লিফট বক্তৃতা লেখা

যখন কেউ আপনার দিকে ফিরে আসে এবং জিজ্ঞেস করে, "তাহলে আপনি জীবিতের জন্য কী করেন?" আপনি কী বলেন? আদর্শভাবে, আপনার কাছে একটি মসৃণ, কৌতুহলী উত্তর রয়েছে যা বলতে মাত্র কয়েক সেকেন্ড সময় লাগে এবং আপনার শ্রোতাদের চিন্তা করে যে, "আমাকে আরো বলুন!" এই ছোট্ট বক্তৃতাকে লিফট স্পিচ বা লিফট পিচ বলা হয় এবং এটি একটি দুর্দান্ত সীসা প্রজন্মের হাতিয়ার কোন salesperson জন্য।

আপনার লিফট বক্তৃতা সংক্ষিপ্তভাবে পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: কে, কি, কোথায়, কখন এবং কেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বীমা বিক্রি বলুন। আপনি নিম্নলিখিত ধরনের প্রতিক্রিয়াগুলিতে কাজ করতে চান:

আপনি কে / আপনার কোম্পানী? আপনার প্রতিক্রিয়া হতে পারে, "আমরা একটি জীবন বীমা প্রদানকারী।"

আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য কি করবেন? এটি একটি বেনিফিট ফ্রেজ হওয়া উচিত, যেমন "আমরা তাদের নিরাপত্তা এবং মনের শান্তি দিই।"

আপনি গ্রাহকদের কোথায় খুঁজে পাচ্ছেন? আপনার আদর্শ গ্রাহকের কথা বলুন, উদাহরণস্বরূপ, "ছোট বাচ্চাদের পরিবার।"

যখন / আপনার এলাকায় আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার কোম্পানীর ভাল হয়? এটি আপনার ইউএসপি (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব) যেমন, "আমাদের শিল্পের জন্য আমাদের দেশের সেরা গ্রাহক পরিষেবা রেটিং রয়েছে।"

কেন আমি যত্ন করা উচিত?

এখানে আপনি আপনার পণ্যটিকে সমাধান করার একটি সমস্যা উল্লেখ করতে পারেন, যেমন, "আমাদের পণ্য আর্থিক সমস্যাগুলির মোকাবিলা করতে পরিবারকে দুঃখ দেয়।"

একবার আপনার লিফট পিচের মৌলিক উপাদানগুলি একবার হয়ে গেলে, আপনি তাদের একসাথে কার্যকর এবং খুব শব্দহীন রূপে একত্রিত করতে পারেন। আদর্শভাবে, আপনার সমাপ্ত প্রতিক্রিয়া 25-35 শব্দের মধ্যে থাকা উচিত এবং বলতে 15 সেকেন্ডের বেশি সময় নেন না। উপরের দিকের উদাহরণ হিসাবে উপরের উদাহরণটি ব্যবহার করে চূড়ান্ত লিফট ভাষণটি এইরকম হতে পারে:

"এবিসি লাইফ বীমা প্রদান করে যা পিতামাতার মনকে শান্তি দেয় কারণ আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের ভাল যত্ন নিই এবং তারা জানে যে তাদের সন্তানদের যদি কিছু ঘটে তবে তাদের প্রদান করা হবে।"

আপনি আপনার শ্রোতা অনুসারে আপনার বক্তৃতা পুনর্বিন্যাস করতে পারেন। আপনি যদি কোনও পিতামাতা না হয়ে থাকেন তবে আপনার প্রতিক্রিয়াটির অংশটি যেমন "… স্বামীদের (বা স্ত্রীদের) মনের শান্তি দিতে পারে, কারণ তাদের পত্নী …" ইত্যাদি। আপনি যদি আপনার শিল্পে কারো সাথে কথা বলছেন, তবে আপনি প্রযুক্তিগত শব্দ এবং শব্দসম্মত শব্দগুলি নিক্ষেপ করতে পারেন তবে সর্বদা একটি অ-প্রযুক্তিগত সংস্করণ রয়েছে যা একজন লেপ্সারকে পিচ করার জন্য স্মরণীয়।

লিফট পিচ আপনার কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করতে প্রযোজ্য নয়। আপনি একই ধরনের বক্তৃতা বিকাশ করতে পারেন যা আপনার জীবনের অনেক ক্ষেত্রে সাহায্য করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন একটি পেশা-শিকার প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে পারেন যা আপনার প্রতিভা এবং সাফল্যের উপর নজর রাখে বা একটি নেটওয়ার্কিং পিচ যা আপনি লিডস উল্লেখ করে কতটা ভাল তা মনোযোগ দেয়।

যাই হোক না কেন আপনি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জন করার চেষ্টা করছেন, একটি ভাল লিফট পিচ মানুষ আরো জানতে চান। আপনি আপনার লিফট বক্তৃতা বন্ধ rattle এবং প্রতিক্রিয়া পেতে, "সত্যিই? যান, "বা" কিভাবে কাজ করে? "আপনি একটি ভাল কাজ করেছেন। এখন বলার সুযোগ আপনার আছে, "কেন আমরা একসঙ্গে একসাথে থাকার জন্য সময় নির্ধারণ করি না এবং এটিকে আরও বিস্তারিতভাবে ধরে নিয়েছি? আপনি কি বৃহস্পতিবার 2:30 এ বিনামূল্যে? "হঠাৎ আপনি আপনার 15-সেকেন্ড বক্তৃতা ভিত্তিতে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিখরচায় করেছি।

আপনি এমনকি আপনার বিক্রয় দলের বাকিদের সাথে একত্রিত হতে পারেন এবং একটি "গোষ্ঠী" পিচ তৈরি করতে পারেন। পুরো বিক্রয় দলটি একই ভূমিকাগত প্রতিক্রিয়া ব্যবহার করে গ্রাহকদের এবং সম্ভাবনাগুলিকে সামঞ্জস্যের অনুভূতি দেয়। শুধু একটি স্ক্রিপ্ট থেকে পড়া একটি টেলিমার্কেটার মত এটি বন্ধ না, অথবা আপনার বক্তৃতা backfire সম্ভবত। এটা চমৎকার এবং প্রাকৃতিক শব্দ না হওয়া পর্যন্ত এটা বলার অভ্যাস। যদি কোন শব্দটি অদ্ভুত বা ভুল বলে মনে হয় তবে আপনার থিসারাস খনন করার চেষ্টা করুন এবং একটি শব্দ প্রতিস্থাপন বা দুটি আপনার লিফট কথোপকথনটিকে দৈনন্দিন জীবনযাত্রার মতো কিছু বলার মত দেখতে হবে কিনা তা দেখুন।