কমিশন বিক্রয় বিক্রয় দূরে যাচ্ছে?

আরো এবং আরো, ব্যবসায় বিজ্ঞাপন তাদের বিক্রয় reps কমিশন ভিত্তিক হয় না হয়। এই ব্যবসায়গুলি জনসাধারণকে জানাতে চায় যে তাদের বিক্রয় শক্তি বেতন ভিত্তিক, কমিশনযুক্ত বিক্রয় পেশাদারদের নেতিবাচক জনমতকে অতিক্রম করার চেষ্টা করা।

কমিশন সঙ্গে সমস্যা

ঐতিহ্যগত বিক্রয়কর্মীরা কী বিক্রি করে এবং তাদের বিক্রয়গুলিতে কতটা মুনাফা যোগ করে তার উপর ভিত্তি করে একটি বেস বেতন এবং কমিশন উপার্জন করে। কোনও চুক্তিতে যোগ করা আরও বেশি মুনাফা অর্জনকারী আয়গুলি বিক্রয় পেশাদারদেরকে যতটা সম্ভব প্রতিটি চুক্তিতে বেশি লাভ পেতে অনুপ্রাণিত করে।

"বাজার যাই হোক না কেন যাই হোক না কেন" একটি অভিব্যক্তি যার অর্থ হল গ্রাহক পণ্যটির জন্য যত টাকা দিতে ইচ্ছুক তার জন্য তাদের পণ্য বিক্রি করা উচিত। বিক্রির এই পদ্ধতির সাথে চ্যালেঞ্জটি হল যে গ্রাহকরা এখন ইন্টারনেট-সংযুক্ত কম্পিউটার বা ডিভাইস থেকে মূল্য তুলনা করার প্রাপ্যতা উপলব্ধ করেছেন। গ্রাহকরা যা বিক্রি করছেন এবং যা করতে চান তার সম্পর্কে আরো বেশি জ্ঞাত, সম্ভবত কম দামে আলোচনার জন্য আরো সজ্জিত এবং অবস্থান করা যায়।

আজকের বিক্রয় পেশাদারদের জন্য, আরো জ্ঞাত গ্রাহক মানে আপনার পণ্যের জন্য প্রস্তাবিত মূল্যটি আপনার গবেষণাটি কী বোঝায় তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ ছিল যে আপনার পণ্যটি বিক্রি করা উচিত বা আপনি যে কোনও সংস্থাপন সংস্থাকে দ্রুত হারাবেন।

একটি নন-কমিশনড সেলস ফোর্স অফ লুচার

ইনফরম হওয়া গ্রাহকরা, যারা একটি পণ্য ক্রয় বা কিনতে চান, সেরা চুক্তি পেতে চান। যদি তারা কোনও পেশাদারের সাথে কাজ করে এমন পণ্য দাবিগুলি অর্জন করে তবে স্বাভাবিকভাবেই তারা মনে করবে যে তাদের "সতর্কতা অবলম্বন করা" দরকার এবং তারা মূল্যের সাথে কথা বলার আশা করবে। যাইহোক, যদি বিক্রয় পেশাদার তারা কমিশনযুক্ত বিক্রয় পেশাদার না হয়ে কাজ করেন তবে গ্রাহক মনে করবেন না যে তারা মূল্যের সাথে আলোচনা করতে হবে কারণ বিক্রয়কারী লাভের সাথে যোগদান করলে আরও অর্থ উপার্জন করবে না। ।

মনে রাখবেন, বেশ কয়েকটি ব্যবসা গর্বিতভাবে বিজ্ঞাপন দেয় যে তাদের বিক্রয় শক্তি কমিশন অর্জন করে না, অর্থাত যে তাদের বিক্রয় শক্তি শুধুমাত্র গ্রাহকদের তাদের পণ্যগুলি ক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য নিযুক্ত করা হয় এবং কোনও লাভ যোগ করে এগুলি উপকৃত হবে না। পছন্দসই ফলাফল পাবলিক মতামত বৃদ্ধি, আরো বিক্রয়, এবং কম বেতন খরচ হয়।

একটি নন-কমিশনড সেলস ফোর্সের সমস্যা

বিক্রয় একটি পেশা বেছে নিতে অনেক কারণ আছে। এক কারণ একটি উল্লেখযোগ্য আয় উপার্জন করার ক্ষমতা। যদি কোনও পেশাদার ব্যক্তি কমিশনকে অর্থ প্রদান না করে কোনও সংস্থার ভাড়া দেয় তবে পেশাদারের আয় কার্যকরভাবে কার্যকর হয়।

একজন বিক্রয়কারী উপার্জন করতে পারে এমন পরিমাণ সীমিত বা ক্যাপ করে টিকিট এবং প্রতিভাবান পেশাদারদের এমন একটি সংস্থা থেকে দূরে নিয়ে যাবে যা "নন-কমিশন" বিক্রয় শক্তি এবং কমিশন প্রদানকারী সংস্থার কাছে চলে। ফলস্বরূপ কমিশন পরিশোধ না করে এমন একটি কোম্পানি কম প্রতিভাধর বিক্রয় বল থাকবে।

ভবিষ্যত কি রেখেছে

ভবিষ্যতের প্রবণতাগুলি সঠিকভাবে পূর্বাভাস দেওয়ার পক্ষে অসম্ভব তবে এটি ক্রমশ বিক্রির সংখ্যা বাড়ছে যা কমিশন প্রদান করে না। এই অবস্থানগুলির বেশিরভাগ খুচরা স্থানগুলিতে হলেও, আর্থিক পরিষেবা শিল্পগুলির মধ্যে কয়েকটি সংস্থাগুলি এমন একটি শিল্প যা অ-কমিশনযুক্ত বিক্রয় পেশাদারদের দিকে প্রবণতা দেখাচ্ছে।

আপনি যদি কোনও কমিশন উপার্জন অধিদফতরের বিবেচনায় থাকেন তবে আপনার বেতনতে আপনার চয়ন করা লাইফস্টাইলটি বাস করতে, দুইটি কাজ করতে বা এমন একটি কোম্পানি খুঁজে বের করতে হবে যা আপনার মোট বিক্রয় বা গ্রাহক প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে কিছু বোনাস প্রদান করে।

আপনি, অবশ্যই, অফারটি হ্রাস করতে পারেন এবং একটি অবস্থান খুঁজে পেতে পারেন যা সীমাহীন আয় সম্ভাব্যতার জন্য এবং সর্বদা আপনার বিক্রয় দক্ষতার উন্নতিতে মনোযোগ দেয়!