কিভাবে বিক্রয় যোগ্যতা লিডস একটি তালিকা পেতে

এটা উচ্চ মানের লিড পেতে শুধু গুরুত্বপূর্ণ নয়। আপনার লিড আরো লক্ষ্য করা হয়, আপনি ক্ষতিগ্রস্ত আউট আগাছা বর্জ্য কম সময়। যদি আপনি একটি অসাধারণ সীসা উৎস হিসাবে যথেষ্ট সৌভাগ্যবান হন, যেমন একটি ভাল সীসা দালালের কাছ থেকে শক্তভাবে যোগ্য তালিকা হিসাবে, অভিনন্দন। আপনি সামান্য যোগ্যতা কাজ করতে হবে।

যোগ্যতা লিডস আপনার তালিকায় পেতে পদক্ষেপ

বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী, তবে, "আবর্জনা" একটি মোটামুটি সংখ্যা আছে মাধ্যমে sift বাড়ে। নীচের তালিকায় সর্বাধিক যোগ্যতাসম্পন্ন লিড সংকুচিত জড়িত পদক্ষেপ।

আপনার সম্ভাবনা খুঁজুন। আপনি যদি ইতিমধ্যেই এটি না করে থাকেন, তবে আপনার আদর্শ প্রত্যাশা কারা হবে তার যোগ্যতা অর্জন করতে হবে। এই চূড়ান্ত প্রত্যাশার গুণাবলীগুলি আপনার নির্দেশনাগুলি হ'ল আপনার কোন লিডগুলি হুইলগুলি, কোনগুলি মূল্যহীন, এবং কোনটি এই দুটি চরমের মধ্যে পড়ে।

ঐ সম্ভাবনা র্যাঙ্ক। একটি সম্ভাবনা একটি সীসা থেকে ভিন্ন, তাই আপনি একবার আপনার আদর্শ প্রত্যাশার গুণাবলী আছে সিদ্ধান্ত নিয়েছে, আপনি গুরুত্বের জন্য তাদের র্যাঙ্ক করতে হবে। একটি সীসা যোগ্যতা সিস্টেম নকশা করার সময়, আপনি দুটি প্রধান বিকল্প আছে। আপনি সাধারণ সূচকগুলির একটি সিস্টেম ("গরম," "উষ্ণ" এবং "ঠান্ডা" জনপ্রিয়) ডিজাইন করতে পারেন এবং এটির প্রতিটি আপনার পছন্দসই গুণগুলির উপর ভিত্তি করে এই ট্যাগগুলিকে প্রতিটি সীসাটি নির্দিষ্ট করে।

অথবা, আপনি প্রতিটি মানের সংখ্যাসূচক মান নির্ধারণ করতে পারেন এবং প্রতিটি সীসাকে সেই মানগুলির সমষ্টি হিসাবে স্কোর দিতে পারেন। সংখ্যাসূচক সিস্টেমটি আরো সুনির্দিষ্ট, তবে এটি সেট আপ করার জন্য আরও বেশি সময় নেয় এবং আপনার অগ্রাধিকারগুলি পরিবর্তিত হওয়ার সাথে সাথে কখনও কখনও পুনরায় মূল্যায়ন করতে হবে।

আপনার বিদ্যমান গ্রাহক তালিকা তাকান। আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে কোন গুণগুলি সবচেয়ে মূল্যবান, শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা আপনার বিদ্যমান গ্রাহক তালিকা। আপনার সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্টদের দিকে তাকাও এবং আপনার তালিকা থেকে তাদের কোন গুণাবলি রয়েছে তা দেখুন। আপনার প্রধান ক্লায়েন্টদের ভাগ করা এক বা দুটি গুণাবলী আছে, যারা গুণাবলী সম্ভবত শীর্ষে থাকা।

কাজ আপনার তালিকা রাখুন। আপনি আপনার অগ্রাধিকার উপর সিদ্ধান্ত নিয়েছে যখন, এটা তালিকা যে তালিকা করা সময়। বেশিরভাগ সেলপোলোপাল সাধারণত তাদের ফোন থেকে তাদের প্রথম যোগাযোগের সময় একটি সম্ভাবনা অর্জন করে।

পছন্দসই গুণাবলীর একটি তালিকা থাকার ফলে আপনি অগ্রিম কিছু নির্দিষ্ট যোগ্যতা প্রশ্ন আপ করতে পারবেন। আপনি যদি আপনার লিডটিতে পছন্দসই গুণাবলীর সন্ধান না করেন তবে আপনার সময় এবং মুখোমুখি সাক্ষাত্কারের পরিবর্তে আপনি সেখানেই থামতে পারেন।

ক্রেতাদের মধ্যে আপনার তালিকায় যোগ্যতা অর্জন শুরু। একবার আপনি যদি আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন এবং দেখেছেন যে সম্ভাব্য প্রকৃতপক্ষে একটি ম্যাচ, আপনি তাদের ফোকাসটি তাদের ক্রেতা হিসাবে তাদের যোগ্যতা অর্জনের জন্য সম্ভাব্য হিসাবে তাদের যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন। প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যা আপনাকে আপনার পণ্য কেনার আগ্রহের স্তর নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।

এটি করার ভুল উপায়টি হল জিজ্ঞাসা করা যদি কোনও উইজেট কিনতে চায় এবং যদি তারা না বলে তবে হ্যাং আপ করতে চায়, কারণ আপনি যেকোন কল করতে চান সেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের চাহিদাগুলি নির্বিশেষে আপনাকে বন্ধ করে দেবে।

একটি ভাল পদ্ধতি যেমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়, "আপনি ইতিমধ্যে একটি উইজেট মালিক? আপনি কতক্ষণ আগে এটি কিনতে হয়নি? আপনি এটি সম্পর্কে কি (বা অপছন্দ) পছন্দ করেন? "এই প্রশ্নগুলি আপনাকে তাদের প্রতিরক্ষাকে স্ন্যাপ না করে সম্ভাব্য কেনার তাপমাত্রা নিতে সহায়তা করবে।