বিক্রয় পেশাদারদের জন্য Persuasion কৌশল

যখনই কেউ আপনাকে বলে যে তারা বিক্রি করার গোপনীয়তা জানেন, তখন আপনি ঘনিষ্ঠভাবে শোনেন কিন্তু জানেন যে বিক্রয় সফল হওয়ার কোন গোপন রহস্য নেই। বিক্রয় সফলতা কঠোর পরিশ্রম, দৃঢ় সম্পর্কের দক্ষতা, বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করার এবং কিভাবে বিক্রয় বন্ধ করতে হয় তা জানার একটি উত্সর্জন। তবে, অন্যান্য জটিল সমালোচনামূলক কারণগুলির সাথে মিলিত হলে গোপনতাগুলি আপনাকে সফলতার দিকে পরিচালিত করতে পারে। এই "রহস্য" এর মধ্যে একটি হল একটি সাধারণভাবে ব্যবহৃত শব্দ যা ইংরেজীতে সবচেয়ে প্ররোচিত শব্দগুলির মধ্যে একটি।

কারণ

শব্দ "কারণ" একাধিক গবেষণায় অত্যন্ত শক্তিশালী হতে দেখানো হয়েছে। বিক্রয়কারীদের যারা তাদের বোঝার জন্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা বোঝার জন্য তাদের ক্যারিয়ারে কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা বোঝার জন্য, বুদ্ধিমানভাবে তাদের কথোপকথনে "কারণ" শব্দ যুক্ত করা আসলে অসাধারণ পার্থক্য সৃষ্টি করতে পারে।

এই প্রবন্ধের উদ্দেশ্যটি এই প্ররোচনামূলক শব্দটির পিছনে মনোবিজ্ঞানে ঢুকতে হবে না বরং আপনার দৈনিক বিক্রয় ক্রিয়াকলাপে কীভাবে শব্দটি ব্যবহার করা যায় তা সম্পর্কে কয়েকটি দ্রুত পরামর্শ দিতে হবে।

মৃদু ডাক

আপনি ফোন বা মুখোমুখি ঠান্ডা কলিং কিনা, প্রতিটি কল করার জন্য আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিত। কিন্তু যখন আপনার ঠান্ডা কল করার লক্ষ্য থাকে, তখন একটি মজার ব্যাপার ঘটে। যে অফিসে আপনি ফোন করছেন সেটি আপনার লক্ষ্য অর্জনে বাধা দেওয়ার একটি মিশন রয়েছে।

তাদেরকে প্রায়শই "গেটকাইপার" বলা হয় এবং তাদের অর্থ প্রদান করা হয়, মনে হয়, কলকাতা বা দর্শকদের আগাছা করা। তাই যখন একজন বিক্রয় পেশাদার স্থগিত হন বা কল করেন, সিদ্ধান্তকারীর সাথে কথা বলার জন্য জিজ্ঞাসা করেন, দরজায় কর্মী চলে যায়!

ঠান্ডা কলিং প্রতিনিধি কেবলমাত্র ব্যবহৃত পদ্ধতিটি পরিবর্তন করে এবং "কারণ" শব্দটিকে ঠাণ্ডা কল সাফল্যের হার বাড়িয়ে দেবে।

"কারণ" শব্দটির সহজ অন্তর্ভুক্তি আপনার কলটির কারণকে বৈধ করে এবং গেটিফিকে জানাতে পারে যে আপনার কাছে কল করার বৈধ কারণ রয়েছে। গবেষণায় জানা যায় যে গবেষণায় দেখা গেছে যে "কারণ" অনুসরণ করার জন্য প্রদত্ত কারণটিও প্রচুর পরিমাণে বোঝার দরকার নেই। শব্দটি "কারণ" শব্দটি প্রায়ই আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে যথেষ্ট হয়।

নিয়োগ পেতে

পেশাদার ব্যস্ত। আপনি বা যাদের আহ্বান জানাচ্ছেন তাদের অনেকেই একাধিক কাজ করছেন এবং তাদের প্রতি আহবানকারী প্রত্যেক বিক্রয় পেশাদারের সাথে দেখা করার জন্য খুব কম সময় আছে। সুতরাং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেয়ে প্রায়ই একটি বিক্রয় চক্র কঠিনতম পদক্ষেপ।

কোনও ব্যক্তির মনের মূল চিন্তা যখন একটি মিটিংয়ের সময়সূচী করার জন্য বলা হচ্ছে তখন "কেন আমি?" আপনি, বিক্রয় পেশাদার, কেউ আপনার সাথে দেখা করার জন্য একটি শক্তিশালী যথেষ্ট কারণ দিতে পারে না, তারা না। আপনি যদি আপনার সাথে দেখা করার জন্য একমত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি চ্যালেঞ্জগুলি চালিয়ে থাকেন তবে আপনার অনুরোধগুলিতে "কারণ" ঢোকানোর চেষ্টা করুন।

একটি বিক্রয় বন্ধ

সেলস চক্রের প্রতিটি ধাপে আপনি কতটা ভাল কাজ করেছেন তা বিক্রয় বন্ধ করে দেওয়া হয়, তাই আপনি আপনার বন্ধনে জাদু শব্দটি ব্যবহার করা শুরু করতে এবং অন্যান্য ধাপে প্রয়োজনীয় কাজের উপর কর্তন করতে সক্ষম হবেন না বলে আশা করবেন। মনে রাখবেন, বিক্রয়ের জন্য কোন গোপন নেই বরং বরং একত্রিত হওয়া গোপনীয়তাগুলির একটি সিরিজ।

আপনি যদি সম্ভাব্যতা, যোগ্যতা অর্জন, সমঝোতা নির্মাণ, সমাধান নকশা এবং বিক্রয় বন্ধ করতে প্রস্তুত হন তবে আপনার কথোপকথনে "কারণ" যোগ করার চেষ্টা করুন। আবার, "কারন" ব্যবহার করে বিক্রয়-চক্র জুড়ে কঠোর পরিশ্রম বা পরিশ্রমী প্রচেষ্টাকে প্রতিস্থাপন বা প্রতিস্থাপন করবে বলে আশা করবেন না, তবে আপনার উপলব্ধি হতে পারে যে আপনার বন্ধগুলি অনেক বেশি মসৃণ এবং আপনার ক্লোজিং শতাংশ বৃদ্ধি পায়।