কি ঠিক একটি বিজ্ঞাপন পিচ হয়?

আপনি যদি এমন কোনও টিভি শো বা চলচ্চিত্র দেখেন যা বিজ্ঞাপনের সাথে জড়িত থাকে, তবে অবশেষে আপনি প্লেয়ার সম্পর্কে কথা বলার খেলোয়াড়দের কথা শুনবেন। প্রকৃতপক্ষে, এএমসি নামেও একটি সফল টিভি শো ছিল "দ্য পিচ।"

যাইহোক, যদি আপনি বিজ্ঞাপন এবং বিপণন শিল্পে এম্বেড না হন তবে আপনি কীভাবে নির্দিষ্টভাবে পিচিংয়ে জড়িত এবং সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে তা আপনি জানেন না। এটি অবশ্যই প্রতিটি এজেন্সি এবং প্রত্যেক ক্লায়েন্টের জন্য একই নয়, তবে এখানে পিচিংয়ের প্রক্রিয়াটির একটি মোটামুটি সাধারণ ধারণা রয়েছে।

ধাপ 1: একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচারণা

এই ক্লায়েন্টটি ইতিমধ্যে বিজ্ঞাপন প্রদানকারী হিসাবে পরিচিত হতে পারে, অথবা এটি বর্তমানে কোনো সংস্থার সাথে জড়িত হতে পারে না। কোন ভাবেই, ক্লায়েন্ট সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে নতুন প্রচারাভিযানটি নতুন রক্তের প্রয়োজন, এবং এজেন্সিগুলি সেই ব্যবসায়টি জয় করতে একে অপরের সাথে লড়াই করবে। ক্ষমতার জন্য, এটা ধরে রাখার মতো নতুন ব্যবসাটি এতটা জিতল না।

দুঃখের বিষয় হল, অনেক এজেন্সি একটি নতুন সংস্থা নিয়োগের কোনও মূল উদ্দেশ্য ছাড়াই তাদের ক্ষমতার অধীনে আগুন জ্বালানোর উপায় হিসাবে পিচিং প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করে। প্রক্রিয়াটিতে জড়িত এজেন্সিগুলি কী ঘটছে তা জানেন এবং তারা বুঝতে পারে যে তারা লিভারেজ হিসাবে ব্যবহার করা হচ্ছে, কিন্তু এটি শিল্প। প্লাস, কাজ যথেষ্ট ভাল হলে, এটি একটি অপ্রত্যাশিত জয় হতে পারে।

ধাপ ২: ক্লায়েন্ট এজেন্টদের পিচ করার জন্য অনুরোধ করে

এটি সাধারণত একটি RFP হিসাবে পরিচিত হয়, বা প্রস্তাবের জন্য অনুরোধ। এটি কাজটির সুযোগকে রূপরেখা করবে, কী করা দরকার, কখন এটি করা দরকার এবং সম্ভাব্য এজেন্সিগুলিকে জানা প্রয়োজন এমন অন্যান্য তথ্য। RFP লক্ষ্য শ্রোতাদের, কিছু পণ্য বা পরিষেবাদি বিজ্ঞাপিত করা এবং এমনকি বাজেট সম্পর্কে কিছু বিস্তারিত জানতে পারে, এটি একটি সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত নয়। এটা কেবল প্রচারাভিযান এর কঙ্কাল laying হয়।

অধিকাংশ ক্ষেত্রে, বিজ্ঞাপন সংস্থা পিচ দেওয়া হয় না। এটি একটি কাজের সাক্ষাত্কার হিসাবে দেখা হয়, এবং আপনি একটি নতুন অবস্থানের জন্য সাক্ষাত্কারে অর্থ প্রদান করা হবে না, অধিকার? আচ্ছা, এটি অনেক বেশি জড়িত এবং এটি একটি নতুন অ্যাকাউন্টের জন্য পিচ করার জন্য খুব ব্যয়বহুল এবং সময় ব্যয়বহুল হতে পারে। এটি সম্পদ খায়, এতে সরবরাহ, ফটোগ্রাফি, সরঞ্জাম এবং সংস্থার সময়গুলিতে হাজার হাজার ডলার অন্তর্ভুক্ত হতে পারে এবং এটি নৈতিকীকরণও হতে পারে। সবশেষে, আপনি দিনের এবং রাতের সমস্ত ঘন্টা বিনামূল্যে কাজ করতে চান, আশা করি এর শেষে কিছু হতে পারে?

এই কারণে, আরো সংস্থাগুলি "পিচ ফি" দিয়ে পিচ করতে অস্বীকার করছে, যা $ 5,000 থেকে $ 20,000 (কখনও কখনও আরও বেশি, কাজের এবং ক্লায়েন্টের উপর নির্ভর করে) হতে পারে।

ধাপ 3: ক্লায়েন্ট নির্বাচন এজেন্সি সংক্ষিপ্ত

অত্যন্ত জনপ্রিয়, নীল-চিপ ক্লায়েন্টদের পিচ অনুরোধের সাথে জড়িত করা হবে। তারা সম্ভবত তাদের সব দেখতে পারে না, তাই তারা সংক্ষিপ্ত একটি মুষ্টিযুদ্ধ নির্বাচন করবে। প্রায়শই, তারা কেবলমাত্র সেই সংস্থায় RFP পাঠায় যা তারা কাজ করতে চায়। স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলি, বা খারাপ খ্যাতিযুক্ত ব্যবসার কম আগ্রহ থাকবে এবং এভাবে ক্লায়েন্ট কম গুরুত্ব সহকারে সংস্থাগুলি দেখতে উন্মুক্ত হবে। কখনও কখনও, সংস্থাগুলি সৃজনশীল সংক্ষেপে নিজেকে পেতে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ক্লায়েন্টের সাথে ব্যক্তিগতভাবে দেখা করবে।

বিরল উপলক্ষে, একই মিটিংয়ে একই সময়ে সংস্থাগুলি সংক্ষিপ্ত বিবরণ পাবে। যাইহোক, যে প্রকল্পের শুরুতে জিনিস নোংরা এবং অদ্ভুত করতে পারেন। এজেন্সিগুলি কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চায় না কারণ এটি প্রতিযোগী দলগুলিকে তাদের কৌশল প্রকাশ করতে পারে, যার মানে ক্লায়েন্টকে প্রতিটি সংস্থার কাছ থেকে নির্দিষ্ট প্রশ্নগুলি নির্দিষ্ট করার পরে অতিরিক্ত সময় ব্যয় করতে হবে।

ধাপ 4: এজেন্সি এর প্রিন্সিপলস দল সংক্ষিপ্ত করবে

সংক্ষেপে, এবং অন্যান্য তথ্য প্রাপ্তির পরে, প্রিন্সিপাল এবং অ্যাকাউন্ট টিম সৃজনশীল পরিচালক এবং শিল্প পরিচালক / কপিরাইটার দলের (পি) পিচতে কাজ করার জন্য একটি অভ্যন্তরীণ সৃজনশীল সংক্ষেপ তৈরি করবে। এটি একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা পিচ ড্রাইভিং বাহিনী। পিচ ফ্যাশন শো মত হয়। তারা কি করা উচিত তা সবসময় একটি উদাহরণ নয়, কিন্তু কী করা যেতে পারে। এজেন্সিটি সমস্ত স্টপগুলি টেনে আনতে এবং সত্যিই ক্লায়েন্টদের বাহির করার সুযোগ।

পদক্ষেপ 5: সৃজনশীল বিভাগ প্রচারণা তৈরি করে

বেশ কিছু সৃজনশীল দল সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত দেওয়া হবে, এবং অবিলম্বে ধারণা কল্পনা শুরু হবে। এটি একটি সপ্তাহ বা এমনকি কম সময় নিতে পারে, অথবা এটি কয়েক মাস সময় নিতে পারে। এটি সমস্ত ক্লায়েন্ট দ্বারা সংস্থা দেওয়া সময়রেখা উপর নির্ভর করে। এই মুহুর্তে, ধারণাগুলি সৃজনশীল পরিচালককে দেখানো হয়েছে, যারা কিছু ধারনাকে অগ্রাহ্য করবে এবং অগ্রসর হবে এবং অন্যদের প্রত্যাখ্যান করবে। তারপরে, অ্যাকাউন্টটি পর্যালোচনা করার জন্য অ্যাকাউন্ট টিমের প্রক্রিয়াটি আনা হয়।

পিচগুলি ভীতিকর বলে মনে করা মূল্যহীন এবং এজেন্সি প্রায়শই "পিচ মোড" বা "পিচ ফেনজি" নামে কিছু যায়। এটি হ'ল সবকিছু মানসিকতাকে ড্রপ করে, যদিও এটি আসলেই বেশি "আপনি যা করেন তা সবই করুন, প্লাস এই সমস্ত নতুন কাজ করুন এবং কম সময়ে এটি করুন।" ক্রিয়েটিভ টিম এবং অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট একটি পিচ সময় সংস্থা খাওয়া, ঘুম, এবং ঝরনা পরিচিত হয়েছে।

ধাপ 6: এজেন্সি এর প্রিন্সিপালগুলি পিচের জন্য প্রচারাভিযান নির্বাচন করুন

যখন অ্যাকাউন্ট দল এবং সিডি উভয়ই কাজ নিয়ে খুশি, এজেন্সিটির প্রিন্সিপালগুলি এটি দেখতে পাবে এবং বিকাশের জন্য একটি প্রচারণা নির্বাচন করবে। এজন্য সংস্থাটি তার ওজন নিক্ষেপ করবে, বিজ্ঞাপন এবং ওয়েবসাইটগুলির ম্যাক-আপ তৈরি করবে এবং বিশেষ করে পিচের জন্য কিছু উপাদান শুটিং করবে। যদি সংস্থাটি পিচ ফি পাওয়ার জন্য যথেষ্ট ভাগ্যবান হয়, তবে এখানে অর্থ ব্যয় করা হবে।

পদক্ষেপ 7: এজেন্সি পোলিশ এবং অভ্যন্তরীণভাবে পিচ অনুশীলন

অনুশীলন, অনুশীলন, অনুশীলন। সংস্থা নিশ্চিত সবকিছু ঠিক করা হবে। তারা তাদের ধারনা সমর্থন করতে গবেষণা আনতে হবে। তারা বোর্ড যে চমত্কার চেহারা করা হবে। তারা নমুনা ভিডিও একসঙ্গে কাটা হবে। তারা এমনকি অভিনেতা বা মডেল ভাড়া হবে। এই glitches মুছে ফেলার সময়, টায়ার কট, এবং এটি হতে পারে হিসাবে সবকিছু নিখুঁত নিশ্চিত করতে সময়। কোন ত্রুটি আছে, এই তাদের লোহা সময়। অবশ্যই, এর মানে হল যে শেষ-মিনিট পরিবর্তনগুলি প্রয়োজন হবে, যার অর্থ আরো দেরী রাত, সকালের সকাল, এবং ঝরনা ফি।

ধাপ 8: যান সময়: ক্লায়েন্ট উপস্থাপনা পায়

একের পর এক, এজেন্ট তাদের পিচ উপস্থাপনা দিতে ক্লায়েন্টের প্রধান কার্যালয়ে ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করবে। একটি ক্লায়েন্টের জন্য, এটি একটি পুরো দিন নিতে পারে। এজেন্সিগুলিকে 1 ঘণ্টা সভায় দেশের জন্য ঘুরে বেড়ানোর জন্য দীর্ঘ পথ ভ্রমণ করতে হতে পারে। নতুন ব্যবসার লক্ষ লক্ষ ডলার জয়ের সম্ভাবনা থাকলে, এটি মূল্যবান। প্রযুক্তির অর্থ হল ক্লায়েন্ট এবং সংস্থাগুলি ভিডিও কনফারেন্সিংয়ের মাধ্যমে এটি করতে পারে, তবে কয়েকটি এটিকে করতে চান। শুরুতে, অন্য সংস্থা যদি মাংসের সভায় কাজ করে, তবে সংস্থাটিতে কল করা একটি অবিলম্বে অসুবিধা হবে।

এমন কিছু প্রযুক্তিগত সমস্যাও রয়েছে যা ভিডিও কলটি হারাতে পারে এবং খুব কম সংস্থাগুলি নতুন ব্যবসায়ের অদৃশ্য হওয়ার ঝুঁকি নিতে চায় কারণ সরঞ্জামগুলির একটি অংশ নিচে থাকে।

ধাপ 9: ক্লায়েন্ট একটি এজেন্সি পছন্দ করে

অনেক আলোচনার পর, ক্লায়েন্ট বিজয়ী সংস্থাটিকে কে জানবে, এবং অন্যদেরকে নীচে নামিয়ে দেবে। অনেকেই বিশ্বাস করেন যে সর্বোত্তম কাজ জিতেছে, কিন্তু সেটা ভদ্র। ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্ট, দূরত্ব, ব্যক্তিত্ব, সংস্থা সংস্কৃতি, এবং ক্ষমতা সহ অনেকগুলি কারণ বিবেচনা করবে। যদি তারা অন্য সংস্থার থেকে ভাল কাজটি পছন্দ করে তবে তা যে পৃষ্ঠায় দেখতে পাওয়া অসম্ভব নয়। এটা ঠিক নৈতিক নয়, কিন্তু এটি বিশ্বের উপায়।

ধাপ 10: সংস্থাটি নতুন প্রচারাভিযানে কাজ করে

একবার পিচ জিতে গেলে, কাজ এজেন্সিতে আসে, এবং আসল কাজ শুরু হয়। এখন, জিনিষ পৃথিবীতে আরো একটু নিচে পেতে। বিজয়ী পিচ অত্যাশ্চর্য হতে পারে, কিন্তু এখন ক্লায়েন্ট সব ঘন্টাধ্বনি এবং whistles ছাড়া, আরো বাস্তবসম্মত সংস্করণ দেখতে চায়। তারা জিনিষ নিচে toned করা হবে জন্য জিজ্ঞাসা করবে। তারা ছোট বাজেটের জন্য জিজ্ঞাসা করবে। এই কি প্রত্যাশিত হয়। খুব কমই যে পিচ জিতেছে সেটি প্রিন্টার বা টিভি স্ক্রীনগুলিকে অপঠিত করে তোলে। এবং এখন, যে সংস্থা তার রস্টার ক্লায়েন্ট আছে।

যতক্ষণ না এটি আগুনে জ্বলতে থাকে এবং এটি আবার শুরু হয়।