দীর্ঘ এবং সংক্ষিপ্ত বিক্রয় চক্র সম্পর্কে সাক্ষাত্কার প্রশ্ন

একজন বিক্রয়কারী হিসাবে আপনি সম্ভবত একটি চাকরির ইন্টারভিউয়ের সময় জিজ্ঞাসা করবেন কিনা আপনি একটি দীর্ঘ বিক্রয় চক্র বা একটি ছোট বিক্রয় চক্র পছন্দ করেন। মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে এই প্রশ্নের কোন সঠিক বা ভুল উত্তর নেই। প্রধান লক্ষ্যটি দেখাতে হবে যে আপনি প্রতিটি চক্রের ধরন সম্পর্কে জানেন এবং তাদের পার্থক্যগুলি বুঝতে পারেন এবং আপনার পছন্দের পদ্ধতিতে আপনার বিক্রয় কৌশল কীভাবে প্লে করে তা ব্যাখ্যা করতে পারেন।

আপনি আপনার উত্তর সমর্থন হিসাবে উভয় পন্থা উভয় মান আছে স্বীকার করতে পুরোপুরি গ্রহণযোগ্য। আপনি লম্বা বা ছোট বিক্রয় চক্রগুলি পছন্দ করেন বা উভয়ের সাথে সমানভাবে সান্ত্বনা থাকা সত্ত্বেও, এই ইন্টারভিউ প্রশ্নের উত্তরটি প্রস্তুত করার জন্য কিছু সময় নিতে গুরুত্বপূর্ণ।

কেন বিক্রয় চক্র উভয় মূল্য জন্য নমুনা উত্তর

"আমি মনে করি উভয় ধরণের বিক্রয় আকর্ষণীয় বিষয়। একদিকে, আমি দীর্ঘ বিক্রয় চক্রকে মূল্যবান মনে করি কারণ এটি আমাকে আমার গ্রাহক জানতে সময় দেয়। যদি আমি তাদের সাথে গুণমানের সময় কাটিয়ে উঠতে পারি তবে আমরা একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারি এবং বিশ্বাস স্থাপন করুন। এছাড়াও, আমি আগ্রহী তাদের পণ্যগুলির বিভিন্ন সুবিধা এবং ব্যবহারের বিষয়ে তাদের শিক্ষিত করার সময় ব্যয় করতে পারি।

অন্যদিকে, যদি আমি একটি ছোট বিক্রয় চক্র ব্যবহার করছি, আমার কাছে সাধারণত গ্রাহকের সম্পর্কে জ্ঞান পেতে সময় নেই এবং আমি তাদের দীর্ঘ ব্যাখ্যাগুলি দিতে পারছি না। যদিও এটি একটি নেতিবাচক মনে হতে পারে, এটি না। অনেক সময় উপলব্ধি ছাড়াই আমাকে উচ্চতর অগ্রাধিকারের বিষয়গুলি দ্রুততর করতে হবে এবং এটি দ্রুত বিক্রি সহজতর করতে পারে। "

কেন আপনি একটি দীর্ঘ বিক্রয় চক্র পছন্দ

"আমি সবসময় একটি দীর্ঘ বিক্রয় চক্র পছন্দ করি কারণ সংলাপটি আমি যে ব্যক্তির সাথে ডিল করছি তার উপর নির্ভর করে সংলাপটি সামঞ্জস্য করা যেতে পারে। কিছু ক্লায়েন্ট শুরু থেকে পণ্য সম্পর্কে অনেক তথ্য পেতে পছন্দ করে। তারা তথ্য সংগ্রহকারী এবং জ্ঞানীয় হতে চায় পণ্য সম্পর্কে, বিশেষ করে যখন এটি অনেক প্রযুক্তিগত প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য আসে।

অন্যান্য ক্লায়েন্ট তথ্য সংগ্রহকারী এবং প্রযুক্তিগত প্রশ্ন আছে কিন্তু একটি পণ্য ব্যক্তিগত বেনিফিট আগ্রহী। একটি দীর্ঘ চক্র সঙ্গে, আমি ক্লায়েন্টদের চাহিদা ভাল জানতে সক্ষম, এবং আমি সেই অনুযায়ী আমার বিক্রয় পিচ সামঞ্জস্য করতে পারেন। এছাড়াও, আরো সময় থাকার মানে আমি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের সমস্ত বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে এবং কেন তাদের জন্য সঠিক পণ্য সম্পর্কে আমার ক্লায়েন্টকে শিক্ষিত করতে পারি। আমার যত বেশি সময়, ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনীয়তাগুলি জানতে এবং সেই অনুযায়ী আমার বিক্রয় পিচ সামঞ্জস্য করা সহজ। আমি দেখেছি যে ক্লায়েন্টের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য যত বেশি সময় আমি বিনিয়োগ করি, তাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করা এবং পুনরাবৃত্তি ব্যবসা তৈরি করা আরও সহজ। "

কেন আপনি একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় চক্র পছন্দ

"আমি সত্যিই একটি ছোট বিক্রির চক্রের দ্রুত গতিতে উপভোগ করি। আমি যে পণ্যটি বিক্রি করছি তার বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলি সম্পর্কে সঠিকভাবে জানতে চাই এবং কেন গ্রাহকের জন্য এটি সর্বোত্তম পছন্দ।আমি নিশ্চিত যে আমি বিক্রি করছি এমন সবকিছু সম্পর্কে আমি খুব জ্ঞানী, এবং আমি যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিয়ে সবসময় প্রস্তুত।

এছাড়াও, আমি যত বেশি বিক্রি করি, আমি আরো কমিশন তৈরি করি এবং আমি কোম্পানির জন্য আরও বেশি কিছু করি। যে বলেন, আমি আমার ক্লায়েন্টদের সঙ্গে একটি সম্পর্ক তৈরি আত্মাহুতি না, কিন্তু আমি বিশ্বাস করি যে এটি বিক্রি করার সময় 'সময় টাকা' বিশ্বাস করি। "

অতিরিক্ত বিক্রয় কাজের সাক্ষাত্কার প্রশ্ন এবং টিপস

আপনার সাক্ষাতকার আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন এমন অনেক প্রশ্ন আছে, তাই আপনার সাক্ষাত্কারে যাওয়ার আগে বিভিন্ন সেলস কাজের ইন্টারভিউ প্রশ্নগুলির জন্য উত্তরগুলি প্রস্তুত করা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, সাক্ষাত্কার বিশেষভাবে আপনার সম্পর্কে আচরণগত সাক্ষাত্কারের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে, যাতে সে আপনার শক্তি, আপনার দুর্বলতা এবং আপনি কোম্পানির সংস্কৃতিতে কতটা ফিট করতে পারেন সে সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।

আপনি একটি ভাল প্রথম ছাপ করতে চান, তাই আপনার কাজের ইন্টারভিউ জন্য সঠিকভাবে পোষাক নিশ্চিত করতে চাই। চাকরির প্রত্যাশিত পোষাক যদি আপনি কোম্পানির পোষাক কোডটি আরও ভালভাবে ফিট করে থাকেন তবে আপনি ব্যবসা ব্যবসায়ের পোশাক পরাতে পারেন। আপনি যদি পোষাক কিভাবে নিশ্চিত না হন তবে আপনি পোশাক পরা করার পরিবর্তে পোশাক পরা প্রায় সবসময়ই ভাল।

আপনি যখন আপনার সাক্ষাত্কারের সাথে কথা বলছেন তখন তার ইমেল ঠিকানাটি নিশ্চিত করুন যাতে আপনি সাক্ষাত্কারের পরেই একটি চাকরির ইন্টারভিউ পাঠাতে পারেন। এটি কেবলমাত্র নেকী জিনিস নয়, আপনাকে ধন্যবাদ-নোট পাঠানোটি ইন্টারভিউর পরবর্তী সাক্ষাতকারে কে কে এটি করে তা নির্ধারণ করার সময় সাক্ষাতকার আপনাকে মনে রাখে তা নিশ্চিত করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

এ ছাড়া, আপনি যে প্রশ্নগুলির সম্পূর্ণ অনুভব করেছেন তার কোনও উত্তরটি স্পষ্ট করার জন্য আপনি ধন্যবাদ-পত্রটি ব্যবহার করতে পারেন অথবা আপনি কাজের জন্য সেরা প্রার্থী কেন তা প্রধান কারণগুলি জোরদার করতে পারেন।