিচালক অবস্থান। 2017 সালে মধ্যম বেতন বিক্রয় ব্যবস্থাপক $ 121,060 ছিল। 2016 এবং ২0২6 সালের মধ্যে এই ভূমিকার জন্য কর্মসংস্থানের 7% বৃদ্ধি আশা করা হচ্ছে।