কেন লক্ষ্য নির্ধারণ প্রায়শই ব্যর্থ হয়

কেন অধিকাংশ মানুষ সেট এবং ব্যক্তিগত লক্ষ্য, পেশা লক্ষ্য, এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জন না? লক্ষ্য সেটিংটি একটি ইতিবাচক, শক্তিশালী অনুশীলন, যখন এটি উত্সাহকে জাগিয়ে তোলে এবং স্পষ্ট দিকনির্দেশ দেয়।

যদিও দুর্বল অনুশীলন করা হয়, তবে লক্ষ্য সেটিংটিও একটি গুরুতর ক্ষতির কারণ যা আপনার সাফল্যকে দুর্বল করে তুলতে পারে। গরীব লক্ষ্য সেটিং মানুষকে নৃশংস করে তোলে, তাদের সময় নষ্ট করে এবং কর্ম ও শক্তির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে সে সম্পর্কে বিভ্রান্তি সৃষ্টি করে। লক্ষ্য সেটিং হিসাবে যেমন একটি সম্ভাব্য সফল অনুশীলন কিভাবে, ভুল যান, তাই প্রায়ই?

এই সাইটগুলি লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করার এবং তাদের অর্জনে আপনার অগ্রগতি পরিমাপের প্রস্তাবক। টেক স্মিথ কর্পোরেশনের সভাপতি উইলিয়াম হ্যামিলটন, এবং অন্যান্য অনেক নির্বাহী পরিচালক (যিনি বেনামী থাকতে চান) এর সাথে সাম্প্রতিক বিনিময় আপনাকে স্মরণ করিয়ে দেয় যে লক্ষ্য নির্ধারণ, দুর্বলভাবে নির্লজ্জ, নির্বোধভাবে বা ভুল কারণে মৃত্যু উভয় ব্যক্তির উপর একটি উল্লেখযোগ্য নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে এবং আপনার প্রতিষ্ঠানের ব্যবসা পরিকল্পনা।

সম্ভাব্য ইতিবাচক, শক্তিশালী অনুশীলনের এই পাঁচটি ভুলগুলি এড়িয়ে চলুন: ব্যক্তিগত লক্ষ্য, কর্মজীবন লক্ষ্য এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ।

ভয়ঙ্কর শিল্প

সংগঠনগুলি প্রায়ই লক্ষ্যগুলি এবং কৌশলগত পরিকল্পনার লক্ষ্যে পৌঁছতে ব্যর্থ হয় যা অধিদপ্তরগুলি গুরুত্বপূর্ণ তথ্য না থাকা এবং স্টাফ চ্যালেঞ্জগুলির সাথে যোগাযোগের বাইরে থাকে। লক্ষ্যগুলি অবাস্তব এবং তারা সংস্থার সংস্থান এবং ক্ষমতা বিবেচনা করতে ব্যর্থ হয়।

স্টাফ সদস্যরা বিশ্বাস করেন না যে লক্ষ্য অর্জনের জন্য তারা যে পুরস্কার পাবে সেগুলি তারা অর্জনের জন্য যে শক্তিগুলি বিনিয়োগ করবে তার সমান হবে। প্রায়শই, তারা ব্যর্থতার জন্য কাজের ক্ষতি ভয় যখন পরিচালক ভয় পায়।

সাবেক সিইবেল সিস্টেম নির্বাহী বলছেন:

আমার প্রিয় লক্ষ্য নির্ধারণের গল্প সব সময়ই সিলেবেল তার জেলা পরিচালকদের জন্য বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করেছিল: প্রত্যেকের কোটা 3.5 মিলিয়ন ডলার ছিল। সেখানে আর কোন চিন্তা করার দরকার ছিল না, কোন আলোচনার দরকার নেই - শুধু তা করুন অথবা আপনি বহিস্কার!

তাই সিটি ব্যাংককে ডেকে জেলা প্রশাসক একই কোটা ছিল, যেমন লুইসিয়ানা, মিসিসিপি এবং আলাবামার রাজ্যগুলিতে জেলা প্রশাসক ড। কোন লোককে বহিস্কার করা হয়েছে বলে মনে করেন?

আমি মনে করি কিভাবে আমি সেলিব্রিটিতে প্রতি বিক্রয় কোয়ার্টারের শেষ দিনটি বন্ধ করে দিয়েছিলাম এবং ব্যবসা বন্ধ করার জন্য অপ্রাসঙ্গিক কাজ সম্পাদন করেছিলাম এবং আমার কাজটি সংরক্ষণ করেছিলাম। বছরের শেষে, আমাকে 10:00 পিএম পর্যন্ত কাজ করতে হয়েছিল। এক শেষ চুক্তি বন্ধ করার জন্য বিক্রয় চতুর্থাংশের শেষ দিন (যখন আমরা বাড়ীতে কোম্পানির সাথে ছিলাম)। এই চুক্তি আমার কাজ সংরক্ষিত। আমি দুই রাষ্ট্রীয় ও স্থানীয় জেলা পরিচালকদের মধ্যে একজন ছিলাম, যা দুই সপ্তাহ পরে কুড়কে এড়িয়ে গিয়েছিল।

লক্ষ্য অভিপ্রায় লক্ষ্য, লক্ষ্য প্রচেষ্টা না

উইলিয়াম হ্যামিলটন বলেছেন:

গ্রীষ্মকালে, ডটকম ডব্লিউটিবিতে 90 মিনিটের পাগল দিনগুলি ছাপানোর লক্ষ্যগুলি সাধারণ ছিল, যদিও প্রতিষ্ঠানগুলি ইন্টারনেটের আগমনের অনেক আগে এই কৌশলটি ব্যবহার করেছিল। এই প্রক্রিয়ার মধ্যে, পরিচালন বাহ্যিক গোষ্ঠীগুলিকে ছাপিয়ে বা বিভ্রান্ত করার ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য তৈরি করে।

হ্যামিল্টনের মতে, এই প্রক্রিয়াটি "কোম্পানি এবং বাজারের গুরুতর বিশ্লেষণ এড়ানোর জন্যও ব্যবহৃত হয়। সময়সীমার শেষে, লক্ষ্যমাত্রা পূরণে ব্যর্থতার জন্য বকেয়া পাসের জন্য বেনামী পরিচালনার জন্য এই লক্ষ্যগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে।

আভ্যন্তরীণ কর্মীদের সদস্যদের, যারা প্রায়শই অস্বস্তিকর এবং অবাস্তববাদী দ্বারা 'অপ্রত্যাশিত' ছিল, 'লক্ষ্যগুলি দেখান', সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের ক্রিয়াকলাপগুলি গুরুতর মনোবল এবং যোগ্যতা-প্রশ্নোত্তর বিষয়গুলি তৈরি করে। উচ্ছৃঙ্খলতা মধ্যে যারা কেনা কর্মীদের যাও, লক্ষ্য অর্জন ব্যর্থতা একটি মারাত্মক নিম্নগামী সর্পিল ছিল।

আমরা গ্রাম ধ্বংস করতে হয়েছিল

বর্তমান সময়ের লক্ষ্য পূরণের প্রচেষ্টায় প্রতিষ্ঠানটির দীর্ঘমেয়াদী কার্যকারিতা ঝুঁকিপূর্ণ। হ্যামিল্টন অবাস্তব লক্ষ্য পূরণের জন্য নেতিবাচক পদক্ষেপগুলির এই উদাহরণ দিয়েছেন। তারা:

• পরবর্তী বিক্রয় উপর উন্নয়ন প্রচেষ্টা ফোকাস।
• বর্তমান সময়ের মধ্যে ভবিষ্যতে বিক্রয় সরানো পণ্য গভীর ডিসকাউন্ট অফার।
• ব্যয় যখন তাদের জন্য অ্যাকাউন্টিং তুলনায়, ভবিষ্যতে খরচ ধাক্কা।
• তারা খরচ চেয়ে বিক্রয় কম উত্পাদন যে ব্যয়বহুল প্রচার ব্যবহার করুন।
• দীর্ঘ কৌশলগত প্রচেষ্টার সাবধানে বিকাশের ব্যর্থতা, যখন 'কৌশলগত' অর্থ অর্থোপার্জন পরবর্তী লক্ষ্যের সময়কালের মধ্যে নয়। "

সাবেক আইবিএম ম্যানেজার এই গল্পের সাথে এই বিন্দুকে চিত্রিত করেছেন। "একটি হাস্যকর প্রক্রিয়া আইবিএম বিক্রয় কোটা সেট করার উপায় ছিল। পরবর্তী বছরগুলিতে যখন কোম্পানি খুব ধীরগতির উন্নতি দেখছিল তখন আপনি কোটাতে 25% থেকে 30% বৃদ্ধির উপর নির্ভর করতে পারেন। আইটি (ইনফরমেশন টেকনোলজির) বাজেটগুলি স্থবির ছিল, তাই কোটা প্রক্রিয়াটি বড় আকারে নষ্ট হয়ে গিয়েছিল:

সেখানে ডলার তৈরি করার উপায় ছিল এমন একটি চাকরি খুঁজে পাওয়া যেখানে তারা কোটা সেট করতে পারবে না - কোন ধরণের নতুন এলাকা - এবং পরিষ্কার এবং সরানো হবে। কিছু মানুষ আচরণ এই ধরণের বিশেষজ্ঞ।

লক্ষ্য নির্ধারণ পরিকল্পনা, না নির্বাহ

হ্যামিলটন বলছেন, "সম্ভাব্য মারাত্মক নেতিবাচক প্রভাব যখন" শক্তি, সময় এবং সৃজনশীলতার অনুপাত যা আসলে পণ্য পরিচালনা করার লক্ষ্যে (এবং গোপন দিক থেকে বেরিয়ে আসে) অনুপাত তৈরি করে।"

এক ছোট উৎপাদন সংস্থাতে, একটি ম্যানেজমেন্ট গ্রুপ লক্ষ্য অর্জনের ট্র্যাক করতে জায়েন্ট চার্ট ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তাদের লক্ষ্যের জন্য চার্ট তৈরিতে বিশাল বিনিয়োগের সাথে শুরু করার পরে, ব্যবস্থাপনা দল শীঘ্রই চার্টিং পরিত্যাগ করে।

পরে যখন প্রশ্ন করা হয়, তারা নিশ্চিত করেছে যে চার্টিং লক্ষ্য অর্জনে তাদের যত বেশি সময় লাগছিল। কিন্তু, তারা তাদের রাখা ছিল যখন তারা দুর্দান্ত চার্ট ছিল।

এটির আরেকটি উদাহরণ হল যখন একটি সংস্থা একটি ব্যাপক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশের জন্য সময় ও শক্তি ব্যয় করে এবং তারপর পরিকল্পনা ড্রয়ারে বসে। পরিকল্পনাটি করার পরিকল্পনাটি গুরুত্বপূর্ণ ছিল, তবে ফলোআপটি সমালোচনামূলক অংশ। নিয়মিত পর্যালোচনা এবং ফলো আপ একটি পরিকল্পনা লাইভ - এবং পরিবেশন করা।

অনেক অনেক লক্ষ্য একটি অগ্রাধিকার না

ছোট এবং মাঝারি আকারের উত্পাদন সংস্থাগুলির সাথে আমাদের কাজগুলিতে, আমরা প্রায়শই খুঁজে পাই যে লোকেরা অনেকগুলি হাট পরেন, তারা পূরণ হওয়া প্রত্যাশিত লক্ষ্যগুলি দ্বারা তারা হতাশ।

আমরা একবার কৌশলগত পরিকল্পনার সেশনে সহায়তা করেছিলাম, যার মধ্যে মানুষগুলি অগ্রাধিকার ও অগ্রাধিকার স্থাপন করেছিল। তারা অ-অগ্রাধিকার আইটেমগুলিকে একটি "বি" তালিকাতে স্থানান্তরিত করেছিল এবং বিশ্বাস করেছিল যে তারা সফলভাবে অর্জনযোগ্য লক্ষ্যগুলির একটি "A" তালিকা তৈরি করেছে।

সেশনের শেষে, সিনিয়র ম্যানেজার "বি" তালিকার লক্ষ্যগুলির তালিকায় তাকিয়ে বললেন, "আমার সব কল্পনা কল্পনা করা যায়।" আমরা যাইহোক এই accomplishes আছে।"

অনেক লক্ষ্য নিয়ে মানুষ এই সমস্যাগুলি অনুভব করে:

• তারা সম্পূর্ণ কাজ সম্পাদন হিসাবে তারা মনে হয় না।
• তাদের লক্ষ্য অর্জনকে একটি পুরস্কার এবং স্বীকৃতি সিস্টেমের সাথে যুক্ত করা কঠিন, যা তাদের অর্জনকে স্বীকৃতি দেয়।
• তারা পরবর্তী অর্জন করতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি জানি না।
• তারা "তালিকার বাইরে এটি পরীক্ষা করুন" সিন্ড্রোমের শিকার হয়ে পড়ে, যাতে তারা সংগঠনের মধ্যে কর্মগুলি একত্রিত হওয়ার পূর্বে তাদের তালিকাগুলি বন্ধ করে দেয়।

লক্ষ্য সেটিংটি একটি ইতিবাচক, শক্তিশালী, ব্যবসায়িক অনুশীলন যেখানে এটি আপনার কর্মীদের যেখানে আপনি যাচ্ছেন তা বলে। কার্যকরী লক্ষ্য সেটিংটি যাত্রার সময় এবং আগমনের সময় কী দেখাবে তা দেখায়।

যদিও দুর্বল অনুশীলন করা হয়, তবে লক্ষ্য সেটিংটি বর্ণিত সমস্ত উপায়ে আপনার সংস্থাকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে।