বিক্রয় জন্য prospect এবং কিভাবে ফলাফল পেতে

আপনি লিড জন্য prospecting ব্যয় কত সময়? আপনি বিক্রয় prospecting কার্যক্রম বিনিয়োগ প্রতি সপ্তাহে কত ঘন্টা প্রায় অনুমান করার চেষ্টা করুন। এখন এমন সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে সরিয়ে দিন যা কোনও লিডের সাথে যোগাযোগ রাখতে এবং অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে চেষ্টা করে না। সীসা তালিকা পর্যালোচনা, স্ক্রিপ্ট এবং ইমেল রচনা, পরিকল্পনা ইভেন্ট ইত্যাদি সব মহান এবং দরকারী ক্রিয়াকলাপ, কিন্তু তারা সম্ভাব্য কার্যকলাপ হয় না-তারা প্রাক প্রাক্কলন কার্যক্রম। আপনি যদি আপনার অনুমান থেকে সেই ঘন্টাগুলি বাদ দেন, তবে আপনি প্রকৃতপক্ষে প্রত্যাশিত ব্যয় কত ঘন্টা ব্যয় করেছেন।

এবং আপনি যদি বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী পছন্দ করেন, তবে সংশোধিত সংখ্যাটি বেশ ছোট।

একটি পাইপলাইন তৈরি করা

লিডস জন্য prospecting আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রথম পদক্ষেপ। কোনও পাইপলাইনটি পাইপের চেয়ে বেশি ফানেলের মতো আকারে তৈরি করা হয়: আপনি যখন প্রথম দিকে লিডের সাথে যোগাযোগ শুরু করেন তখন এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার শুরুতে বিস্তৃত এবং তারপরে সম্ভাব্য গ্রাহকেরা প্রক্রিয়াটির প্রতিটি পর্যায়ে চলমান হ্রাসের কারণে নিচে নেমে যায়। সুতরাং আপনি যদি আপনার প্রত্যাশার ক্রিয়াকলাপগুলিকে উচ্চতর দিকে রাখেন না, তবে প্রক্রিয়ার শেষে আপনি সম্ভাব্য বিক্রয় থেকে প্রচুর পরিমাণে হ্রাস পাবেন।

আপনার বিক্রির প্রবাহ, দক্ষতা এবং দক্ষতার সাথে আপনার সময় ব্যবহার করার জন্য আপনাকে অনেকগুলি লিডগুলিতে পৌঁছাতে হবে কারণ বিজ্ঞাপনের চক্রের অন্য কোন পর্যায়ে তুলনায় সম্ভাবনা বেশি হলে বিজ্ঞতার সাথে এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ। এর মানে হল যে নির্মমভাবে ফলাফল পাওয়া যাচ্ছে না এমন কোনও ক্রিয়াকলাপ ছড়িয়ে দেওয়া। আপনি যদি উড়োজাহাজগুলি মুদ্রণ করতে এবং গাড়ি উইন্ডশীল্ডগুলিতে আটকাতে ঘন্টা কাটান এবং কোন একক প্রতিক্রিয়া না পান তবে সেই বিশেষ ক্রিয়াকলাপটি মূল্যহীন-আপনার মূল্যবান সময়টি এমন ফলাফলের জন্য ব্যয় করে যা আপনাকে ফলাফলগুলির সাথে পুনঃপ্রকাশ করে।

মানের সম্ভাবনা

ভাল লিড পেয়ে আপনার prospecting আরো দক্ষ করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। যদি আপনি ঠান্ডা কলিংয়ের লিড কল ​​করেন যেখানে 50% লিডগুলি আপনার পণ্যের জন্য যোগ্য নয়, আপনি আপনার অর্ধেক সময় নষ্ট করেছেন। লিডসগুলির একটি ভাল উত্স খুঁজুন, এটি নেটওয়ার্কিংয়ের মাধ্যমে হোক, সীসা দালালের কাছ থেকে একটি তালিকা কিনুন অথবা নিজের উপর কিছু গুরুতর গবেষণা করুন।

অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিয়োগ করা

একবার আপনার সামনে আপনার তালিকা থাকলে, আপনি তাদের কাছে বলার জন্য মূল্যবান কিছু পেতে হবে যাতে সেগুলি পরবর্তীতে বিক্রয় চক্রের দিকে যেতে পারে। এই মুহুর্তে, আপনার পণ্যগুলিতে সেগুলি বিক্রি করতে হবে না-যা পরে আসবে। এখন জন্য, আপনি আপনার দৈর্ঘ্য আপনার সাথে কথা বলার মান উপর বিক্রয় করতে হবে। সম্ভাব্যতা অর্জনের সময় আপনার লক্ষ্যটি বিক্রয় বিক্রি করা এবং আপনাকে এমন পণ্যগুলি দরকার যা আপনার পণ্যটি বিক্রি করার জন্য আপনি ব্যবহার করবেন - একটি ভাল অফার, সম্ভাব্যতার প্রলুব্ধ করার জন্য কিছু সুবিধা এবং এমনভাবে সেগুলি উপস্থাপন করার দক্ষতা আপনার সম্ভাবনা চক্রান্ত করবে।

সম্ভাব্য জেনারেট করার উপায়

ফোন, ইমেল সম্ভাব্যতা, ঘরে ঘরের পরিদর্শন, এবং এমনকি স্ন্যাল মেইলগুলিতে কল করা কলঙ্ক সব সম্ভাব্য সম্ভাবনাময় উপায়। আপনি ফলাফল পেতে এক বা একাধিক ক্রিয়াকলাপ করতে সময় প্রচুর ব্যয় করতে হবে। সাধারণত, সবচেয়ে কার্যকরী পদ্ধতি আপনার লিডগুলিতে পৌঁছানোর জন্য একাধিক বিক্রয় চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা হয় কারণ পৃথক সম্ভাবনাগুলি বিভিন্ন চ্যানেলগুলিতে আরও ভাল প্রতিক্রিয়া জানায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি তিনবার ফোনের সিদ্ধান্তকারীর কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করেছেন এবং সে কখনো সেখানে না থাকে, তাহলে একটি ইমেল বন্ধ করা তার মনোযোগ ধরার সর্বোত্তম উপায় হতে পারে।

অন্যান্য সাধারণ প্রত্যাশা ভুল খুব দ্রুত ছেড়ে দেওয়া হয়। তারা একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টে একমত হবে আগে অধিকাংশ সম্ভাবনা অনেক পরিচিতির প্রয়োজন হবে। আবার, আপনার যোগাযোগের প্রচেষ্টাগুলি বিকল্প করে (একটি ইমেল কল অনুসরণ করে একটি ইমেল বা বিপরীতভাবে) আপনার দৃঢ়তা দ্বারা প্রত্যাশিত হতে প্রত্যাশা রাখে, তবে সেই অ্যাপয়েন্টমেন্টটি বাতিল করার জন্য আপনাকে অতিরিক্ত সুযোগ দেয়।