কিভাবে বিক্রয় মধ্যে সময় আপত্তি অতিক্রম করা

বিক্রয় বিক্রয় বন্ধ করার সময়, "বিক্রয় সম্পর্কে আমার ভাবতে হবে" অথবা "আমাকে এটি সম্পর্কে ভাবতে এবং আপনার কাছে ফিরে যেতে দিন" বলে মনে করা অসম্ভব নয়। এই বিলম্ব বা সময় আপত্তি ক্লাসিক উদাহরণ। সাধারণত, দুটি জিনিস এক হতে চলেছে - সম্ভবত প্রত্যাশা আপনার প্রস্তাব বিবেচনা করছে তবে এটি কিনতে প্রস্তুত হওয়ার আগে অন্য কিছু করার জন্য আরও বেশি সময় দরকার, বা সেটি কেনার কোনও ইচ্ছা নেই এবং কেবল আপনার কাছ থেকে মুক্ত হতে চায়।

পরবর্তী ক্ষেত্রে, আপনি প্রায়শই বিক্রয়টি বন্ধ করতে যাচ্ছেন না - যদিও রাস্তাটি নীচে কয়েক মাস আপনাকে ভাল ভাগ্য থাকতে পারে। সম্ভাব্য আগ্রহী না হলে, এই সময়ে আপ অনুসরণ আপনার সময় একটি বর্জ্য। সুতরাং, সময়ের আপত্তির সাথে মোকাবিলা করার প্রথম পদক্ষেপটি যদি আপনার কাছ থেকে কোনও কেনাকাটা করার বিষয়ে বিবেচনা করা হয় তবে তা খুঁজে বের হচ্ছে।

আরো তথ্য সংগ্রহ কর

সত্য উন্মোচনের জন্য, আপনার আরও তথ্যের প্রয়োজন হবে। সাধারণত, খুঁজে বের করার সর্বোত্তম উপায়টি সম্ভাব্য সরাসরি জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনি কিছু বলতে পারেন, "অবশ্যই। আপনি কি আমাকে ধরে রেখেছেন সে বিষয়ে আমাকে আরও কিছু বলতে পারেন? "আপনার প্রত্যাশাটি স্বীকার করতে পারে যে তাকে তার বস থেকে অনুমোদন পেতে হবে অথবা সে আপনার কয়েকজন প্রতিযোগীর সাথে কথা বলবে। তিনি আপনাকে কোন নির্দিষ্ট বিবরণ দিবেন না, এটি একটি সতর্কতা সাইন যে তিনি কেবল অনিচ্ছুক হতে পারে।

প্রত্যাশাও হয়তো তিনি আরও তথ্যের প্রয়োজন বোধ করতে পারেন। সেই ক্ষেত্রে, আপনি যে জিনিসগুলি চান সেগুলি দিয়ে আপনি একবারে জিনিসগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হবেন। উদাহরণস্বরূপ, একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি আপনার পণ্যগুলির পর্যালোচনাগুলিতে অনলাইন চেক করার সুযোগ দেওয়ার জন্য এবং গ্রাহকদের সাথে আপনার ভাল বা খারাপ খ্যাতি আছে কিনা তা দেখার জন্য সময়মত আপত্তিকর ব্যবহার করতে পারে। আপনি তাকে যতটা স্বীকার করতে পারেন, তারপরে তাকে কয়েকটি প্রশংসাপত্র হস্তান্তর করতে বা এমনকি তার সাথে কথা বলার জন্য একটি বিদ্যমান গ্রাহককে ডেকে আনতে পারে সেটি তখন এবং সেখানে বিক্রয়ের বন্ধ করতে যথেষ্ট।

একটি সময় সীমা স্থাপন

আপনি যদি আরো বিশদ না পান তবে একটি সময় সীমা স্থাপন করার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "ঠিক আছে, আগামী সপ্তাহে কথা বলুন এবং আপনি এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত কিনা তা দেখুন। আমি আপনাকে একটি কল দিচ্ছি - 11 ই বৃহস্পতিবার আপনার জন্য কাজ করে? "একটি প্রত্যাশা যা অনুসরণ করার কথোপকথন সেট করতে অস্বীকার করে সেটি আরও এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে গুরুতর নয়, এবং আপনি পাশাপাশি আপনার নিষ্ক্রিয় ফাইলটিতেও এটি রাখতে পারেন। যদি সম্ভাব্য অন্য চ্যাটের জন্য একটি সময় সেট করতে সম্মত হন তবে আপনার বিক্রয় এখনও ট্র্যাকে রয়েছে।

আপনি আপনার সম্ভাব্য জানতে অন্যান্য ব্যক্তিদের সাথে তথ্যের জন্য অনুসন্ধানের চেষ্টা করতে পারেন। এর অর্থ হতে পারে গেটকির সাথে কথা বলা (আপনি বন্ধুত্বপূর্ণ এবং তার সাথে পছন্দসই হওয়ার অধিকার তৈরি করেছেন?) অথবা আপনার পরিচিতিটি দেখার জন্য আপনার নেটওয়ার্কটি চেক করাও সম্ভাব্য ব্যক্তির বন্ধু বা সহকর্মী।

স্পষ্টভাবে কাজ করবে না যে একটি পদ্ধতির তারপর এবং সেখানে বরাবর বিক্রয় চক্র ধাক্কা চেষ্টা। একটি সময় আপত্তিকর সম্ভাব্য উপায়টি আপনাকে তার নিজের ক্রয়ের জন্য কাজ করার সুযোগ দেওয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করার উপায়। তিনি কেবল 'এটিতে ঘুমাতে' চান অথবা তিনি বিষয়গুলি চূড়ান্ত করার সাথে আরামদায়ক হওয়ার আগে তাকে আরো তথ্য সংগ্রহ করতে হতে পারে। আপনি এখন সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য তাকে ধাক্কা দেওয়ার চেষ্টা করলে, আপনি তাকে সেই সুযোগটি অস্বীকার করছেন এবং আপনি কেবল তাকে আরো অস্বস্তিকর এবং সম্ভবত আপনার সাথে রাগ করবেন। এবং অবশ্যই, যদি সে কেবল ক্রয় করতে আগ্রহী না হয় তবে তাকে হতাশ করে কেবল তার সাথে ব্যবসা না করার বিষয়ে আরো দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ হবে।