এটা বিক্রয় সফল হতে লাগে কি

বিক্রয় কঠোর পরিশ্রম হতে পারে, সম্ভাব্যতা থেকে এবং চুক্তি বন্ধ করার মাধ্যমে যোগ্যতা অর্জনের মাধ্যমে। বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রতিটি ধাপ চ্যালেঞ্জ দ্বারা পূরণ করা যেতে পারে, কিছু বিক্রয় পেশাদার বুঝতে পারে যে বিক্রয় প্রায়শই একটি সংখ্যা খেলা, এবং আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে, তাদের লক্ষ্যে তাদের প্রবর্তন করতে এই সংখ্যাগুলি কিভাবে ব্যবহার করবেন তা জানুন। এটি একটি টাস্ক চেয়ে বিক্রয় একটি প্রক্রিয়া আরো।

বিক্রয় নম্বরের খেলাটি বোঝার জন্য, এটি বেশিরভাগ বিক্রয় চক্রগুলির জন্য সাধারণ যে বিভিন্ন পর্যায়ের পর্যালোচনা করতে সহায়তা করে।

ক্লায়েন্টদের জন্য prospecting

বিক্রয় চক্র শুরু যেখানে prospecting হয়। এটি কোন সম্ভাব্য গ্রাহক কে এবং কোন সম্ভাব্য গ্রাহক তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে এমন কোনও যোগ্যতা পদ্ধতি ব্যবহার করে সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করা অন্তর্ভুক্ত। সম্ভাব্যতা একটি বড় অংশ শুধুমাত্র সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করা হয় না কিন্তু তাদের কলিং। সম্ভাব্য কলগুলি ঠান্ডা এবং উষ্ণ ফোন কল, সরাসরি মেল এবং মুখোমুখি ভিজিট সহ বিভিন্ন উপায়ে সম্পন্ন করা যেতে পারে।

প্রোসেক্টিং সহজ যখন আপনি একটি পণ্য বিক্রি যে সবাই চায়।প্রয়োজনীয় কিন্তু উত্তেজনাপূর্ণ পণ্যগুলির জন্য, যেমন বীমা হিসাবে বিক্রয় করার জন্য আপনাকে নম্বরের খেলাটি খেলতে হবে, এটি একই সময়ে সহজ এবং সত্যিকারের কঠিন: আপনার কাছে সম্ভাবনাগুলির সংখ্যা বড়, বিক্রি সংখ্যা বেশি আপনি করতে হবে।

একটি নিয়োগ পেতে

একবার আপনার সম্ভাবনা সনাক্ত এবং যোগাযোগ করা হয়েছে, পরবর্তী পদক্ষেপ একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিশ্চিত করা হয়। একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে সাধারণত আপনার সম্ভাবনা পক্ষে আগ্রহের একটি চিহ্ন এবং প্রতিটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট একটি বিজয় হিসেবে দেখা উচিত। আরো অ্যাপয়েন্টমেন্ট থাকার একটি বিক্রয় করতে আরো সম্ভাবনা বাড়ে।

একটি প্রস্তাব জমা

অনেক বিক্রয় চক্রের অংশ হিসাবে, আপনাকে আপনার গ্রাহকের কাছে কিছু প্রস্তাব সরবরাহ করতে হবে যা আপনার প্রস্তাবিত সমাধান বা পণ্যের সাথে মূল্যের সাথে কথা বলে। বিক্রয় চক্র এবং সংখ্যা খেলা প্রতিটি ধাপে হিসাবে, আপনি আরো আগ্রহী প্রস্তাব, যোগ্যতাসম্পন্ন, আগ্রহী দল, আপনি আরো বিক্রয় করতে পারেন।

চুক্তি শেষ করো

একটি বিক্রয় চক্র প্রতিটি ধাপে চুক্তি বন্ধ সীসা ডিজাইন করা উচিত। আপনি যদি গ্রাহককে যোগ্যতা অর্জন এবং গ্রাহকের চাহিদাগুলির সাথে মেলে এমন কোন প্রস্তাবটি ডিজাইন করে এবং কোনও আপত্তিগুলি পরিচালনা করে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ কাজ করেন, তবে আপনার চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য সেট থাকা উচিত। এটি, অবশ্যই, এটির তুলনায় অনেক সহজ মনে হয় কিন্তু বন্ধ হওয়া পর্যন্ত পদক্ষেপগুলির সাথে আপনি কোনও ভাল কাজ না করে এমন একটি বিক্রয় চক্র বন্ধ করে উল্লেখযোগ্যভাবে আরও বেশি চ্যালেঞ্জিং।

কিভাবে সেট আপ এবং সংখ্যা খেলা খেলা

যদিও কেউ কেউ যুক্তি দিতে পারে যে এখানে উপস্থাপিত বুনিয়াদিগুলির তুলনায় সাধারণ বিক্রয় চক্রের আরো পদক্ষেপ রয়েছে, এই চারটি পদক্ষেপ বিক্রয় চক্রের একটি কঠিন সারাংশ সরবরাহ করে। বিক্রয় সংখ্যা সংখ্যা অংশ বুঝতে, আপনি আপনার লক্ষ্য সঙ্গে শুরু করতে হবে। অন্য কথায়, আপনার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা সম্পর্কে সম্পূর্ণ বোঝার সাথে সশস্ত্র, আপনি আপনার অবস্থান অর্জন করতে চান এমন অনেক অর্থ নির্ধারণ করুন। একবার আপনি কত আয় করতে চান তা স্পষ্ট হয়ে গেলে, গড় বিক্রয়তে আপনি কত উপার্জন করেন তা নির্ধারণ করুন। যদি আপনি কোনও গড় বিক্রির অর্থ জানাতে অবস্থানের ক্ষেত্রে খুব নতুন হন, তাহলে আপনার সহকর্মীদের প্রতি বিক্রয়ের গড় আয় সম্পর্কে তাদের জিজ্ঞাসা করুন।

একবার আপনি গড় বিক্রয় জন্য গড় কমিশন জানেন একবার, গড় বিক্রয় কমিশন পরিমাণ দ্বারা আপনার মোট পছন্দসই কমিশন আয় ভাগ। ফলাফলটি আপনার আয় লক্ষ্যটি হ্রাস করার জন্য বছরে বন্ধ হওয়া আপনার কাছে বিক্রয় সংখ্যা। একটি সাধারণ উদাহরণ হিসাবে পরিবেশন করার জন্য অনুমান করুন যে আপনার আয় লক্ষ্যটি আঘাত করার জন্য আপনাকে বছরে 50 টি বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।

পরবর্তী, আপনি একটি বন্ধ বিক্রয়ের ফলে বিতরণ কত প্রস্তাব নির্ধারণ। আবার, আপনি যদি আপনার বিক্রয় অবস্থানের জন্য নতুন হন, তাহলে আপনার প্রস্তাবগুলি কতজন প্রস্তাবগুলি সাধারণত বিক্রয়ের সাথে শেষ হয় তা জানতে আপনার সহকর্মীদের কাছে পৌঁছান। লক্ষ্য অর্জনে 50 টিরও বেশি বিক্রয় বন্ধ করার উপরে উল্লেখিত উদাহরণটি ব্যবহার করে অনুমান করুন যে আপনি এক চুক্তি বন্ধ করার জন্য পাঁচটি প্রস্তাবের প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, 50 টি বিক্রয় করতে এবং আপনার উপার্জন লক্ষ্যকে আঘাত করার জন্য আপনাকে বছরে 250 টি প্রস্তাব দিতে হবে।

পরবর্তী ধাপটি নির্ধারণ করা হয়েছে যে কোনও গ্রাহক খুঁজে বের করার আগে আপনার কতগুলি নিয়োগের প্রয়োজন আছে এবং এটি প্রস্তুত এবং উপস্থাপিত প্রস্তাবের জন্য যোগ্য। জিনিসগুলি পরিষ্কার রাখতে, অনুমান করার জন্য একটি সম্ভাব্য প্রত্যাশার সন্ধান করার আগে আপনাকে দুটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রয়োজন। উদাহরণ সংখ্যাগুলি ব্যবহার করে, আপনার 250 টি প্রস্তাব পৌঁছানোর জন্য প্রতি বছর 500 টি অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রয়োজন হবে।

শেষ ধাপটি আপনি কতগুলি প্রত্যাশা পূরণের প্রয়োজন তা জানতে হবে। আবার, কতগুলি প্রত্যাশা কল (ঠান্ডা কল, ফোন কল, ইত্যাদি) নির্ধারণ করুন যা আপনাকে গ্রাহকের অ্যাপয়েন্টমেন্টটি সুরক্ষিত করতে হবে। আপনি এক অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে পাঁচ prospecting কল প্রয়োজন বলুন।

একসাথে সব সংখ্যা নির্বাণ

উপরের উদাহরণগুলি ব্যবহার করে, আপনি অনুমান করতে পারেন যে আপনাকে এক অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করার জন্য পাঁচটি কল, একটি প্রস্তাব দেওয়ার জন্য দুটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট এবং একটি প্রস্তাব বন্ধ করার জন্য পাঁচটি প্রস্তাবের প্রয়োজন। একবার আপনার আয় অর্জনের জন্য আপনার মোট বিক্রয় সংখ্যা প্রয়োজন হলে, আপনার নির্দিষ্ট সংখ্যায় পৌছানোর জন্য কেবল পশ্চাদপদ কাজ করুন। এই উদাহরণে, 500 টিরও নিয়োগের জন্য আপনাকে 1,500 টি সম্ভাব্য কলগুলির প্রয়োজন হবে, যা 250 টিরও বেশি প্রস্তাব সরবরাহ করবে, এর ফলে 50 টি বিক্রয় হবে।

আপনার জন্য এই কাজটি করতে আপনাকে আপনার সংখ্যা নির্ধারণ করতে হবে। একবার আপনি নম্বর জানতে, আপনি আপনার ফোকাস অনেক দিন সঙ্গে ডিজাইন করতে পারেন। আপনি যদি প্রতি বছর 1,500 টি প্রত্যাশা কল করতে চান তবে আপনাকে এই নম্বরটিকে মাসিক, সাপ্তাহিক এবং দৈনন্দিন কার্যকলাপ মানগুলি ভাঙ্গাতে হবে।

আপনি যদি প্রতি বছর 250 দিন কাজ করেন এবং আপনার সংখ্যাগুলি আপনাকে দেখায় যে আপনাকে 1,500 টি সম্ভাব্য কল করতে হবে, আপনার দৈনিক 6 টি প্রত্যাশা কল করার দৈনিক লক্ষ্য থাকবে। "প্রতিদিন 6 টি কল" মত একটি ছোট সংখ্যা দেখতে বছরে 1,500 টি কল আঘাত করার চেয়ে অনেক বেশি প্রেরণাজনক।