Deal বন্ধ করতে একটি অসুস্থ বিক্রয় নির্ণয় কিভাবে

যখন একটি বিক্রয় প্রথম দিকে পৃথক্ পড়ে, এটা হতাশাজনক। কিন্তু যখন বিক্রয় বিক্রির শেষে খুব কম বিক্রি হয়, তখন যখন আপনি ভেবেছিলেন যে আপনি বন্ধ হয়ে যাচ্ছেন, তখন এটি হতাশার বাইরেও ভাল। এই মুহুর্তে, আপনি বিক্রয়ের মধ্যে অনেক সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করেছেন, এবং আপনি আপনার কোটা পূরণ করতে এটি গণনা করতে পারেন।

যাইহোক, হতাশা কোন প্রয়োজন নেই (এখনো)। কখনও কখনও আপনি কি ঘটেছে তা বুঝতে পারেন, আপনি একটি শেষ মিনিট সংরক্ষণ করতে পারেন। যদি না হয়, আপনি কমপক্ষে ভুল কী মনে করেন তা মনে রাখতে পারেন যাতে পরবর্তী সময় আপনি সমাধান প্রক্রিয়াটি সহজে সমাধান করতে পারেন, যখন এটি সমাধান করা সহজ হয়।

এখানে এমন কিছু সাধারণ পরিস্থিতি রয়েছে যা বিক্রি হ্রাসের কারণ হতে পারে।

1. আপনি ভুল প্রয়োজন অ্যাড্রেসিং করছি: সম্ভাবনা প্রয়োজন এক আকার সব ফিট করা হয় না। এটি সত্য যে সংশ্লিষ্ট পরিস্থিতির ক্ষেত্রে সম্ভাবনাগুলি প্রায়শই একই রকম থাকবে, তবে আপনি কেবলমাত্র অনুমান করতে পারবেন না যে কোনও নির্দিষ্ট প্রত্যাশার নির্দিষ্ট প্রয়োজন আছে বা বিশেষ প্রয়োজনটি সে সম্পর্কে সবচেয়ে বেশি চিন্তিত। অনুমান করবেন না - প্রতিবার যখন আপনি একটি নতুন প্রত্যাশা পূরণ করেন, তার গুরুতর প্রয়োজনগুলি উন্মোচন করতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপরে এটির সাথে আপনার বিক্রয় উপস্থাপনাটি তৈরি করুন।
2. আপনি সমাধান করেছেন কি না তা প্রমাণ করেননি: সঠিক প্রয়োজন মোকাবেলার যথেষ্ট নয়; আপনি আপনার পণ্য তার সমস্যা ঠিক করবে যে প্রত্যাশা প্রদর্শন করতে হবে। এবং কেবলমাত্র "আমাদের পণ্যটি ঠিক করে দেবে" বলার অপেক্ষা রাখে না, এটি যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যে তার সাথে খুব দৃঢ় সম্পর্ক না থাকে তবে এটি সম্ভাব্য নয়। আশ্চর্যজনক নয়, সম্ভাব্য salespeople বিশ্বাস বিশেষত অনিচ্ছুক, বিশেষ করে salespeople যারা তাদের মোট অপরিচিত। সুতরাং আপনি যদি দাবি করতে যাচ্ছেন তবে আপনি কঠোর প্রমাণের সাথে এটি আরও ভাল করে তুলতে পারবেন। সম্ভাব্য ব্যক্তিদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র বা অনুমোদনগুলি আপনার পয়েন্ট প্রমাণ করার একটি শক্তিশালী উপায়, তবে অন্যান্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে।

1. সম্ভাব্য সব চিন্তা করা হয় না যে: অধিকাংশ মানুষ ক্রয় করবে না যতক্ষণ না তারা মনে করে যে এটি সত্যিই তাদের দরকার। পণ্যটি আরো ব্যয়বহুল, তত্ক্ষণাত্ যে তারা কোনও ক্রয়ের জন্য কৃতজ্ঞ হওয়ার আগে তা জরুরি। তাই যদি আপনি সঠিক প্রয়োজনটি মোকাবেলা করেন এবং সম্ভাব্য আপনার কাছে সমাধানটি সন্তুষ্ট না হন তবেও তিনি পরবর্তী পদক্ষেপ গ্রহণ করবেন না যতক্ষণ না তিনিও বিশ্বাস করেন যে সমস্যাটির সমাধান করা দরকার। আপনি সম্ভাব্য জরুরিতা তৈরি করতে দুটি মৌলিক পন্থা ব্যবহার করতে পারেন: আপনি তাকে দেখিয়ে দিতে পারেন যে তার সমস্যাটি তার উপলব্ধির চেয়ে বেশি সমালোচনামূলক, অথবা আপনি তাকে দেখিয়ে দিতে পারেন যে আপনি যে সমাধানটি সরবরাহ করছেন সেটি কেবল সীমিত সময়ের জন্য উপলব্ধ - উদাহরণস্বরূপ, পণ্য মডেল বন্ধ করা হয়।

1. আপনি মূল্য প্রমাণ না: একজন সম্ভাব্য এমন কিছু কেনার জন্য যাচ্ছেন যা তিনি মনে করেন না তার চেয়েও বেশি, এমনকি যদি অন্য সমস্ত ক্রয় মানদণ্ড পূরণ হয়। পরিবর্তে, তিনি সম্ভবত একটি ভাল চুক্তি পাবার আশা আপনার প্রতিযোগীদের চালু হবে। মান প্রদানের অর্থ একটি মূল্য বিরতি প্রস্তাব করা হয় না; এটি সম্ভাব্য দেখানো হচ্ছে কেন পণ্য আপনার মূল্যের মূল্যের মূল্য। সাধারণত, এটি পণ্যগুলির বেনিফিটগুলি ইঙ্গিত করে এবং কীভাবে তারা সম্ভাব্য অর্থ উপার্জন করে বা তার খরচগুলি কাটাবে সেগুলি সমান করে।

1. আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা কোনও সম্ভাবনা নয়: আপনি যদি প্রত্যাশার যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় না নিলে বিক্রয় প্রক্রিয়ার দিকে তাকাতে পারেন তবে আপনার কাছ থেকে ক্রয়ের আক্ষরিক অক্ষম হওয়ার কারণে আপনি অনেক সময় নষ্ট করতে পারেন। আপনি যদি প্রকৃত সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা নন এমন কাউকে পিচিংয়ের মাধ্যমে ত্রুটিযুক্ত করে থাকেন তবে আপনি প্রকৃত ব্যক্তি-মালিকের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন সেটি পেয়ে বিক্রয়টি পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হবেন। যাইহোক, যদি আপনি ইতিমধ্যে একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে গিয়েছেন তবে সাফল্যের মতভেদগুলি পাতলা। অবশ্যই, যদি এটি প্রমাণিত হয় যে আপনি এমন ব্যক্তির সাথে ডিল করছেন যা কেবল আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারে বা কেনার দরকার নেই তবে আপনার কাছে সেই বিক্রয়টি বন্ধ করার সুযোগ ছিল না। আপনি যে প্রত্যাশা করতে পারেন তার জন্য সেরাটি ভবিষ্যতে সম্ভাব্য হওয়ার ক্ষেত্রে সেই ব্যক্তির নামটি সংরক্ষণ করা এবং ভবিষ্যতে সম্ভাব্যতা অর্জনের জন্য আরও মনোযোগ দিতে হবে।