কেন লিড জেনারেশন সেলস প্রক্রিয়া জটিল

লিড প্রজন্ম সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে অনুসন্ধানের পদ্ধতি। পুরোনো প্রাক-ইন্টারনেট দিনের বিক্রয়গুলিতে, সীসা প্রজন্মের ট্রেড শোগুলির মতো ঘটনা ঘটেছে - একটি কোম্পানির বুথের দর্শকরা তাদের যোগাযোগের তথ্য দিয়ে একটি কার্ড পূরণ করবে এবং সেই কোম্পানির বিক্রয় দল থেকে কল ফিরে পেতে এটি চালু করবে। ইন্টারনেটের উত্থান থেকে, অনেক ব্যবসা তাদের ওয়েবসাইটগুলি সীসা প্রজন্মের বিকল্প হিসাবে ব্যবহার করে। ইমেল সীসা প্রজন্মের সম্ভাব্যতাও সরবরাহ করে, কারণ কোম্পানিগুলি অন্য কোম্পানির ইমেল বিপণন তালিকা কিনতে পারে বা তাদের নিজস্ব বিপণন ইমেলগুলিতে সংস্থাকে প্রচার করতে তাদের অর্থ প্রদান করতে পারে।

বেশিরভাগ বিপণন বিশেষজ্ঞরা সুপারিশ করেন যে কমপক্ষে 10 টি ভিন্ন সীসা প্রজন্মের পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে যাতে তাদের পাইপলাইনে পূর্ণ থাকে।

গুণ পরিমাণ হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ

সীসা প্রজন্মের বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম ধাপ, কারণ গুণমান এবং পরিমাণ উভয় গুরুত্বপূর্ণ কারণ। কোয়ালিটি লিডসগুলি হ'ল একজন বিক্রয়কারীর বন্ধ করার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে যা অর্থাত্ কমপক্ষে গ্রাহকদের হয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। প্রতিটি সীসা তালিকায় প্রচুর সংখ্যক জাঙ্ক লিড থাকবে - যেসব লোকেরা কিছু কারণে পণ্যের জন্য যোগ্যতা অর্জন করতে পারে না - কিন্তু খারাপ লিডগুলির শতাংশ কম, সেই তালিকাটি প্রক্রিয়াকরণের সময় কম সময় বিক্রয়কারীরা বর্জ্য নষ্ট করবে। পরিমাণ এছাড়াও গুরুত্বপূর্ণ কারণ 100% ভাল লিড একটি তালিকা সহ এমনকি একটি বিক্রয়কারী তাদের প্রতিটি বন্ধ করতে পারবেন না।

100 টি ভাল লিডস সহ একজন বিক্রয়কারী 10 টি নিয়োগ করতে সক্ষম হতে পারে, যার মধ্যে 4 টি বিক্রয় বন্ধ করে দেবে। অতএব, যদি একজন বিক্রেতার প্রতি মাসে 40 টিরও বেশি কোটা বিক্রি হয়, তবে ন্যূনতম প্রয়োজনীয় সংখ্যক বিক্রয় করার জন্য তাকে প্রতি মাসে 1000 ভাল লিড প্রয়োজন হবে।

প্রতিটি সীসা প্রজন্মের কৌশল সাধারণত মানের এবং পরিমাণের মধ্যে একটি tradeoff আছে। উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানির ওয়েবসাইটে এমন একটি ফর্ম যা দর্শকরা একটি কল ব্যাক অনুরোধ করতে ভরাট করতে পারে সেগুলি উচ্চ-গুণমানের লিডগুলি তৈরি করবে - এই দর্শকরা খুব বেশি আগ্রহী হতে আগ্রহী হলে তারা বেশি কিছু শুনতে চায় - কিন্তু সম্ভবত লিডস অনেক উৎপন্ন। অন্যদিকে, অন্য কোনও কোম্পানির নিউজলেটার সাবস্ক্রিপশন লিস্টের উপর ভিত্তি করে একটি লিড তালিকা অনেকগুলি লিড তৈরি করতে পারে তবে তারা প্রায় আগ্রহী বা যোগ্যতা অর্জন করবে না।

কোম্পানিগুলি অনেক সীসা প্রজন্মের পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করার বিজ্ঞাপনে অন্যতম কারণ।

লিড জেনারেশন সেবা

অনেক বিপণন সংস্থা তাদের নিজস্ব সিস্টেম বিকাশ করতে ইচ্ছুক না এমন ব্যবসার জন্য সীসা প্রজন্মের পরিষেবাগুলি অফার করে। এই সংস্থার প্রায়শই এমন একটি কোম্পানি এবং ওয়েবসাইটগুলির নেটওয়ার্ক থাকবে যা এটি তার ক্লায়েন্ট ব্যবসায়গুলিকে প্রচার করার জন্য ব্যবহার করে। যখন একজন পরিদর্শক সংস্থাটির ক্লায়েন্টদের মধ্যে আগ্রহ প্রকাশ করে তখন সংস্থাটি সেই ক্লায়েন্টের কাছে ফেরত পাঠায়। প্রায়শই সংস্থাগুলি তাদের ক্লায়েন্টকে কোনও ডিরেক্টরি বা সরবরাহকারীদের তালিকা দিয়ে প্রচার করবে এবং যখন কোনও পরিদর্শক কোন নির্দিষ্ট পরিষেবার জন্য একটি উদ্ধৃতি অনুরোধ করে তখন সংস্থাটি উপযুক্ত ক্লায়েন্টকে সতর্ক করে।

বেশিরভাগ এজেন্সি ক্লায়েন্টকে যে লিডগুলি পেতে চায় তা নির্দিষ্ট করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক অঞ্চলে সীসা সীমিত চয়ন করতে পারে।

অনুসন্ধান ইঞ্জিন সীসা প্রজন্মের বিকল্প প্রদান। কোন ওয়েবসাইটের সাথে কোনও ব্যবসা সম্পর্কিত অনুসন্ধানগুলির জন্য অনুসন্ধান ইঞ্জিনের তালিকাতে প্রদর্শিত হতে পারে এবং দর্শকরা তখন একটি লিঙ্কটি ক্লিক করতে পারে এবং সেই কোম্পানির ওয়েবসাইটে নিয়ে যেতে পারে। যাইহোক, কিছু সার্চ ইঞ্জিনও একটি pay-per-click lead generation বিকল্পটি অফার করে। অনুসন্ধান ইঞ্জিনটি অনুসন্ধান ফলাফল ফর্মের শীর্ষে কোম্পানির ওয়েবসাইটের লিঙ্কটি পোস্ট করে, এটি সম্ভাব্য গ্রাহকরা সেই ওয়েবসাইটটিতে যাওয়ার জন্য চয়ন করবে এমন আরো বেশি সম্ভাবনা তৈরি করে। যাইহোক, যখন একজন ভিজিটর এই লিঙ্কটিতে ক্লিক করেন তখন অনুসন্ধান ইঞ্জিনটি বিনামূল্যে 'সাধারণ' তালিকাগুলির বিরোধিতা করে সেই কোম্পানির একটি ছোট ফি ধার করে।

যেসব সংস্থাগুলি প্রতি-ক্লিক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে তারা প্রথমে সতর্কতার সাথে পদক্ষেপ নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়, কারণ অত্যন্ত সফল প্রচারাভিযান প্রত্যাশিত প্রত্যাশার তুলনায় অনেক বেশি ব্যয় করতে পারে!