ছোট ব্যবসা বিক্রি

নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য, 'মিষ্টি স্পট' সম্ভাবনা ছোট ব্যবসা। B2B বিক্রির যে ধরনের বড় কর্পোরেশনগুলিতে বিক্রি থেকে অথবা সেই ক্ষেত্রে, ভোক্তাদের কাছে বিক্রি থেকে একটি ভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন। ছোট ব্যবসার তাদের চাহিদা এবং সীমাবদ্ধতা আছে, এবং যদি আপনি এই সনাক্ত এবং ঠিকানা করতে পারেন, আপনি এই বাজারে সঙ্গে যথেষ্ট সাফল্য থাকতে পারে।

একটি ছোট ব্যবসা কি?

ছোট ব্যবসার প্রশাসন (এসবিএ) একটি ছোট ব্যবসাকে সংজ্ঞায়িত করে যা লাভজনক, ব্যক্তিগত মালিকানাধীন এবং তার ক্ষেত্রে প্রভাবশালী নয়। ছোট ব্যবসার সাধারণত বছরে ২0 মিলিয়ন ডলারেরও কম আয় থাকে এবং 500 এরও কম সংখ্যক কর্মচারীকে কাজ করে (কখনও কখনও খুব কম)। এই আকারের ব্যবসায়গুলি সাধারণত কর্মীদের একটি ক্রয় বিশেষজ্ঞ রাখতে প্রয়োজন বা তহবিল থাকে না। তাই যদি আপনি ছোট ব্যবসার কাছে বিক্রি করেন এবং আপনার পণ্য অফিস সরবরাহের চেয়ে আরও ব্যয়বহুল কিছু হয়, তবে আপনি ব্যবসা মালিক বা মালিকদের কাছে বিক্রি করবেন।

ভাল খবর হল ছোট ব্যবসার কাছে বিক্রি সাধারণত বড় বিক্রয় গ্রাহকদের বিরোধিতা করে একটি ছোট বিক্রির চক্র হিসাবে বোঝায় কারণ আপনাকে দীর্ঘদিনের সাথে জড়িত অনুমোদন প্রক্রিয়া করতে হবে না। আসলে, আপনি প্রথম সভায় বিক্রয় বন্ধ করার একটি ভাল সুযোগ আছে। যখন আপনি সরাসরি ব্যবসায়িক মালিকের সাথে ডিল করছেন তখন তাকে উপরের দিকে অনুমোদনের জন্য অপেক্ষা করতে হবে না।

সিদ্ধান্ত নির্মাতা

আপনি সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা সঙ্গে দেখা করার আগে, কিছু গবেষণা এবং কমপক্ষে তার কোম্পানির সম্পর্কে মূলসূত্র উন্মোচন। আপনার সম্ভাব্য ওয়েবসাইটটি কেবল আপনাকে জানাবে যে মালিকরা কারা, তারা কতদিন ধরে ব্যবসা করছেন, বর্তমান মালিকরা কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠা করেছেন কিনা বা অন্য কেউ থেকে এটি কিনেছেন, তাদের প্রধান সফলতা কী হয়েছে, ইত্যাদি। কিছু কোম্পানি এমনকি তাদের উল্লেখযোগ্য গ্রাহকদের তালিকাবদ্ধ করে, যা আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার জন্য অত্যন্ত উপকারী হতে পারে। আপনি যদি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় উল্লেখ করেন যে আপনার পণ্যটি ভবিষ্যত বিক্রয় কোম্পানির কাছে কীভাবে উপকারী হবে এবং এটি একটি উদাহরণ বা দুইটি দিয়ে এটি ব্যাক আপ করবে, আপনার প্রত্যাশা অত্যন্ত প্রভাবিত হবে।

ছোট ব্যবসার মালিকরা ছোট ব্যবসার ব্যর্থতার হারের আশেপাশে নিরপেক্ষ পরিসংখ্যান সম্পর্কে সচেতন। যাই হোক না কেন তারা পৃথকভাবে কতটা সফল, তারা জানে যে কোনও সুরক্ষা নেট নেই এবং এটি সত্যিই একটি খারাপ বছর তাদের নিশ্চিহ্ন করতে পারে। ফলস্বরূপ, ব্যবসার মালিকের মনের শান্তি বৃদ্ধি করার উপায় হিসাবে আপনার পণ্যটি উপস্থাপন করা প্রায়শই কার্যকর পদ্ধতি। অর্থ সঞ্চয় করাও একটি অত্যন্ত উপকারী সুবিধা, যেহেতু অনেক ছোট ব্যবসার আর্থিকভাবে ত্রুটির জন্য খুব সামান্য মার্জিন রয়েছে।

এই মালিকরা সাধারণত দুইটি উপায়ে তাদের ব্যবসা অগ্রসর করতে আগ্রহী: এটি শিল্পে একটি প্রধান প্লেয়ার না হওয়া পর্যন্ত, বা তাদের কোম্পানী কিনতে যে একটি বড় কোম্পানি আকৃষ্ট না হওয়া পর্যন্ত এটি বৃদ্ধি করতে। প্রেজেন্টেশনের শুরুতে, আপনার প্রত্যাশা কীভাবে উপনীত হয় তা খুঁজে বের করুন এবং তারপরে আপনার পণ্যকে এমন সরঞ্জাম হিসাবে অবস্থান করুন যা তাকে শেষ করতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার বিক্রি করছেন তবে দ্রুত বিক্রির প্রতিবেদনগুলি কয়েক বছরের মধ্যে বিক্রি করার ক্ষমতাটি কোম্পানির বিক্রয় বা বিনিময়ের সময় খুব সহায়ক হবে।

এই ধরনের রিপোর্টগুলি একটি ক্রমবর্ধমান সংস্থাটিকে শক্তি বা দুর্বলতার ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে এবং ব্যবসার মালিকের কৌশলগত পরিকল্পনাকে নির্দেশ করতে সহায়তা করবে।

দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলিতে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি টাইপ করার সৌন্দর্য হল যে এটি পরে প্রদানকারীগুলিকে স্যুইচ করার সম্ভাবনা কম করে তুলবে। আপনি নিজেকে এবং আপনার কোম্পানীকে কৌশলগত অংশীদার বানিয়েছেন, যাতে তাকে তার কোম্পানিকে যেখানে যেতে চান সেখানে পেতে সহায়তা করতে। ফলস্বরূপ, আপনি তাকে আপনার প্রতিযোগীদের 'উইলগুলির বিরুদ্ধে বর্ম করছেন।