আপনার নিজের ঠান্ডা কল উন্মুক্তকারী বিকাশ

একটি ঠান্ডা কল প্রথম কয়েক সেকেন্ডের অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সেই মুহুর্তে যখন একজন সম্ভাব্য সিদ্ধান্ত নেবেন যে তিনি "না ধন্যবাদ" এবং হ্যাং আপ বলতে যাচ্ছেন, অথবা যদি সে আপনাকে আরও কিছু বলার জন্য কয়েক মিনিট দেবে। সুতরাং সঠিক ঠান্ডা কল ওপেনারটি ডেভেলপ করা আপনার কলগুলি কত ভাল হবে তাতে বিশাল পার্থক্য করতে পারে।

উদ্বোধন

একটি ভাল ঠান্ডা কল ওপেনার প্রায়ই একটি লিফট পিচ মত অনেক শোনাচ্ছে। পরিস্থিতিগুলি একই রকম - উভয় ক্ষেত্রে, আপনি সম্ভাব্য যথেষ্ট পরিমাণে তথ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করছেন যা আপনাকে আরও সময় দেবে। আপনার যদি ইতিমধ্যে একটি শক্তিশালী লিফট পিচ থাকে, তবে আপনি এটি কম সংকট সহ একটি ঠান্ডা কল উদ্বোধনী রূপে সংশোধন করতে পারেন। যদি না হয়, আপনার ঠান্ডা কল ওপেনারের জন্য এই পদক্ষেপগুলি ব্যবহার করে আপনাকে আপনার নতুন লিফট পিচের ভিত্তি দিতে পারে!

আপনার পণ্য জানুন

সর্বোপরি, আপনার নিজের পণ্যগুলিকে আপনি ভালভাবে বুঝতে পারেন, আপনার ওপেনারটি শক্তিশালী হতে পারে। আপনি যদি ইতিমধ্যে এটি না করে থাকেন তবে আপনাকে আপনার পণ্যগুলি সম্পর্কে যা শিখতে হবে তা শিখতে হবে। যে শুধু ব্রোশিওর বা এমনকি পণ্য ম্যানুয়াল পড়া মানে না। সত্যিই পণ্য বুঝতে সত্যিই ভাল উপায় এটি ব্যবহার করা হয়। যদি এটি একটি বিকল্প না হয়, তবে পরবর্তী সর্বোত্তম বিকল্পটি এটি ব্যবহার করে এমন লোকেদের সাথে কথা বলা - আপনার গ্রাহক, পণ্য পরীক্ষক, প্রকৌশল টিম, ইত্যাদি। তৃতীয় পক্ষের গ্রুপ দ্বারা রিভিউ জন্য সন্ধান করুন।

পর্যালোচনাগুলি প্রায়ই শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি উল্লেখ করে, যা আপনার কাছে খুব দরকারী তথ্য। আপত্তি জন্য আপনাকে প্রস্তুত করার সময় এটি আপনাকে আরো সম্ভাব্য বেনিফিট দেয়।

একবার আপনার কাছে প্রয়োজনীয় তথ্য রয়েছে, পরবর্তী ধাপটি আপনাকে তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে:

• আমার সম্ভাব্য সম্ভাবনা কারা?
• কিভাবে আমার পণ্য এবং পরিষেবা তাদের বা উভয় সাহায্য করবেন?
• অতীতে উত্পাদিত আমার পণ্য এবং / বা পরিষেবাগুলির কি ধরনের ফলাফল আছে?

আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা সঙ্গে শুরু করুন। এটি এমন গ্রুপ বা গোষ্ঠী হওয়া উচিত যা সর্বাধিক চান এবং আপনার পণ্যটির প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার বিক্রি করেন তবে আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি ছোট ব্যবসার মালিক। আপনি হোম নিরাপত্তা সিস্টেম বিক্রি, আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা homeowners হয়। আপনার পণ্য উপর নির্ভর করে, আপনি ক্ষেত্র আরও সংকীর্ণ করতে সক্ষম হতে পারে। যদি আপনার বাড়ির নিরাপত্তা সিস্টেমগুলি প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল তবে খুব বড় বাড়ির জন্য উপযুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আসে তবে আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনা আসলে ধনী বাসগৃহ মালিক।

আপনার পণ্য উপকারিতা কি কি?

পরবর্তীতে, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি আপনার গ্রাহকদের উপকৃত করে। এটি এমনই যেখানে পণ্য জ্ঞান সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ প্রমাণিত হবে, কারণ এটি আপনাকে সুস্পষ্ট বেনিফিটগুলিকে বাইপাস করতে এবং এমন কিছু বিবরণ বাছাই করে যা সত্যিই সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ছোট ব্যবসার অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যারটি ছোট ব্যবসায় মালিকদের তাদের আর্থিক সংস্থানগুলিকে সংগঠিত রাখতে সহায়তা করার সুস্পষ্ট সুবিধা রয়েছে তবে যদি আপনি জানেন যে আপনার পণ্যটিতে বাজারে সর্বোচ্চ নির্ভরযোগ্যতা রয়েছে এবং অতিরিক্ত ডেটা ধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আসে তবে আপনি বেনিফিটটি উদ্ধৃত করতে পারেন যে আপনার সফটওয়্যার একটি গুরুত্বপূর্ণ দুর্যোগের সময় এমনকি গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক তথ্য নিরাপদ রাখতে সাহায্য করে।

প্রশংসাপত্র পান

অবশেষে, অতীতের জন্য আপনার পণ্যগুলি কীভাবে তাদের কাছে এসেছে তা সম্পর্কে আপনার গল্পগুলি সংগ্রহ করার জন্য আপনাকে আপনার গ্রাহকদের কাছে যেতে হবে। পূর্ববর্তী উদাহরণে, আপনি হয়তো এমন একজন গ্রাহকের জানতে পারেন যার আর্থিক তথ্য অক্ষত থাকে যদিও হারিকেন তার অফিস সম্পূর্ণভাবে ধ্বংস করে দেন। আপনার বিপণন বিভাগ যেমন তথ্য সম্ভাব্য উত্স; তারা আপনাকে বলতে সক্ষম হতে পারে যে সফ্টওয়্যার পণ্য অ্যাকাউন্টিং ফি বছরে প্রতি বছর 15,000 মার্কিন ডলার সঞ্চয় করেছে।

একবার আপনি এই তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিয়ে এসেছেন, আপনি তাদের আপনার নতুন ঠান্ডা কল ওপেনারে একসাথে আনতে পারেন। আপনি যদি উপরের অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার প্যাকেজটি বিক্রি করেন তবে আপনার উদ্বোধনী হয়তো বলতে পারেন, "আমরা ছোট ব্যবসায় মালিকদের তাদের মূল্যবান আর্থিক তথ্য নিরাপদ এবং নিরাপদ রাখতে সহায়তা করি। আসলে, আপনার অফিস সম্পূর্ণভাবে ধ্বংস হয়ে গেলেও আমরা আপনার আর্থিক রেকর্ডগুলি সংরক্ষণ করতে পারি।"