কিভাবে এবং কখন সেলস গল্প বলতে

তথ্য ভাষণটি স্মরণীয় হওয়ার জন্য তথ্য সরবরাহ করার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি এমন কোনও তথ্যটি ব্যবহার করতে পারেন যা আপনি কোন গল্পের রূপে প্রকাশ করার চেষ্টা করছেন তবে শ্রোতাদের মনোযোগ দিতে হবে এবং পরে তথ্যটি ধরে রাখতে হবে। এবং গল্প ভাল বিক্রি কারণ তারা শ্রোতা এর আবেগ উপর খেলা।

সেলস গল্পগুলি প্রতিটি স্বতন্ত্র প্রত্যাশার জন্য উপযোগী হওয়ার সময় সেরা কাজ করে। যদিও এক বা দুটি গল্প লিখতে ভালো লাগবে এবং প্রতিটি উপস্থাপনায় তাদের ব্যবহার করা হবে, সাধারণ উদ্দেশ্যগুলি কেবল কাস্টমাইজড গল্প হিসাবে প্রত্যাশিতভাবে প্রত্যাশা করার জন্য সাধারণভাবে কার্যকর হবে না। সৌভাগ্যবশত, আপনার সেলস গল্পগুলি একটি সহজ বিন্যাসের চারপাশে ডিজাইন করা যেতে পারে যা কয়েক মিনিটের কাজের সাথে নতুন গল্পগুলির সাথে সহজেই আসে।

আপনার ক্লায়েন্ট জানুন

যতটা আপনি আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে জানেন, ততই আপনার গল্পটি আরও ভাল হবে কারণ আপনি গল্পটি পুনরুজ্জীবিত করতে যা জানেন তা ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে বিনিয়োগের পণ্য বিক্রি করেন যা কলেজে এবং অন্য কোনও উচ্চ বিদ্যালয়ে থাকে তবে আপনি কলেজের উচ্চতর ব্যয়গুলি দেখিয়ে দ্রুত ঋণ এবং বৃত্তি এবং বৃত্তি পেতে কতটা কঠিন হতে পারেন তা লিখতে পারেন। এখন আপনার একটি গল্প আছে যা আপনার প্রত্যাশা সুনিশ্চিত করবে।

বিশেষ নিয়ম

আপনার গল্প আরো নির্দিষ্ট, এটা আপনার শ্রোতার উপর আরো প্রভাব থাকবে। আপনি যদি বলছেন যে "70% এরও বেশি বাবা-মা কলেজের টিউশন নিয়ে আসার জন্য সংগ্রাম করে, তবে আপনি যদি এমন কিছু বলার চেয়ে কম প্রভাব ফেলেন তবে" বেলিন্ডা এটি বিশ্বাস করতে পারেনি। তার ছেলের কলেজ থেকে প্রাপ্ত চিঠিটি ঘোষণা করেছে যে আগামী বছর টিউশন খরচ হবে আরও 3,000 ডলার। গত বছর তার পড়াশোনার জন্য তিনি তার ছুটির তহবিলে নগদ টাকা দিতে হতো … সে কিভাবে পরিচালনা করতে যাচ্ছিল?"

Improvise করবেন না

উড়ে একটি বিক্রয় গল্প আপ করার চেষ্টা করবেন না। কিছু মানুষ সত্যিই একটি বিশ্বাসযোগ্য গল্প উন্নতি করতে ক্ষমতা আছে। পরিবর্তে, অ্যাপয়েন্টমেন্টের আগে আপনার গল্পটি খসড়া করার সময় নিন। এটি লিখুন, এবং তারপর আপনার স্ক্রিপ্ট থেকে এটি জোরে পড়া। এটি আপনার গল্পগুলিকে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করে বা গুরুত্বপূর্ণ কিছু স্থানকে চিহ্নিত করার ক্ষেত্রে আপনাকে সহায়তা করবে। এখনও ভাল, আপনার প্রথম কয়েক গল্পের জন্য আপনার বন্ধুর হিসাবে একটি বন্ধু বা অন্য বিক্রয়কারী কাজ। একবার আপনি তাদের লেখার ফাঁক পেয়েছেন, আপনি একটি গল্প ভাল কাজ না হয় কিনা না নিজের জন্য বিচার করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

আপনি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির একটি তালিকা রচনা করে প্রকৃত গল্প-লেখার জন্য প্রস্তুত করতে পারেন। প্রথমত, আপনি গল্পের মধ্যে যে কাজটি করতে চান তা সম্পর্কে আপনার উদ্ভূত তথ্য বা ঘটনাগুলিকে আলাদা করুন। তারপরে, সেই সম্ভাব্য বেনিফিটগুলি লিখুন যা এই সম্ভাব্য পরিস্থিতির জন্য সবচেয়ে ভালভাবে প্রয়োগ করে। গল্পের সময় আপনার চরিত্রটির আবেগ সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং তাদেরও লিখুন। এই উপাদান আপনার গল্পের জন্য মৌলিক গঠন।

চিত্রাবলী ব্যবহার করুন

চিত্রাবলী আপনার শ্রোতা এর আগ্রহ পেয়ে এবং রাখা সহায়ক। পাশাপাশি কিছু কর্ম এবং সংলাপ অন্তর্ভুক্ত করুন। উপরের উদাহরণে, আপনি বেলিন্ডাকে তার স্বামী এবং / অথবা তার পুত্রের সাথে টিউশন সমস্যা নিয়ে আলোচনা করে চালিয়ে যেতে পারেন। একটি বিক্রয় গল্প জোরে পড়া পাঁচ মিনিটের বেশি সময় নিতে হবে।

একটি দাবিত্যাগ দিন

গল্প কল্পনাপ্রসূত পরিস্থিতিতে উপর ভিত্তি করে কোথাও নোট করতে ভুলবেন না, অথবা আপনার প্রত্যাশা এটি একটি গ্রাহক প্রশংসাপত্র অনুমান করতে পারে। আপনি যদি লিখিত প্রচারমূলক উপকরণগুলিতে বা আপনার ওয়েবসাইটে এই গল্পগুলি ব্যবহার করেন তবে আপনি নীচের একটি দাবিত্যাগ যুক্ত করতে পারেন যেমন "উপরের গল্পটি একটি সাধারণ উদাহরণ এবং একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা ব্যক্তির উপর ভিত্তি করে নয়।" আপনি যদি কোনও বিক্রয় করেন একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টে জোরে জোরে গল্প, আপনি অনুসরণ করতে পারেন, "এখন যে শুধুমাত্র একটি তৈরি আপ গল্প ছিল, কিন্তু সম্ভবত এটা আপনার কাছে খুব পরিচিত মনে হয় …" এবং সেখানে থেকে যান।