Sales AIDA অর্থ কি?

How to Sell A Product - Sell Anything to Anyone - The A.I.D.A. Method

সুচিপত্র:

বিজ্ঞাপনে এডাদা মডেল কেন গুরুত্বপূর্ণ?
মনোযোগ
স্বার্থ
ইচ্ছা
কর্ম

এআইডি 1898 সালে বিজ্ঞাপন অগ্রগামী ই। সেন্ট এলমো লুইস দ্বারা একটি আদ্যক্ষর তৈরি করা হয়। এটি এমন পদক্ষেপগুলি বর্ণনা করে যা একটি সম্ভাব্য গ্রাহক কোন পণ্য বা পরিষেবা কিনতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগেই চলে যায়। আদ্যক্ষর মনোযোগ, আগ্রহ, ইচ্ছা, এবং কর্মের জন্য দাঁড়িয়েছে। AIDA মডেলটি মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় যা প্রথম মুহূর্ত থেকে ঘটেছে এমন পদক্ষেপ বা পর্যায়ে বর্ণনা করে যে কোনও ভোক্তা ক্রয়ের প্রকৃত মুহূর্তে পণ্য বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন।

বিজ্ঞাপনে এডাদা মডেল কেন গুরুত্বপূর্ণ?

বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বা বিপণনের যোগাযোগের মাধ্যমে অনেক গ্রাহক ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন হয়ে ওঠেন, এটি একটি বিজ্ঞাপন বা বিপণন যোগাযোগ বার্তা কীভাবে জড়িত এবং ব্র্যান্ডের পছন্দগুলিতে গ্রাহকদের জড়িত করে তা ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে। পরিপ্রেক্ষিতে, এডিয়া মডেল প্রস্তাব করে যে বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলিতে ব্র্যান্ড সচেতনতা থেকে অ্যাকশন (অর্থাত্, কেনার এবং খরচ) থেকে ক্রমবর্ধমান পদক্ষেপগুলির মাধ্যমে গ্রাহককে সরানোর জন্য বেশ কয়েকটি কাজ সম্পাদন করতে হবে। বিজ্ঞাপনের বিশ্ব পরিবর্তিত হলেও মানব প্রকৃতির নয়, এডিয়া মডেলটি বৃহত্তর অংশে বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত দীর্ঘতম পরিসেবা মডেলগুলির মধ্যে একটি।

মনোযোগ

ক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম পর্যায়টি গ্রাহকের পণ্য সম্পর্কে সচেতন করে তোলে। একজন বিক্রয়কারীর চাকুরীটি সম্ভাব্য মনোযোগের যথেষ্ট মনোযোগ আকর্ষণ করা হয় যাতে তারা তাদের আগ্রহের ঝুঁকির জন্য যথেষ্ট পরিমাণে জড়িত থাকার সম্ভাবনা রাখে। AIDA এর কিছু সংস্করণগুলি প্রথম পর্যায়টিকে "সচেতনতা" হিসাবে উল্লেখ করে, যার অর্থ সম্ভাব্য বিকল্পগুলি সম্পর্কে সচেতন হয়ে ওঠে। আপনি তাদের ঠান্ডা কল যদি জড়িত সবচেয়ে সম্ভাবনা জড়িত এই পর্যায়ে।

স্বার্থ

দ্বিতীয় পর্যায়ে সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি জোরদার করতে, আপনাকে পণ্য বা পরিষেবাতে সম্ভাব্য ক্রেতাের আগ্রহ বিকাশ করতে হবে। বেনিফিট ফ্রেজ ব্যাপকভাবে খেলার মধ্যে আসা যেখানে এই সাধারণত। অনেকগুলি বিপণনকারী তাদের সম্ভাব্য আগ্রহগুলি অর্জনের জন্য সরাসরি তাদের সরাসরি মেল পন্থাগুলিতে গল্প বলা ব্যবহার করে। আপনি যদি যথেষ্ট সুদ বাড়াতে পারেন তবে সাধারণত আপনি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করতে পারেন, যে সময়ে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার পাশাপাশি প্রত্যাশাটি সরাতে পারেন।

ইচ্ছা

AIDA এর তৃতীয় পর্যায়ে, সম্ভাবনাগুলি বুঝতে পারে যে পণ্য বা পরিষেবাটি একটি ভাল ফিট এবং কোন উপায়ে তাদের সাহায্য করবে। Salespeople নির্দিষ্ট সুবিধার সাধারণ সুবিধা থেকে যাচ্ছে দ্বারা এই বিন্দু সম্ভাবনা আনতে পারেন। প্রায়শই এটি পূর্ববর্তী পর্যায়ে culled তথ্য ব্যবহার করে যা আপনাকে বিক্রয় পিচ জরিমানা করতে দেয়। ইচ্ছা বিভিন্ন স্তরের আছে মনে রাখবেন। যদি কোনও সম্ভাব্য কোন পণ্যটির জন্য একটি হালকা প্রয়োজন মনে করে (অথবা প্রয়োজনের পরিবর্তে এটি একটি চান হিসাবে মনে করে) তবে সে সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে, তাড়াতাড়ি কিনতে হবে না।

কর্ম

AIDA এর চতুর্থ এবং শেষ পর্যায়টি যখন গ্রাহক হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয় তখন হয়। আপনি যদি প্রথম তিনটি পর্যায়ে প্রত্যাশাটি বহন করেন (এবং কোনও আপত্তিজনকভাবে প্রতিক্রিয়া জানান), এই পর্যায়ে প্রায়ই স্বাভাবিকভাবেই ঘটে। যদি না হয়, আপনি বন্ধকী কৌশল ব্যবহার করে একটি প্রত্যাশা প্রম্পট করার প্রয়োজন হতে পারে।