কিভাবে সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন কাজ করে

বিজ্ঞাপন ছাতা অধীন অনেক ভিন্ন পন্থা আছে। পণ্য বা পরিষেবা সচেতনতা বাড়াতে সম্পূর্ণরূপে উত্পাদিত যে প্রচারণা আছে। এই "চিত্র" স্পটগুলি সাধারণত আউটডোর বিজ্ঞাপনের আকারে আসে, যেমন বিলবোর্ড এবং বাস আশ্রয়দাতা পোস্টার, গ্ল্যামারাস টিভি দাগ, পত্রিকা বিজ্ঞাপনগুলি এবং উচ্চ উত্পাদন মানের সাথে চটচটে রেডিও বিজ্ঞাপন।

ইমেজ বিজ্ঞাপনে সমস্যাটি যে এটি ব্যয়বহুল-কখনও কখনও খুব ব্যয়বহুল। একটি প্রাইম-টাইম টিভি অনুষ্ঠানের সময় রাখা একটি স্পট মাত্র 30 সেকেন্ডের বিমানের জন্য শত শত হাজার ডলার খরচ করতে পারে। সুপার বোল সময়, যে কয়েক মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পায়। এর অর্থ হল, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, চিত্র বিজ্ঞাপন ("লাইনের উপরে" বিজ্ঞাপনের নামেও পরিচিত) সবচেয়ে বড় খেলোয়াড়, যেমন নাইকি, কোকা-কোলা, অ্যাপল, বিএমডাব্লু, প্রোকটার এবং গ্যাম্বল, ইউনিলিভার ইত্যাদি ছেড়ে চলে যায়।

ছোট কোম্পানিগুলির জন্য, চিত্র বিজ্ঞাপন একটি বিলাসিতা যা তারা বহন করতে পারে না। ন্যায্য হতে, এটি তাদের দরকার নেই। ডাইরেক্ট প্রতিক্রিয়া বিপণন, যদি সঠিক হয়, এই সংস্থাগুলিকে একটি খুব ছোট বিনিয়োগের উপর একটি চমৎকার রিটার্ন দেবে।

সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন

ইমেজ বিজ্ঞাপন ভিন্ন, সরাসরি প্রতিক্রিয়া ভোক্তাদের কাছ থেকে অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া elicits। এটি আক্ষরিক একটি "সরাসরি প্রতিক্রিয়া।" জন্য কল করা হয় এখন কল। এখানে ক্লিক করুন. এই অ্যাপ্লিকেশন ফিরে পাঠান। এটি একটি নির্দেশনা, সচেতনতা সম্পর্কে নয়। শুধু এটিই নয়, তবে প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপনের চেয়ে অনেক বেশি ব্যয়বহুল বিকল্প।

একটি শুরু করার জন্য, প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়া প্রচারাভিযান ট্র্যাক করা অনেক সহজ। অনন্য ফোন নম্বর, URL গুলি এবং মেইলিং ঠিকানাগুলি বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপনে কত জন প্রতিক্রিয়া দেখায় তা সহজ করে তোলে। এর অর্থ হল আপনি প্রচারাভিযানের আর্থিক সাফল্য পরিমাপ করতে পারেন এবং বিনিয়োগের সঠিক অর্থ ফেরত পেতে পারেন (ROI)।

আরো কি, সরাসরি প্রতিক্রিয়া প্রচারাভিযান আধুনিক ডেটা মাইনিং এবং শ্রোতা বিভাগের সম্পূর্ণ সুবিধা গ্রহণ করে। আপনি নির্দিষ্ট দর্শকদের লক্ষ্য করতে পারেন, দেশের কিছু অংশে, অথবা নির্দিষ্ট বয়সের মানুষই বিজ্ঞাপন দেখতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বয়স্কদের লক্ষ্যবস্তুতে থাকে, তাহলে আপনি একটি প্রচারণা তৈরি করতে পারেন যা সেই গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করবে। সম্প্রচার টিভিতে এটি করা অনেক কঠিন।

সামগ্রিকভাবে, সরাসরি মেইল ​​এত সফল হয় কারণ এটি বেশি ব্যক্তিগত, এটি পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আরও তথ্য প্রকাশ করে এবং এটি সরাসরি। এটা গ্রাহক কিছু করতে অনুরোধ জানায়; কখনও কখনও, এটি প্রায়শই দাবি করে যে তারা পদক্ষেপ নেয়, এবং লোকেরা পরামর্শ অনুসরণ করে।

সরাসরি প্রতিক্রিয়া চ্যানেল

সরাসরি প্রতিক্রিয়া একটি বিপণন কৌশল যা প্রায় কোনো ধরনের মিডিয়াতে প্রয়োগ করা যেতে পারে। তবে, বেশিরভাগ সময়ই, সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিলবোর্ড বিজ্ঞাপন থেকে দূরে থাকে কারণ কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে ভোক্তাদের মাঝামাঝি সাথে যোগাযোগ করার জন্য সরাসরি বিক্রয় বার্তাটি পেতে অসম্ভব।

ঐতিহ্যগতভাবে, সরাসরি প্রতিক্রিয়া নিম্নলিখিত চ্যানেলের মাধ্যমে ভাল কাজ করেছে:

সরাসরি চিঠি

কখনও কখনও "জাঙ্ক মেইল" বলা হয় (যদিও ক্রেতারা সৃজনশীলভাবে জড়িত উচ্চমানের সরাসরি বিপণনের জন্য এটি অবমাননাকর), সরাসরি মেইল ​​ভোক্তাদের কাছে পাঠানো খামে, অক্ষর এবং প্যাকেজের আকারে আসে। বেশিরভাগ সময় এটি একটি লিখিত বার্তা সহ একটি লিফলেটের আকার নেয়, একটি চিঠি এবং ব্রোশিওর সহ, ভোক্তাকে কোনও নাম্বার কল বা ওয়েবসাইট দেখার জন্য অনুরোধ করে।

ইমেইল

প্রায়শই "স্প্যাম" বলা হয়, সরাসরি প্রতিক্রিয়া ইমেল ভোক্তাদের কাছে বাজারে সবচেয়ে জনপ্রিয় উপায় হয়ে উঠেছে। ইমেলগুলি দ্রুত, সস্তা, এবং সাইন আপ পৃষ্ঠাতে ভোক্তা অধিকার নিতে ক্লিকযোগ্য লিঙ্ক রয়েছে। তবে, এটি একটি কম সাফল্য হার আছে। গড় খোলা হার প্রায় 24 শতাংশ, এবং ক্লিক-মাধ্যমে এবং রূপান্তর হার প্রায় 1 শতাংশ হভার। লক্ষ লক্ষ ইমেল পাঠানো 100 টিরও কম বিক্রি হতে পারে।

রেডিও

আপনি এই বিজ্ঞাপনগুলি ভালভাবে জানতে পারবেন, কারণ তারা দ্রুত কথা বলে, খুব বিক্রি হয় এবং আপনার ফোন নাম্বার বা ওয়েবসাইটটি স্থান থেকে তিন থেকে পাঁচবার পুনরাবৃত্তি করে। যদিও রেডিও একটি সৃজনশীল আউটলেট হতে পারে তবে এটি সাধারণত হার্ড বিক্রি দ্বারা চালিত হয়।

Infomercials

পণ্য সঠিক হলে, দীর্ঘ ফর্ম ইনফর্মার্শিয়াল স্পট একটি মহান সরাসরি প্রতিক্রিয়া গাড়ির। একটি ক্লাসিক উদাহরণ রন পোপিল থেকে শোটাইম রোটিসেরি। পোপিলকে সরাসরি প্রতিক্রিয়া টিভির মাস্টার হিসেবে বিবেচনা করা হয় এবং তার বিজ্ঞাপনগুলি পণ্যগুলিতে কয়েক লক্ষ ডলার বিক্রি করেছে।

টেলিমার্কেটিং

টেলিফোন বিপণনকারী কোম্পানিগুলিকে কল করতে এবং ফোনগুলিতে তাদের বিক্রি করার এবং বিক্রি করার জন্য কোম্পানিগুলির সাথে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে যাওয়ার আরেকটি জনপ্রিয় উপায় ছিল। যাইহোক, ২003 সালে নির্মিত ডট নোট কল রেজিস্ট্রিটি বেশিরভাগ কলগুলির শেষ হয়ে গেছে। দাতব্য এবং রাজনৈতিক প্রচারণা এখনও এটি অর্থ পেতে কার্যকর উপায় খুঁজে বের করে।

গ্রেট ডাইরেক্ট রেসপন্স বিজ্ঞাপন উদাহরণ

সম্ভবত 19২6 সালে গ্রেট জন ক্যাপেলস (যিনি এখন তার নামে একটি বিজ্ঞাপন পুরস্কার পেয়েছেন) দ্বারা লিখিত সবচেয়ে বিখ্যাত সরাসরি প্রতিক্রিয়ার বিজ্ঞাপনটি ছিল। এটি ইউএস স্কুল অফ মিউজিকের জন্য ছিল এবং শিরোনামটি পড়েছিল, "যখন আমি পিয়ানোতে বসে ছিলাম তখন তারা হেসে উঠলো কিন্তু যখন আমি খেলতে শুরু করি!" - এটি একটি দীর্ঘ অনুলিপি বিজ্ঞাপন এবং এটি সর্বকালের সেরা শিরোনামগুলির মধ্যে একটি হিসাবে বিবেচিত লিখিত। একটি খুব প্ররোচনামূলক এবং কার্যকর বিজ্ঞাপন।

আরেকটি ক্লাসিক সাইকোলজি টুডে পত্রিকার জন্য বিল জেমের লেখা এবং ডিজাইনকৃত সরাসরি মেইল ​​টুকরা। খামে একটি আকর্ষণীয় নকশা বৈশিষ্ট্যযুক্ত এবং প্রশ্ন "আপনি একমাত্র বাড়িতে যখন এমনকি আপনি বাথরুম দরজা বন্ধ করবেন?" টুকরা একটি অত্যন্ত উচ্চ রূপান্তর হার ছিল, এবং বিল Jayme এর চিঠি এবং মেইলিং টুকরা সবসময় উচ্চ চাহিদা ছিল। প্রকৃতপক্ষে, তাকে ক্লায়েন্টের জন্য চিঠি লেখার জন্য হাজার হাজার ডলার প্রদান করা হয়েছিল এবং এটি ছিল পঞ্চাশ ও ষাটের দশকে। তিনি 75 বছর বয়সে 2001 সালে মারা যান এবং তিনি বসবাস করতেন সর্বশ্রেষ্ঠ সরাসরি বিপণন লেখক হিসাবে বিবেচিত হয়।