আপনার কোটা বোঝা - 2 এর 2 অংশ

এই সিরিজের এক অংশে, আমরা আলোচনা করেছি যে বেশিরভাগ বিক্রয় কোটাগুলি কীভাবে প্রণয়ন করা হয়, কীভাবে পরিচালনার মতামত কোটাগুলি নির্ধারিত করে এবং বিক্রয় পেশাদাররা তাদের কোটা সম্পর্কে কীভাবে মনে করেন তা সংক্ষিপ্তভাবে আলোচনা করে।

কিন্তু শুধু আপনার কোটা নির্ধারণ করা হয় কিভাবে তা জানার জন্য প্রতি মাসে আপনার কোটা আঘাত সহজ না। আপনার দায়িত্বপ্রাপ্ত কোটা আপনার দায়িত্বগুলির সর্বদা বর্তমান অনুস্মারক হওয়ার পরিবর্তে আপনাকে পরিবেশন করার জন্য আপনাকে কীভাবে সবচেয়ে সফল বিক্রয় পেশাদাররা তাদের কোটাগুলি এবং আপনার কোটাগুলি কীভাবে আপনার বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের নির্দেশিকা হিসাবে ব্যবহার করবেন তা শিখতে হবে।

আপনার কোটা মালিক

একটি ইতিবাচক মনোভাব বজায় রাখা আপনার জীবনের বাস্তবিকভাবে প্রতিটি এলাকায় সুবিধা প্রদান করে। এবং অনেকে (এই প্রবন্ধের লেখক সহ) বিশ্বাস করেন যে বিক্রয় পেশাদাররা তাদের নির্ধারিত উপার্জন কোটা সম্পর্কে ইতিবাচক মনোভাব গ্রহণ করে, তারা প্রায়শই সফল হয়।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, যখন আপনি একটি বিক্রয় অবস্থান গ্রহণ করেন, তখন একই সময়ে আপনি বিক্রয় রাজস্ব কোটা গ্রহণ করেন। অবস্থান গ্রহণ করে, আপনি কোটা গ্রহণ করা হয়। আপনি যদি আপনার নির্ধারিত কোটা সম্পর্কে পরে অভিযোগ করেন তবে আপনি মূলত বলছেন যে আপনি একটি ভুল করেছেন এবং প্রথমেই এটির অবস্থানটি গ্রহণ করা উচিত নয়।

আপনার কোটা মালিকানা মানে আপনি পুরোপুরি সচেতন যে আপনি পূর্বনির্ধারিত কোটা সরবরাহ করার প্রত্যাশিত এবং আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার "কোটিং" আপনার কোটা আপনার কাজের অংশ। এর মানে হল যে আপনি কোটা নিয়োগ করার জন্য একটি কর্মচারী হিসাবে আপনার কোটা এবং আপনার দায়িত্বের সাথে একমত।

আপনার কোটা মালিকানা মানে আপনি একটি কোটা থাকার অপছন্দ এবং আপনার কোটা প্রদান করার প্রত্যাশিত ঘৃণা, যে আপনি বিক্রয় করা উচিত নয়।

আপনার কাজের দ্বিতীয় দ্বিতীয় গুরুত্বপূর্ণ অংশ হিসাবে আপনার কোটা আঘাত দেখুন

প্রশ্ন ছাড়া, প্রতি বিক্রয় পেশাদার প্রথম কাজ তাদের গ্রাহকদের যত্ন নিতে হয়। একটি ঘনিষ্ঠ দ্বিতীয় আপনার নির্ধারিত কোটা অর্জন বা অর্জন করা হয়। বিক্রয় সম্পর্কে সৌভাগ্যবান বিষয় হল আপনার প্রথম অগ্রাধিকারের যত্ন নেওয়ার উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করা প্রায়ই আপনার দ্বিতীয় অগ্রাধিকারটিও সন্তুষ্ট হয় তা নিশ্চিত করে।

একটি বিস্ময়কর এবং ক্ষমতায়ন এর নীতিমালার দ্বারা বাস করা যে আপনার প্রধান পেশা কর্তব্য "লাভজনকভাবে আপনার গ্রাহকদের পরিবেশন করা হয়।" এই নীতিমালাটি মনের মধ্যে রাখা আপনার গ্রাহকদের যত্ন নেওয়ার এবং আপনার নিয়োগকর্তার সাথে আপনার অবস্থান অর্জনের জন্য একটি ফোকাস দেয়।

সবচেয়ে সফল বিক্রয় পেশাদাররা তাদের গ্রাহকদের তাদের নম্বর 1 অগ্রাধিকারের যত্ন নিতে এবং খুব কমই তাদের কোটাকে আঘাত করার বিষয়ে একটি সমস্যা তৈরি করে। তারা সর্বদা "জয়-জয়" মনে করে এবং সম্পূর্ণরূপে বিশ্বাস করে যে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য সর্বোত্তম পণ্য বা পরিষেবা।

আপনি আপনার কোটা হিট করার প্রয়োজন কত বিক্রয় জানুন

বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা এবং আপনার অবস্থান পিছনে সংখ্যা বুঝতে খুব গুরুত্বপূর্ণ। আপনার নির্ধারিত কোটাটির জন্য আপনার সম্পূর্ণ দায়িত্ব নিতে হবে এবং আপনার কোটাটি আঘাত করার জন্য আপনাকে অবশ্যই কী করতে হবে তা অবশ্যই জানা দরকার।

আপনার যদি মাসিক নির্ধারিত কোটা থাকে তবে আপনার কোটাটি মারতে মাসিক ভিত্তিতে বন্ধ হওয়া আপনার কতগুলি বিক্রয় প্রয়োজন তা নির্ধারণ করা উচিত। এটি করার জন্য, কেবল আপনার গড় বিক্রয় মূল্য (এএসপি) প্রতি চুক্তি গণনা করুন এবং আপনার কোটা আপনার এসপি দ্বারা ভাগ করুন। আপনার কোটাটি আঘাত করার জন্য প্রতিটি মাসে বন্ধ করার জন্য কতগুলি বিক্রয় আপনার প্রয়োজন। সহজ গণিত একটি খুব কঠিন শিল্পের জন্য নির্দেশিকা দিতে।

অবশেষে, আপনি কোটা থাকার সাথে অস্বস্তিকর হলে, প্রতিটি পেশা আশা সঙ্গে সজ্জিত করা হয় যে উপলব্ধি। কাজের কারণ তৈরি করা হয় একটি সমস্যার সমাধান এবং একটি নির্দিষ্ট ফলাফল প্রদান করা হয়। বিক্রয় বিস্ময়কর বিশ্বের, যে নির্দিষ্ট ফলাফল আপনার বিক্রয় কোটা বলা হয়।