পরামর্শমূলক বিক্রয় কি?

'পরামর্শদাতা বিক্রয়' শব্দটি প্রথম ম্যাক হানান দ্বারা 1970 এর বই "কনসালটেন্টি সেলিং" প্রকাশিত হয়। এটি একটি বিক্রি কৌশল যা বিক্রয়কারী তার বা তার সম্ভাবনাগুলির জন্য একজন বিশেষজ্ঞ পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে যা সম্ভাব্যতার প্রয়োজন তা নির্ধারণ করে। বিক্রয়কারী, পরিবর্তে, প্রয়োজন পূরণের জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য পণ্য (বা পরিষেবা) নির্বাচন করতে সেই তথ্য ব্যবহার করেন।

কনসালট্টিভ বিক্রয়গুলি প্রায়শই মূল্য-যোগদান বিক্রয় সহ হাত-ইন-হাতের কাজ করে, এমন একটি পদ্ধতি যা একটি বিক্রয়কারী তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কিত গ্রাহক-নির্দিষ্ট সুবিধাগুলি উপস্থাপন করে। কনসালটিক্যাল পদ্ধতির সঠিকভাবে মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার সময়, প্রায়ই প্রত্যাশা করে সম্ভাব্য ব্যক্তির ইচ্ছার বিষয়ে প্রচুর তথ্য - যা বিক্রেতার পক্ষে সেই ইচ্ছাগুলি গ্রহণ করা সহজ করে এবং সে যে পণ্যটি বিক্রি করছে তার সাথে সম্পর্কিত সুবিধাগুলির সাথে মিলে যায়।

ট্রাস্ট প্রতিষ্ঠা

পরামর্শদাতা বিক্রি পদ্ধতির সবচেয়ে বড় সুবিধাটি হল যে এটি বিক্রেতাদের দ্রুত সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করে এবং একই সাথে তাদের নিজেদের সম্ভাবনাগুলির জন্য বিশেষজ্ঞ সংস্থার হিসাবে উপস্থাপন করে। রিপোর্ট-বিল্ডিং বিক্রয়কারীর প্রত্যাশার সাথে কোনও সাহায্য ছাড়াই সম্ভাব্য এবং মূল্যবান তথ্য ভাগ করে নেওয়ার ইচ্ছা থেকে আসে। এবং, বিক্রেতা একবার তাদের দক্ষতা প্রদর্শন করে, দক্ষতার সেই এলাকার বিষয়ে তাদের কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগ থাকা সত্ত্বেও সম্ভাব্য ক্রেতা তাদের কাছে আবার পৌঁছাতে পারে।

কিভাবে একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে

একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে নিজেকে উপস্থাপনের কারণ পরামর্শদাতাকে বিক্রি করার পদ্ধতির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, আপনাকে অবশ্যই শুরু করার আগে নিজেকে স্থাপন করার সময় নিতে হবে। প্রথম, আপনাকে সেই দক্ষতা অর্জন করতে হবে - যা অধিকাংশ লোকের চেয়ে অনেক সহজ। আপনি সম্ভবত আপনি বিক্রি কি বিষয়ে একটি বিষয় সম্পর্কে ইতিমধ্যে কিছু জ্ঞান আছে। সেই জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে আপনাকে দ্রুত এমন অবস্থানে রাখা হবে যেখানে আপনি আপনার সম্ভাবনার চেয়ে বিষয় সম্পর্কে আরও বেশি কিছু জানেন, যা আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে স্থির করতে হবে।

একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠার দ্বিতীয় অংশ আপনার দাবি সমর্থন করার জন্য নিজের জন্য শংসাপত্র স্থাপন করছে। এটি ব্লগ পোস্টগুলি এবং সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টগুলি লিখে পূর্ববর্তী গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র সংগ্রহ করে সম্পন্ন করা যেতে পারে। দক্ষতা আপনার এলাকায় উপর নির্ভর করে, আপনি একটি ইট-এবং-mortar বা অনলাইন প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের মাধ্যমে প্রত্যয়িত পেতে কাজ করতে পারেন।

প্রস্তুতি সময় মূল

একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট স্থাপনের আগে পুরোপুরি যোগ্যতা সম্ভাবনা পরামর্শদাতা পদ্ধতির একটি সমালোচনামূলক অংশ। আপনি যদি আপনার পণ্যটি আপনার প্রত্যাশার জন্য সঠিক উপযুক্ত না হওয়ার আগে জানেন না, তবে আপনি তথ্যের জন্য সম্ভাব্য প্রত্যাহার করার চেষ্টা করার সময় অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় মূল্যবান সময় নষ্ট করতে পারেন। শেষ পর্যন্ত, আপনি এমনও আবিষ্কার করতে পারেন যে আপনি প্রত্যাশা পূরণ করতে পারবেন না।

বড় হৃদয়গ্রাহী বহন হচ্ছে

এমনকি আপনি যদি আপনার হোমওয়ার্ক সম্পন্ন করেন এবং এটি প্রমাণ করে যে আপনার নিজস্ব পণ্যটি আপনার প্রত্যাশার জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য উপযুক্ত নয় তবে আপনি এখনও অভিজ্ঞতার বাইরে কিছু পেতে পারেন। মেসির সান্টা ক্লোজ সময়কালের সম্মানিত ছুটির ক্লাসিক "34 তম রাস্তায় চকচকে", একটি বিজয়ী শেষ হয়ে যায় কারণ মেসি পণ্যটির বাইরে থাকলে তিনি তার প্রতিযোগী (গিম্বল) -কে একটি খেলনা কিনে পিতামাতার কাছে পাঠান। বড় হৃদয় হচ্ছে বন্ধ বহন করেনা। একজন প্রতিযোগীর পণ্যের সম্ভাব্যতা উল্লেখ করে আপনি সম্ভাব্য সম্ভাব্য সম্মান এবং কৃতজ্ঞতা অর্জন করবেন।

রেফারাল, প্রশংসাপত্র, এবং অন্যান্য সহায়তার জন্য আপনি তার উপর অনেক বেশি নির্ভর করতে পারেন এমনকি যদি সে কখনও গ্রাহক না হয়।