নারী বিক্রয় কি একটি উপকার আছে?

অনেকেই যখন কেউ বিক্রির কথা ভাবছেন, তখন তারা একটি সুন্দর পোশাক পরা চিন্তা করে। যদিও বিক্রয় অনেক পুরুষ, নারী বিক্রয় শিল্পে একটি ভাল অর্জিত এবং সম্মানিত অবস্থান অর্জন করেছে। অবশেষে, কোনও পেশাদার পেশাদারির সাফল্য অর্জনের স্তর তাদের পক্ষে থাকে: তারা কতটা কঠোর পরিশ্রম করে, তাদের বিক্রয় দক্ষতাগুলি উন্নত করার জন্য কতগুলি উত্সর্গীকৃত হয় এবং তারা কীভাবে তাদের গ্রাহকদের চমৎকার পরিষেবা প্রদানের উপর মনোযোগ দেয়।

ভাল বা খারাপের জন্য, এমন কিছু বৈশিষ্ট্য যা বিক্রয় পেশাদারদের সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ায় বলে মনে হয় এবং কিছু যেগুলি পূর্বপুরুষতা বা সীমাবদ্ধতাগুলির কারণে সীমিত বা সাফল্যের জন্য কিছু বেশি চ্যালেঞ্জিং করে। অনেক ক্ষেত্রেই অবাক হয়ে যায় যে একজন নারী পুরুষের উপর বিক্রয় শিল্পে একটি সুবিধা তৈরি করে না।

বিস্তারিত মনোযোগ

অনেক বিক্রয় অবস্থানের মধ্যে, বিস্তারিত মনোযোগী হচ্ছে সাফল্য একটি মূল উপাদান। গ্রাহকদের সাথে কথোপকথনের সময় ঘনিষ্ঠভাবে শোনার সময় প্রায়ই গুরুত্বপূর্ণ বিবৃতি, উদ্বেগ বা সুযোগগুলি মিস করার জন্য একটি বিক্রয় প্রতিনিধিকে কারণ দেয়। অবশ্যই সবাইকে নিয়ন্ত্রণ না করে, পুরুষদের তুলনায় বিশদ মনোযোগ দেওয়ার ক্ষেত্রে নারীদের শক্তিশালী হওয়ার দৃঢ় প্রবণতা থাকে।

সত্য হলে, এই মনোযোগের বিবরণ গ্রাহককে মুখোমুখি সময়ে মুখোমুখি হওয়ার সাথে সাথে বিশেষ শিল্পের প্রবণতা সম্পর্কে শেখার ক্ষেত্রে কেবল কম সচেতন পুরুষের পক্ষেই সুবিধা দেয় না। প্রবণতা-বিবরণী সম্পর্কে সচেতন থাকা এমন কেউ হয়তো গ্রাহকদের আরও সময়মত সমাধান সরবরাহ করতে পারে এবং সেইসাথে সম্ভাব্য শিল্প সংকোচনের বিষয়ে সচেতন হতে পারে।

ভাল শ্রোতা

অনেক বিক্রয় প্রশিক্ষক, কোচ এবং বিশেষজ্ঞদের সম্মত হবে যে "বলছে বিক্রি হয় না।" এর মানে হল কথা বলতে চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। অনেক বেশি মনোযোগী হওয়ার মতো অনেকগুলি গবেষণায় দেখা গেছে যে পুরুষরা পুরুষের চেয়ে ভাল এবং আরও ঘনিষ্ঠভাবে শোনে।

লেখক ক্যারোলিন কোহেন পরামর্শ দিয়েছেন যে মহিলাদের বিক্রির সময় তাদের "বিক্রয় সময়" 80% ব্যয় করে অন্যদের কথা শোনে এবং তাদের সময় মাত্র ২0% কথা বলা হয়। একা এই ফ্যাক্টর কেন অনেক নারী বিক্রয় সফল হয় হতে পারে।

নৈতিক কাজ

উদ্যোক্তা, লেখক এবং ব্যবসায় পেশাদার এমনকি কারমাইকেলও পরামর্শ দিয়েছেন যে দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় সাফল্যের জন্য অনেকগুলি গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের কারণগুলির মধ্যে পুরুষ ও মহিলা সমান। তবে, কারমাইকেল বলে যে পুরুষদের তুলনায় ঠান্ডা কল করার সম্ভাবনা 25% বেশি।

বিক্রয় শিল্পে সম্ভাব্যতা অনিচ্ছা খুবই সাধারণ, তাই বিক্রয়কারীর প্রত্যাশার সম্ভাবনাগুলি বেশি সম্ভাবনাময়, সম্ভবত তারা জড়িত হতে পারে বা আরো বেশি বিক্রয় সুযোগের সম্মুখীন হতে পারে। বেশিরভাগ কলগুলি যেগুলি চায় না, সেগুলি মনে হচ্ছে, কেন পুরুষরা বিক্রয় অঞ্চলে পুরুষের জন্য সুবিধা পেতে পারে তা একটি মূল কারণ।

সাফল্যের জন্য আরো প্রেরিত?

বিক্রয় অনেক জন্য একটি প্রধান প্রেরণ ফ্যাক্টর ব্যবস্থাপনা বা নেতৃত্ব অবস্থান অগ্রগতি সুযোগ। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে, ২013 সালের মধ্যে, "সি" স্তরের অবস্থানের মাত্র 3% মহিলাদের দ্বারা অনুষ্ঠিত হয়। নেতৃত্বের ভূমিকাতে এই সীমিত সংখ্যক নারীরা কিছু কোম্পানি এবং কর্পোরেশনকে সফল মহিলাদের উন্নীত করার জন্য আরও আগ্রহী হতে অনুপ্রাণিত করেছে।

অবশেষে, সফল ব্যবসায় নেতৃত্বের অবস্থানের জন্য সর্বাধিক যোগ্যতাসম্পন্ন ব্যক্তিদের প্রচার করে, কিন্তু যদি সব কিছু সমান হয়, তবে একজন ব্যক্তির দ্বারা একজন পুরুষকে পুরুষের উন্নয়নের জন্য একটি কোম্পানির দ্বারা আরো উপকারগুলি উপলব্ধ হতে পারে।

উপসংহার

নারী বিক্রয় ভাল হয়? এই উপসংহার নির্দেশ করে যে কোন উল্লেখযোগ্য প্রমাণ আছে? যেহেতু যে কোনও শিল্পের সাফল্যের সাথে এটি স্বতন্ত্র ব্যক্তির কাছে আসে। যদি এটি সত্য হয় যে নারী বেশি মনোযোগী, ভাল শ্রোতা, প্রত্যাশার প্রতি আরো বেশি আগ্রহী, এবং পুরুষকে অগ্রগতির জন্য আরও সুযোগ আছে, তাহলে নারীর বিক্রয় শিল্পে পুরুষের উপর একটি সুবিধা থাকা উচিত।

কিন্তু যদি সুবিধাটি ব্যবহার করা না হয় তবে সুবিধাটি ব্যবহার করা হয় না, তবে এটিকে সব থেকে সুবিধাজনক বলে মনে হয়।