মুনাফা বৃদ্ধি আপনার পণ্য অবস্থান কিভাবে

ব্র্যান্ডিং এবং অন্যান্য পজিশনিং কৌশল প্রায়ই বিপণনের কাজ হিসাবে দেখা হয়। যাইহোক, কোনও কারণ নেই যে ট্রেঞ্চে বিক্রয়কারীরাও পজিশনিংয়ের সাথে জড়িত হতে পারে না। আপনার নিজস্ব ইউএসপি বিকাশ (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা) আপনি নিজেকে সম্ভাব্য আরও আকর্ষণীয় করতে পারেন কিভাবে এক উদাহরণ।

আপনার পণ্য অবস্থান কিভাবে

নীচের উপায়ে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে পজিশন করবেন তা শিখতে কিছু টিপস নীচে দেওয়া হয়।

একটি বিশেষণ চয়ন করুন। আপনার পণ্য-এবং আপনার সংস্থাকে পজিশনিং করা-বাজারে মূলত অর্থ নির্দিষ্ট বিশেষণগুলির সাথে নিজেকে সংযুক্ত করা (আশাবাদী ইতিবাচক বেশী)। যখন কোনও সম্ভাব্য আপনার কোম্পানির শাখাগুলির একটিতে আপনার লোগো বা ড্রাইভগুলির একটি ঝলক ধরা পড়ে, তখন আপনি তাদের আপনার কোম্পানির সাথে কিছু আবেগ অনুভব করতে চান।

আপনার পণ্যটির সাথে সংযুক্ত হওয়ার চেষ্টা করতে পারেন এমন প্রায় অসাধারণ সংখ্যক বিশেষণ এবং মানসিক শ্যাডিং রয়েছে, তবে তারা সকলেই চারটি বিভাগের মধ্যে একটিতে পতিত হয়: দ্রুত, সস্তা, ভাল, বা ভিন্ন। আপনি যখন আপনার পণ্যটি কীভাবে অবস্থান করবেন সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, আপনি এই বিভাগগুলির মধ্যে একটি বা দুইটি নির্বাচন করতে পারেন এবং তারপরে আপনার পছন্দগুলি কোনটি বিভাগে চয়ন করেন তার ভিত্তিতে আপনার পছন্দটি সংকীর্ণ করুন।

আপনার প্রতিযোগিতার সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল হিসাবে নিজেকে পজিশনিং সাধারণত সর্বোত্তম গ্রাহক সেবা মাধ্যমে সম্পন্ন করা হয়। সর্বোপরি, একটি খুচরা বিক্রয়কারী হিসাবে, আপনার পণ্যটি কতটা ভালভাবে তৈরি করে তা নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না বা এটি কী বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আসে তা আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না, তবে আপনি আপনার গ্রাহকদের আপাতত ভাল যত্ন নিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে পারেন।

অস্বাভাবিক হতে ভয় পাবেন না। নিজেকে হিসাবে পজিশনিং প্রায়ই প্রায়ই ভাল হাতে হাতে যায়। আপনি যদি কোনও গ্রাহকের পরিষেবা প্রদান করেন তবে অন্য কেউ নেই, তারপরে সংজ্ঞা অনুসারে আপনি আরও ভাল এবং ভাল। যাইহোক, যদি আপনি সত্যিই স্ট্যান্ড আউট করতে চান, আপনি বিশেষ করে অস্বাভাবিক বা এমনকি oddball কিছু করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, একজন সৃষ্টিশীল বিক্রয়কারী একটি পুরাতন জুতাকে একটি নোট দিয়ে বলেছিলেন, "শুধু আমার পায়ে দরজা ধরার চেষ্টা করছে।" সেই পদ্ধতিটি আপনাকে বিক্রি করতে পারে নাও হতে পারে, তবে এটি স্পষ্টভাবে আপনার কাছে প্রত্যাশিতভাবে প্রত্যাশা করে।

আরো দ্রুত কাজ। দ্রুত জোর দেওয়া নির্বাচন এছাড়াও আপনার স্তরের গ্রাহক সেবা থেকে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এটি প্রতিক্রিয়াশীল হয়ে আসে, একই দিনে তারা গ্রাহকদের কাছে ফিরে আসে, দ্রুত সমস্যার সমাধান করে, গ্রাহককে অংশ এবং পণ্যগুলি সময়মত রূপ নেয় এবং সময়মত ফ্যাশন দেয়।

দ্রুত একটি গ্রাহক কোন সমস্যা মোকাবেলা করতে হবে কত সময় বা কত সময় সম্পর্কযুক্ত করতে পারেন। তিনি যদি আপনার কাছে এক কল সহ সবকিছু সমাধান করতে পারেন তবে এটি আপনার জন্য খুব দ্রুত অনুভব করবে, এমনকি যদি এটি সম্পূর্ণভাবে ঠিক করার জন্য কয়েক দিনের সময় নেয়।

আপনার দামে ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন। সস্তা হিসাবে নিজেকে পজিশনিং সম্ভবত অন্তত আকাঙ্ক্ষিত বিভাগ, কিন্তু যদি আপনার গ্রাহকদের আপনার দাম বস্তু যারা, এটি সবচেয়ে ভাল বিকল্প হতে পারে। সংজ্ঞা অনুসারে, আপনি প্রতি বিক্রি কম অর্থ উপার্জন করবেন এবং সম্ভবত মোটামুটি কম অর্থ-যদি আপনি বাম এবং ডান ছাড় ছাড়েন তবে। সস্তা বিভাগটি আপনার নীচের লাইনের মধ্যে ডান কাটা শুধুমাত্র এক।

সুতরাং কিভাবে আপনি জানেন কোন বিভাগে জানেন? ভাল, খুঁজে বের করার সেরা উপায় হল আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করা। আপনার সেরা গ্রাহকদের কাছে যান এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন কেন তারা আপনার কাছ থেকে কেন কেনার জন্য চয়ন করে, কেন তারা গ্রাহক রয়ে যায় এবং আপনার পণ্য, পরিষেবা ইত্যাদি সম্পর্কে তারা যা পছন্দ করে তা কমপক্ষে পছন্দ করে। আপনার যে প্রতিক্রিয়াটি পাওয়া যায় সে সম্পর্কে আপনাকে একটি চমত্কার ধারণা দেওয়া উচিত কোন বিভাগগুলি আপনি সত্যিই চান সম্ভাবনা সবচেয়ে আকর্ষণীয় হবে।

নমনীয় হতে। একবার আপনি আপনার পণ্যটির অবস্থানের জন্য কোন বিভাগগুলি ব্যবহার করতে চান তা চয়ন করেছেন, আপনি তাদের সাথে চিরকালের জন্য বিয়ে করেন না বলে মনে করেন। আপনার পজিশনিংটি যদি আপনার জন্য ভাল কাজ না করে তবে আপনি সর্বদা ফিরে যান এবং বিভিন্ন বিভাগগুলি চয়ন করতে পারেন। আপনার কোম্পানীটি তার পণ্য বা তার বার্তাগুলিতে পরিবর্তনগুলি প্রয়োগ করলেও আপনাকে কিছু পরিবর্তন করতে হবে।

বাজারে পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় কোম্পানিগুলি তাদের পজিশনিং স্থানান্তরিত করার জন্য এটি আসলে মোটামুটি সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডগুলি মূলত দ্রুত এবং সস্তা হিসাবে নিজেকে স্থাপন করেছিল; যাইহোক, ভোক্তাদের পছন্দগুলির পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, এটি নিজেকে আরও ভাল, "স্বাস্থ্যকর" পছন্দ হিসাবে পুনঃনির্ধারণ করে।